七哥再次分享：ABC思维

课程时间：2016年11月9日

课程讲师：七哥

课程地址：重塑思维02群 微信群

课程主题：ABC思维

一策万金(七哥) 21:02

各位总裁，晚上好[抱拳]

一策万金(七哥) 21:02

一周又过去了，又迎来了每周三，我们相聚的日子。

一策万金(七哥) 21:03

今天晚上的内容，我本来是准备以后在易盟会内部作为首次分享的，因为这个思维模式实在是太重要了，威力非常巨大，而且一旦学完，马上就可以初步的应用到你的生活中，工作中，项目运作中，营销策划中，文案写作中。。。。很多问题，你会发现解决方式变得很轻松，你用了就会开始上瘾。

一策万金(七哥) 21:03

但是在我们收费的红包项目实操群中，我发现有些总裁在实操过程中，比较缺乏对这一思维的应用。所以我就打算找个时间，针对这一个思维做一些深入的分享。

一策万金(七哥) 21:04

正好，赶上我们重塑思维群每周三的分享，所以我就决定了把这一思维模式，破例在重塑思维系列群顺便分享。

一策万金(七哥) 21:04

ok，闲话少叙，开始进入我们今天正式的主题。

一策万金(七哥) 21:04

先给各位总裁，分享一个故事

一策万金(七哥) 21:04

在大学的时候，七哥有一个同一个寝室的同学，加入了科士威的一个团队。不知道群里有多少总裁，了解过科士威。

 

就类似于安利这种直销公司。

 

因为知道我比较喜欢接触一些新鲜事物，思想也相对比较开放，所以，我这个同学每天就在跟我说这个科士威怎么样，并且邀请我去听他们的内部分享课程。

 

但是那时候，我刚接触克亚营销的理论体系，非常兴奋，每天有空都找时间看克亚营销的视频，对其他的东西根本没有多大的兴趣。所以，他说了几次，我都没有给到他比较积极的回应。

 

有一次，我这个同学，去听了一次科士威的内部课程，回来跟我说道：

 

“七哥，今天我跟我们老大提到了你，说你非常有想法，平时也在自学营销，对营销方面也有一些自己的见解。我们老大非常想找机会跟你见面交流一下。我们老大，刚进入科士威团队2年，现在已经当上了经理，月收入3万多。每周都要去各个学校讲很多次课，演讲能力，开发市场和带团队的能力都非常的强！你也可以跟他交流一下，大家互相取长补短。你看今天晚上我约个时间怎么样？”

