打死我也不想说的——《19条商业真金》

亲爱的朋友：

我花了17年的时间，用真金白银、不断试错、纠正……才换来的“19条商业真金”——希望能够得到你的重视！

不管你从事什么行业，只要你遵循这“19条商业真金”，你就能在你的领域占据优势，获得大量优质客户，并取得成功。

 

我之所以有今天的小小成就，能够自由的去做自己喜欢的事情，离不开这19条商业真金。

如果你违背了其中一条或者两条以上，你赚钱就会很辛苦。

 

毫不夸张的说，这“19条商业真金”价值百万，甚至千万……现在你无需花一分钱就能获得。

我把这么重要的“信息”公之于众，因为我相信，免费的东西，大部分人都不会重视——也许只有千分之一的人，会去实践。

 

所以，今天免费分享出来，对我所在的领域不会有太大影响。

希望你能够认真落实，执行。当你成功后，评论留下你获得的成果就行。谢谢！

 

好了，废话不多说，直接上……

19条商业真金

商业真金#1：尽早确定并主导你的细分领域

进入某个领域的第一位，通常他会被认为是该领域的权威。他比后来进入的其他人有更强大的营销优势。

“我也是这个行业中的……”、“我也是从事……”——“我也是”很难让你获得营销优势。

如果有人已经占据了你想要的细分市场。那么，创造一个你可以成为第一的新专业细分市场。

当你占据细分市场的第一位置时，潜在客户就会寻求你的服务，因为他们把你当做该领域最有学识，最有经验的专家。

 

商业真金#2：重视销售文案

当有些人认为，某个营销方法不起作用时，通常不是营销方法的问题。问题基本上都在于销售文案不够强有力，或不够完整。

有些人消极地认为，并不是所有的潜在客户都会购买他们的产品或服务，所以他们转向其他潜在客户。

他们认为这些潜在客户都是随便看看，并无意购买。

得出这一结论后，他们会自我满足，因为他们对之前自己无法解释的问题，有了一个合理的解释。

在李炳池参加过上百场培训课程，看过无数营销资料后，我发现人们一般都面临3个主要的营销障碍：

(1) 他们的营销材料不完整

(2) 潜在客户不知道他们在说什么

(3) 他们的销售文案不能激发潜在客户采取行动

在你开始执行你的营销计划之前，一定要确保你的销售文案完整，能让潜在客户看懂，而且能激励他们采取行动。

没有杀手级的销售文案，你的营销计划就会失败。

 

商业真金#3：用好处吸引你的潜在客户

潜在客户只有在他们能得到好处的情况下，才有可能购买你的产品或服务。潜在客户经常会问：“这对我有什么好处？”

确保在你的销售文案中说明你的能力，如何能帮助潜在客户避免某个问题，解决某个问题或达到某个目标。

解释潜在客户如何能受益的一个最强大的方法是，遵循这个原则：害怕损失比获得好处更强大。

在你的销售文案中，解释当你的潜在客户购买了你的产品或服务时，你会帮助他避免失去他所拥有的——你会帮助他得到他想要的最终结果。

同时，一定记得强调如果他不购买你的产品或服务，将会失去什么。

 

商业真金#4：确保潜在客户知道你和其他商家有什么不同

潜在客户不会因为你或你的产品和其他人一样而购买。他们向你购买，是因为你有所不同——真正的区别是你的竞争优势。

你的强项可能在于你的学识，能力，判断力，经验，荣誉，速度，随叫随到，反馈速度，自信，结果等。

首先，确定对你的潜在客户来说最重要的竞争优势。然后，强调他们购买你的产品或服务，如何从这些优势中获得好处。

 