一策万金(七哥) 21:07

内容大概如上，具体记不太清楚了

一策万金(七哥) 21:07

我这个同学这样一说，弄得我没法拒绝，只好答应。

一策万金(七哥) 21:07

这个时候，就是我第一接触到所谓的ABC思维。但是那个时候，我并不知道，我这个同学应用了ABC思维来说服我！

一策万金(七哥) 21:08

我第一次有意识的认识到ABC思维是遇到李大庆总裁之后。李大庆说，ABC思维是直销公司，传销公司，保险公司，大型跨国公司，都在用的一种策略性思维。

一策万金(七哥) 21:08

至此之后，七哥就开始有意识的在自己的生活中，工作中，经历中，所见，所闻之中，观察ABC思维的痕迹。

一策万金(七哥) 21:08

传统的ABC思维只有一层含义，但是七哥所认为的ABC思维含有两层意思

一策万金(七哥) 21:09

第一，当你处于A的位置时，有些东西，你不好直接跟C来传达，那么你就借助B之口，来帮你传达！B就是你和C之间的桥梁

一策万金(七哥) 21:09

第二，当你处于B的位置时，为了让C，更好的认可你，对你产生信任，那么你可以推出你背后的A，来帮助你更好的达到你的目的。

一策万金(七哥) 21:10

对于我们群里每一位总裁而言，从整体的角度来考虑，我们每时每刻，既处在A的位置，也处在B的位置。我们既可以找到B来帮助我们说话，也可以借助A来衬托抬升我们！

一策万金(七哥) 21:11

比如，我们前段时间给各位总裁分享的合营岛内幕资讯，对于逆推思维的剖析，不知道你是否还记得

一策万金(七哥) 21:11

其中如果逆推思维是A，那么《天道》这部电视剧就是B。

一策万金(七哥) 21:11

借助《天道》这部电视剧，来剖析逆推思维

一策万金(七哥) 21:11

第一，对于受众来说更感兴趣。1、是对于“天道”这个电视剧名本身的兴趣；2、是对于天道剧情发展，任务关系，矛盾冲突的兴趣。

一策万金(七哥) 21:12

第二，也更容易理解。借助于大家对于天道剧情，人物的认知，更容易理解逆推思维，你会直接对号入座，产生共鸣感。

一策万金(七哥) 21:12

第三，更容易接受。这一点最主要是大家长久以来习惯性的趋向，更容易接受和选择视觉化的影像。

一策万金(七哥) 21:12

在这个过程中，B扮演的就是桥梁，就是道具，就是借力使力的支点。

一策万金(七哥) 21:13

再比如另外一种情况，在我们重塑思维群里边，如果你是B，七哥是A，你的潜在客户是C，那你跟一个陌生客户成交很困难的时候，你就直接运用A，也就是运用你背后这个人来实现你的成交的目的。

一策万金(七哥) 21:13

你有没有遇到过这种情况：

一策万金(七哥) 21:14

经常在一些群里边看到一些人在给别人分享的时候，一直在说自己多么多么厉害，牛X，结果他这样说，别人本能的就开始怀疑他吹牛，进而很多人挑他的刺，开始攻击他！

一策万金(七哥) 21:14

你越是说自己，别人越会把矛头指向你，但是你引入一个A，同时这个A又能衬托你。那这样，你就直接越过了别人对你的审视和批判。

一策万金(七哥) 21:14

高明的人，绝对不会直接说自己有多么厉害，他们只是侧面的来表现自己，实际上就是为自己找若干个A来衬托自己。

一策万金(七哥) 21:16

如果你只是默默的分享一些干货，这个时候，别人就会自然而言的会在他的大脑里面形成你很厉害的印象。

然后你再透露说，你的一些思维，经验，成功等等得益于你的一位老师的帮助和指点，没有这位老师，就没有你的今天。

这个时候你再说一下，你的老师的一些经典语录，案例，神话。但是你的这位老师，不是一般人所能轻易接触得到的。

一策万金(七哥) 21:16

各位总裁，这个套路你熟不熟悉？

一策万金(七哥) 21:16

你一定遇到过这种套路，有可能你已经意识到了，也有可能还没有意识到。但是我想你一定遇到过，经历过。

一策万金(七哥) 21:17

各位总裁，想一想，刘克亚老师的A是什么？

一策万金(七哥) 21:17

很多是吧，比如菲利普科特勒，凯洛格商学院，盖瑞亥尔波特，还有那个全球50强的制药公司是吧。但是最典型的就是盖瑞亥尔波特，是吧。

一策万金(七哥) 21:18

那么刘一秒老师的A是什么？

一策万金(七哥) 21:18

最典型的就是是宗教的神秘和智慧，是吧？

一策万金(七哥) 21:18

那么超常规李才文老师经常用的A是什么？

一策万金(七哥) 21:19

最典型的就是他的两位神秘老师，是吧？

一策万金(七哥) 21:19

陈安之老师的A，是谁？最典型的就是安东尼罗宾是吧？

一策万金(七哥) 21:19

ok，各位总裁，让我们继续思考下面一种场景

一策万金(七哥) 21:20

比如说，你要去给企业做营销策划咨询，刚开始你没有积累什么成功案例，这个时候，你怎么办？你如何创造出你的B，来影响别人的认知，让他觉得你很有实力，很靠谱？

一策万金(七哥) 21:20

来这个问题，各位总裁开动一下大脑，思考一下

一策万金(七哥) 21:21

假设说，你要把我们这个群作为你背后的A

一策万金(七哥) 21:21

你思考一下，如果把我们这个重塑思维群来作为你背后的A，你怎么来包装？

一策万金(七哥) 21:21

思考一下

一策万金(七哥) 21:22

你是不是可以说：

一策万金(七哥) 21:22

我背后有一个400多人的智囊团，里面全部是各行业的精英，大家互相帮衬，资源共享，智慧共享，经验共享。

一策万金(七哥) 21:23

特别说明一下：我是以02群和03群的人数基数为参考，所以，说的400多人。

一策万金(七哥) 21:24

其中不乏，很多营销高手思路开阔，思维灵活，见识甚广，经验丰富。

一策万金(七哥) 21:24

我只需要在群里发布一条消息，他们的经验和智慧就会心甘情愿的为我所用！

一策万金(七哥) 21:24

然后你再具体说一下，这个群里边几个所谓高手，牛人的背景和故事，甚至案例。

一策万金(七哥) 21:24

你觉得这个时候，别人是不是就会对你更加重视！

一策万金(七哥) 21:24

这个过程实际上在PUA领域，被称作“社交认证”!