商业真金#5：尽可能获取最大的信任

潜在客户想信任你，但是现如今，每个人都是多疑的。当你做到以下几点，就可以增加你的可信度：

(1) 用浅显易懂的语言解释事情

(2) 讨论你的潜在客户面临的问题

(3) 回答你的潜在客户的问题

(4) 提供具体的解决方案

(5) 解释你如何帮助其他情况类似的客户解决了问题

(6) 提供以前客户的客户证言

(7) 提供权威人士的推荐信

(8) 讲述你的背景,教育水平,和资格

(9) 提供你撰写的文章，或出版过的作品

还有……

（10）你或你的工作人员不要施加任何压力，让你的潜在客户自己作出购买决定。

想要增加潜在客户对你的信任度，你可以回忆一下，当你决定购买某款产品或服务时，你的心里活动。

你在寻找什么？他们说了什么增加了你对他的信任？

找出那些你发现有说服力的关键步骤, 把它们运用到你的销售文案中，这样你可以获得同样的效果。

 

商业真金#6：确保你的信息简洁

你的潜在客户每天都会收到过量的信息。所以，他们会筛选掉复杂的信息。只有简洁的信息才可能被他们关注。

注意：简洁不是简短。太短内容，不能完整表达你要讲的东西，潜在客户想知道更多相关信息。

 

商业真金 #7：不要高谈阔论，超出潜在客户的理解范围

在大多数情况下，如果你的潜在客户理解你，他们就会信任你。你的销售文案尽量用短句，简单的文字，即使小学毕业生也能看得懂。

对我印象最深的就是，史玉柱在撰写脑白金文案时说，文案一定要傻瓜式，连农民工看了都知道如何去卖。

很多人发布的公众微信内容，看到粉丝们点赞，他们通常就以为潜在客户明白他们在说什么。千万不要这么认为。

尽量让你的信息简洁——有生动的故事——相关的案例——简单的类比。如果你一定要要用专业术语，请给出解释。

 

商业真金#8：当你要解释一些事情的时候，从头开始详细解释

不要误以为你的潜在客户知道，理解你的情况。

你的信息对你来说可能是老生常谈，因为你已经重复过很多次。但是，这对你的潜在客户来说，他们可能才是第一次听说。

不要假设任何事情。不要跳过任何东西。从头开始,用简单的，日常用语详细解释每一个概念。

 

商业真金#9：回答潜在客户可能会问到的每一个问题

除非潜在客户得到足够的信息，否则，他不会购买。

你抓住潜在客户注意力的时间越长——你提供的信息越多——你越有可能赢得一个新客户。

长的销售文案有效果，不是因为它们长，而是因为它们内容完整。

在任何营销形式，营销活动中，都要确保完整地传递你的营销信息：在你的书面营销材料中，课程中，网络上。

如果你开头就省去一些内容，那么你最后得到的客户会更少。

 

商业真金#10：欢迎你的潜在客户有任何问题咨询你

一个简单，没有被回答的问题，就可能导致你的潜在客户不买你的产品。

如果你有机会回答这个问题，这个新客户可能就是你的。确保潜在客户知道你欢迎他们咨询。

 

商业真金#11：使用温暖，友好，眼睛有神的照片

你的照片相当于3000个字。你的眼睛部分越大，你的照片越能吸引潜在客户的注意。

注意，我不是说你的照片越大越好。和你的照片大小没关系，和你脸部大小有关系——尤其是你的眼睛大小。

当潜在客户在你的营销材料和网上看到你的照片后，他们感觉他们似乎认识你。你的照片会让他们感觉你和他们在一起。

所以，如果你不能和你的潜在客户面对面交流，那么请让你的照片来完成这个工作。

 

商业真金#12：重述你的销售提议中的重要部分

当潜在客户看到一个新信息时，他们很快就会忘记大部分内容。

然而，要想让你的营销努力得到回报，你必须让潜在客户明白自己的问题，以及你能提供的解决方案。

在销售文案前半部分，列举你的重点。在正文中，强调并解释这些要点。然后，在内容结束时，总结这些重点。

当你重复你的销售文案的关键部分时，有助于帮助潜在客户记住你说的话。

 