一策万金(七哥) 21:25

也就是你的价值，通过你身边的人，你背后的人来衬托

一策万金(七哥) 21:25

ok，这个先点到这里。待会儿你再来领悟一下！

一策万金(七哥) 21:25

我们接着看下面一个场景：

一策万金(七哥) 21:26

最近很多人叫我推荐销售信和文案写作方面的经典书籍，有些人甚至问我写作的捷径和诀窍。那么我们就来说说ABC思维在文案中的运用。

一策万金(七哥) 21:26

如果你经常看一些优秀的文案，或者经常写一些文案，你可能对于这种手法就并不会陌生

一策万金(七哥) 21:27

其中第三方视角和生活中的场景都可以称作A或者B，因为他们都可以帮助你实现Ａ或者B的效果。

一策万金(七哥) 21:27

这里解释一下，Ａ和Ｂ是相对而言的。一般来说，Ａ是起衬托，见证，对比作用。Ｂ是主要起桥梁作用，其次还有角度切换，丰富谈话内容，丰富文案内容，丰富剧情场景的作用！

一策万金(七哥) 21:27

之前我看到过一篇文案就是以描写第三方来表达的，我截取了一个小片段，你看一下：

一策万金(七哥) 21:28

“这个问题一直困扰了我3年，直到今天我终于找到了答案……

我师弟Ａ1跟着A2老师学文案不到１年，现在却是Ａ2老师指定的文案写手！这让我感到挫败，同时有异常好奇……他到底掌握了哪些不为人知的秘诀？”

一策万金(七哥) 21:28

就这一小段文案里面，其实包含了很多文案创作的一些技巧和秘诀。但是今天，我们只说这一小段文案里面的ABC思维

一策万金(七哥) 21:28

上面这一小段文案你找出了起衬托作用的A了吗？

一策万金(七哥) 21:29

师弟A1和老师A2都是起到了衬托作用的A

一策万金(七哥) 21:29

实际上，你再换一个角度，从整体来看，上面贴出的一整段文案，又起到B的桥梁作用。目的是为了勾起的你注意力，引发你的好奇，让你期待看接下来的东西。

一策万金(七哥) 21:29

接下来，让我们再看一个场景

一策万金(七哥) 21:30

我在与一些朋友私下交流的时候，曾经也给一些朋友推荐过一部非常值得回味的电视剧《一代大商孟洛川》，在这部电视剧中，讲到了曲与直的关系，有一句话非常经典：

一策万金(七哥) 21:30

“两点之间的直线最短，但是有的时候为了达到目的，却要迂回行动！”

一策万金(七哥) 21:31

当时我看这部电视剧的时候，写下了很多感悟和随笔。给各位总裁分享其中三条，方便你更好的理解ABC思维

一策万金(七哥) 21:31

第一点感悟：有时候，当你采取直接的方式不能达到目的的时候，你想一下，中间可不可以借用一个跳板，一个桥梁，来助你达成目的。

一策万金(七哥) 21:32

第二点感悟：如果你不能马上达到目的，你能不能把时间延长一点，是不是就更可能去达成你的目的。

一策万金(七哥) 21:32

第三点感悟：如果一步不能达成目的，那么你能不能分解成两步去达成。如果两步不能达成目的，那你能不能分解成三步去达成。

一策万金(七哥) 21:32

各位总裁，思考一下，上面这几段描述中，我为了顺利成章的推出我的感悟和随笔，我借用的B是什么？

一策万金(七哥) 21:33

是不是就是电视剧《一代大商孟洛川》

一策万金(七哥) 21:33

而且更妙的是，我在简短的几句话描述中，给各位总裁，种植了对于《一代大商孟洛川》以及《七哥感悟和随笔》的认知和印象。

一策万金(七哥) 21:34

或者群里的不少总裁，就会因为七哥的这么一个简单的分享，就会去搜索这部电视剧出来看。又或许下次七哥分享感悟和随笔的时候，各位总裁会更愿意投入注意力资源来关注和思考。

一策万金(七哥) 21:34

ok，我们叙述了很多个场景。各位总裁应该有一些感觉了。但是可能还有很多模糊的感觉，还有一些困惑。

一策万金(七哥) 21:34

那么我们现在回到ABC思维本身来理解一下

一策万金(七哥) 21:35

ABC思维也称作借力使力思维，同时也是预先配置思维延伸出来的一种思维模式。

一策万金(七哥) 21:35

在ABC三个元素里面，C的含义只有一种，就是一个人，或者是一个组织，一个群体

一策万金(七哥) 21:36

A既可以是一个人，几个人，一个组织，一个群体，也可以是一个物体，一个东西，一句话，一本书，一篇文章，一部电影，一件事情等等。

一策万金(七哥) 21:36

B的属性和A的属性是完全一样的，也可以是一个人，几个人，一个组织，一个群体，也可以是一个物体，一个东西，一句话，一本书，一篇文章，一部电影，一件事情等等。

一策万金(七哥) 21:37

但是AB结合起来，含义可以是人与人，人与物，人与是事等等。也就是说AB结合起来，必定需要有一个带有人的属性，才会有意义。

一策万金(七哥) 21:37

这里再强调一下，Ａ和Ｂ是相对而言的。一般来说，Ａ是起衬托，见证，对比作用。Ｂ是主要起桥梁作用，其次还有角度切换，丰富谈话内容，丰富文案内容，丰富剧情场景的作用！

一策万金(七哥) 21:38

ok，为了让各位总裁，更加全面和深入的理解ABC思维，最后我们再分享一个故事：

一策万金(七哥) 21:38

有一个年轻人，自我感觉很有才华，但在生活上遇到很多波折，于是便觉得活着没有意思。有一天他决定跳海，但他刚跳下去就被一个老渔民用渔网捞了起来。

一策万金(七哥) 21:38

他很生气，冲着老渔民嚷道：“你什么意思，把我捞起来干什么？”

一策万金(七哥) 21:39

老渔民说道：“年轻人，为什么跳海呀，你这么年轻多可惜呀！”

一策万金(七哥) 21:39

于是年轻人就对老人诉说了他怀才不遇的苦衷。

一策万金(七哥) 21:39

老渔民听完，说道：“哎呀，你今天遇到我，运气来了。我正好是治怀才不遇的专家，我帮你治治吧。”

一策万金(七哥) 21:39

年轻人很诧异，急忙问老渔民医治之法。

一策万金(七哥) 21:40

老渔民说：“我有秘诀，如果你想知道，就必须答应我一个条件。”

一策万金(七哥) 21:40

老渔民说着，顺手从沙滩上拣起一粒沙子，往旁边一扔，说：“年轻人，帮我去把我刚才扔掉的那粒沙子拣过来，然后我就告诉你。”

一策万金(七哥) 21:41

年轻人听了很生气，说道：“你想耍我呀？这么多沙子，我怎么知道哪粒是你扔掉的呀？”

一策万金(七哥) 21:41

老人听了，笑着说：“别生气，我这还有个条件，如果你满足了我这个条件，我也告诉你。我这里有一颗珍珠，我把它扔到沙滩上，你去给我找回来。”

一策万金(七哥) 21:41

很显然，年轻人轻而易举地把珍珠拣了过来，交给了老渔民，并很虔诚地说：“老人家，我把珍珠拣过来了，可以告诉我秘诀了吧？”

一策万金(七哥) 21:42

老渔民一脸安详，说道：“年轻人，秘诀我已经讲完了。”

一策万金(七哥) 21:44

老渔民接着说：你之所以有怀才不遇的感觉，是因为认为自己是无数沙子中的一粒，跟旁边的沙子没有太大的区别；但如果认为因为自己是一颗珍珠，那么伯乐就会很容易发现你！你需要先认为自己是一颗珍珠，你慢慢的才会真正成为一颗光彩夺目的珍珠。当你怨天有人的心态，看到你身边的人、事，物的时候，你就自己给自己堵上了所有可能的路。