商业真金#13：使用积极，能拉近彼此关系的文字

枯燥，冷冰冰，负面的，没有人情味的文字会吓跑潜在客户。

相反，用能拉近彼此关系的字词，比如：“分享”,“邀请”和“欢迎”……

“我很高兴与你分享这些信息”，“欢迎你的来电”，“欢迎你拨打我的办公室电话”，“真诚的邀请你来参加”……这些词能够极大地吸引潜在客户。

确保你的潜在客户知道，你是在帮助他实现一个目标，或者解决一个问题。

你的潜在客户可能已经感觉到来自对手的压力。确保你不要再让他产生压力。

 

商业真金#14：像说话一样写作

“这是你要的产品……”比“本产品值得拥有……”要亲切得多。

写作时，要和你平时说话一样，就好像和潜在客户面对面交谈一样。我在《神笔文案》密训课程中，每次都要讲到这个重要原则。

你要让读者感受到，你的文案像跟他私下交流一样。这样你的内容看起来会让人觉得温暖，亲切，吸引人。

冷冰冰，死板的表达，会拉远你和潜在客户的距离，让人觉得你不真实——除非你这个人真的很冷漠，很死板。

 

商业真金#15：不要通过广告直接传递你的销售信息

第一步，使用广告（引流文案）吸引潜在客户；第二步，引导潜在客户去阅读你的销售信息。

比如，你的广告可以邀请潜在客户打电话或关注你的微信，向你索取免费礼物，然后在追加销售文案。

这种两步营销方法，可以节省你很多资金，让你能够拥有一个优质的潜在客户数据，让你能够把营销焦点放在想要你的服务的受众身上。

 

商业真金#16： 用蓝色字签名

使用销售信销售产品，更容易让人阅读。在销售信结尾签名，用蓝色字几十年来一直被直邮营销人所使用。

因为营销人发现，用蓝色字签名得到的回应率，比黑色字签名要高。

当你用蓝色字签名时，你能够吸引潜在客户关注你的签名，并让他们知道，你亲自签署了这封信。

17年来，我在网站上libingchi.com写的营销通讯，包括如今在公众微信LBC333写的内容，大部分签名都是用蓝色字，从未改过。

 

商业真金#17：正文使用易读的宋体字

宋体字更简单易读，因为它看起来更流畅顺滑，更舒服。（如果让读者的眼睛感到疲惫，他们就会停止阅读。）

千万不要在一篇文案中，使用过多的字体。会扰乱阅读感。

商业真金#18：提高你的产品或服务的价格，吸引更优质的客户

当客户咨询我时，我通常建议他们提高价格，原因有两点：

（1）现在的营销成本高，你需要增加收入，以支付开支。

（2）虽然低价格可能会吸引到更多新客户，但是这些客户通常不是你想要的。支付低价格的客户通常带给你的麻烦也是最多的。

所以，提高你的价格，你可以屏蔽掉（至少部分屏蔽）一些麻烦客户。

 

商业真金#19：确保你能得到回报

只有客户的款到了你的账户里，钱才真正属于你。

学习如何开诚布公，自信地和客户谈及你的费用及价格。

告诉他，你的费用是对你的知识，能力和经验的一种衡量。

告诉他，作为有经验的专业人士，你可以比没有经验的人能够更快地解决问题，帮他们得到更好的结果。

当这一切都说明以后，你要及时让你的潜在客户采取行动，直接付款。

聪明的营销人，在产品或服务还没正式推出前，就提前开始收预付款或定金。

我不是很聪明，所以，现在免费让你学。哈哈！

记住，《19条商业真金》是我花了17年的时间，用真金白银、不断试错换来的——希望能够得到你的重视！

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祝你成功！

李炳池

本文由杨泽业转载自李炳池的微信公众号文章，版权归李炳池所有。点击阅读原文。