一策万金(七哥) 21:44

各位总裁，听了这个故事，你有什么感受？

一策万金(七哥) 21:44

好，让我来引导一下各位总裁的思维

一策万金(七哥) 21:45

如果你遇到你的朋友，你的同事，你的员工，很自卑，很失意，甚至觉得他们闷闷不乐，那么你是不是就可以把这个故事分享给他们听。那么这个时候，这个故事是不是就成为了B。成为了你帮助他们走出自卑，失意，消极情绪的桥梁。

一策万金(七哥) 21:45

ok，让我们再切换一下角度，回到故事之中来看

一策万金(七哥) 21:46

老渔民要引导年轻人走出消极的情绪，他借助了沙子与珍珠的对比衬托和映射。那么这里的沙子与珍珠是不是老渔民寻找的A。

一策万金(七哥) 21:46

我跟各位总裁分享这个故事，就是希望让各位总裁意识到：

一策万金(七哥) 21:47

1、你在生活中，在书本上，屏幕上，经历的，看到的，听到的很多故事和场景中，实际上都有一个隐藏的A或B的存在。这个A或B能帮助你更好的达到你想要达到的目标和目的。

一策万金(七哥) 21:48

所以，我希望各位总裁，能够有意识的在你的生活场景，你的经历中，去观察和发现这个B的存在，你经常去刻意的锻炼这种能力，你就能够拥有别人可能一生都没法拥有的“第三只眼”，你就能够看到别人看不到的东西。

一策万金(七哥) 21:48

你也需要有这种刻意的观察和练习，你在思考，布局，实地去做一件的事情的，你才能够更加迅速，简单的去找到一个合适的A或B，去更加容易的，轻松的达到你的目的。

一策万金(七哥) 21:49

2、我还希望通过这个故事给各位总裁，塑立一个观念：实际上每天所经历的，所看到的，所听到的，都是你的财富，你的资产。我们需要做的很简单，就是把这些东西，记录保存下来，我们去思考，他的价值所在，意义所在，思考他的应用场景。

一策万金(七哥) 21:49

就比如这个故事一样，七哥看到过后，就有意识的把它作为了一个B，用在了这个地方，来给各位总裁诠释这些非常重要，而一般人又很难发现和觉察到的观念和思维。

一策万金(七哥) 21:51

各位总裁，今天的分享就差不多到这里。今天晚上的分享是秘诀当中的秘诀，是思维背后的思维，希望各位总裁予以重视！！！

一策万金(七哥) 21:52

七哥今天的分享只是冰山一角，A和B无处不在，就在你的身边，你的生活中。平时你多看看，多内在察觉一下，你就不难发现他的踪迹。一旦你找出了他，那么你就更了解他一点点。那么在接下来，你就更能驾轻就熟的运用它！

一策万金(七哥) 21:52

今天晚上我的砖已经抛出来了，各位总裁，至于能不能挖出你们的玉，在于你的悟性，你的用心程度，你的重视程度。

一策万金(七哥) 21:53

希望今天晚上过后，这个ABC思维，能变成你强有力的武器，为你逢山开路，遇水搭桥！

一策万金(七哥) 21:53

学习了这个ABC思维过后，七哥给各位总裁留一个作业。我给各位总裁，提供一篇文案，这个文案是李大庆总裁，为卖家内参的一个产品改编的，非常勾人，很多人看过后，都想购买这个产品。我希望各位总裁，找出这一篇文案中有哪些A和B，分别起到了什么作用?各位总裁，多从不同角度来思考，观察和领悟。

一策万金(七哥) 21:56

【你是否看到很多营销高手的文字有很大的杀伤力？虽然他们可能用不同的文字形式，

但都用着同一招...

这是什么招呢...？

是勾魂...

！！！.........

是...就是勾魂...

只要你知道其中的方程式...你就能轻易的从这一招演出许多式...

我要告诉你的是，我已经找到它的方程式...上述每个句子...都是尊循这个方程式而设计出来...

若你觉得看了这一系列的话，觉得被挑起了情绪反应，是因为这里用了勾魂的招式来影响你……

其实每个人都知道勾起他人的好奇心是很重要的，每个人在做推销的时候，也都尝试要吸引他人的好奇心，但90％的时候，他们都引不起好奇心。

其实，当我看到那些营销高手在写这一类勾魂句时，我就已经看穿了它的架构。他们虽然能够写出各种各样让你流口水的句子，但，其实是万变不离其宗的。

我研究了多位营销高手十年过后，终于悟出了一套制造超级勾魂句子的系统……

我这一套系统中，只有一个核心和三个方式！对！只要你肯针对自己的产品，运用这一个核心和三个方式，你也可以马上在五分钟内制造出起码20个让人流口水的勾魂句子！

我是一个接触网络比较晚的，早在几年之前，就有朋友告诉我网络不是我这个年龄段玩的，他们说老狗学不会新把戏，我对这种说法嗤之以鼻。那时的我心里总在想：「经商二十多年，什么没经历过？玩网络还能把我玩死咋地。」

因为我一直都抱着「网络和实体生意本质是一样的，只要悟出门道一定能行」

结果，我在网络上事事不顺。每天像牛一样的努力，却没有预期的回报；很多网络技巧明明已经学的很有感觉了，到最后来还是一无所获。

虽然四面楚歌，我还是不原意改变初衷。后来在一次机缘巧合的情况之下，我发现了一本书。

就是这本书，改变了我的人生格局。自从看了这本书，我开始明白，原来一个人在网络上拥有一席之地就是一件这么简单的事情！这几年，我的生活真的几经转折，有了天翻地复的改变。

最近，我才恰然发现，我竟然变成那种我以前非常羡慕的人；过着自由自在，随意支配的生活！

勾魂文字的描述方式是用引人入胜的写法，所以会精彩，让人看了你的第一行字后，就想看第二行，看了第二行就想看第三行……，看了第一页，就想看第二页……。这是很多人的明白的废话道理，但运用勾魂文字却是「做到」了。

移动互联网让人们的生活更加“碎片化”、注意力更加分散，

你在各个生活的间隙获取信息，在吃饭时看一眼电视，在坐公交车时用手机上微信。信息量如此之多，你获取信息如此容易，乃至你养成了一个坏习惯：文章超过600字，文档超过20页，你就没有耐心看完。

所以你要学会将一个仅仅3分钟碎片时间内的用户体验做到极致。谁占用了用户的碎片化时间，谁就更易获得成功。

有时候真正牛叉见效的软文，仅仅几句话就够了，不需要长篇大论，

硬广告发多了就像吃肥肉吃多了一样起腻，你需要发送微，短，软，能够吸引精准流量的广告。

勾魂软文更适合发在说说或者论坛，软文有时候不用写很长，就可以有奇效。

与客户的沟通中，善于使用勾魂软文的技巧，让你的每一个字象钩子一样紧紧抓住客户的心理。

………………………………】

一策万金(七哥) 21:58

上面你看到的这一长段文字就是这篇勾魂文案，各位总裁，你的任务是找出里面的A和B，并且分析他们分别有什么作用，带给你了什么样的感觉，你的大脑，你的情绪，你的心理，你的认知，产生了什么样的变化。好好想一想，思一思，悟一悟！

一策万金(七哥) 21:58

今天晚上就到这里！如果有什么问题，请私下给我留言。留言的时候，请直接说问题，不要问在不在之类的。我看到你的留言，直接针对你的问题回答，这样效率更高一些。

一策万金(七哥) 21:59

另外我在这里再次重申重塑思维系列3个群的【铁的规则】：

一策万金(七哥) 21:59

第一，不准发广告，发广告者，不警告，直接请出去，谁都不例外。

第二，不准发一些无关信息出来，比如一些链接，一些小视频，一些莫名的文件，来抢劫其他总裁的注意力资源，每个人都有各自的生活，每个人的注意力资源都是有限的，凭什么被你无端的浪费！发无关信息者，不警告，直接请出去！

第三，不准私自邀请人进群，要进入此群者，必须让他添加七哥微信号，由七哥邀请加入。私自邀请者，邀请人和被邀请人，全部都被请出去！

第四，如果有总裁想要分享，请把分享内容大纲，先提交给七哥审核，审核通过，七哥会给你安排分享的时间。

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