七哥分享：布局思维

课程时间：2016年10月19日

课程讲师：七哥

课程地址：重塑思维02群 微信群

课程主题：布局思维

一策万金(七哥) 21:46

各位总裁，晚上好[抱拳]

一策万金(七哥) 21:46

一周时间太长了，所以我看到很多群里总裁耐不住寂寞，每天都想要听课，听分享

一策万金(七哥) 21:46

一周的时间也太短了，又到了星期三我们相聚的日子，回头想想，似乎转瞬之间。

一策万金(七哥) 21:47

上周星期三我们重新塑造了三个观念，再让我们来回顾一下

一策万金(七哥) 21:47

第一个观念：我们必须追求客户的质量，而不是追求客户的数量。

一策万金(七哥) 21:47

第二个观念：永远不要主动加好友，我们需要做的是主动吸引，被动添加

一策万金(七哥) 21:48

第三个观念：要么客户对你的产品有认知，要么客户对你有认知，否则永远也不要抛出成交主张！

一策万金(七哥) 21:50

既然我们这个群的宗旨是：重塑思维！那么我希望各位总裁，听了每一次的分享，能把每一个观念，思想，落实细化到一个个具体的行动或者行为标杆。那么这才是对你每周投入几个小时来这里听分享看记录的交代。否则，毋庸置疑，那就是再浪费时间！

一策万金(七哥) 21:50

好了，我们回到正式的主题，今天我们来分享群里每一位总裁肯定都非常感兴趣的话题：布局思维

一策万金(七哥) 21:51

谈到布局，很多人肯定都潜在的认为只有高手，高人，牛人，大师，专家才配得上这个词。所以可能你做任何事情，从来都没有想过布局。

一策万金(七哥) 21:51

我们经常的一种行为模式就是：想一步，走一步；走一步，看一步，完全随心所欲

一策万金(七哥) 21:52

这种行为模式，实际上很容易被外界的环境（人，事，物）影响和诱惑，所以经常改变自己原本的初衷。本来想做这个，想干这个，但是一圈下来，却发现自己已经走上了另外一条路。

一策万金(七哥) 21:54

谈到布局，七哥在网上搜索了一下，竟然没有任何直接的相关的素材。所以今天关于布局的分享，可能并不系统。只是七哥的一些感悟和经验之谈！

一策万金(七哥) 21:54

什么是布局，简单点说，就是提前配置好相关人，事，物，有规律，有条理，有步骤的行事。

布局的过程，就是庙算，演算，换算的过程。所以我们必须不断体会和领悟换算思维。

一策万金(七哥) 21:55

在布局之前，你需要想清楚你的目的和目标，你还必须懂得分解思维，前提思维，测试思维，逆推思维

一策万金(七哥) 21:55

任何一个布局的背后，目的都是第一位的。没有目的，就没有布局，目的是最根本的驱动！

一策万金(七哥) 21:56

你不光要考虑自己的目的，你还要为这个局中的所有参与人，帮助设计他们的目的。你的目的，是你的驱动力。他们的目的，是他们的驱动力。

一策万金(七哥) 21:56

布局的时候，你还必须考虑到这个局中需要哪些人，事，物

这些人，事，物，分别实现什么目的，有什么作用？

一策万金(七哥) 21:58

布局的关键我们之前分享过，就是：

确定好目标，然后从目标出发，反向推演，步步链接，倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段。

把实现目标过程中涉及到的各类人、事，物，各项工作，各个节点，各相关因素以及完成时限等等都充分考虑进去，直到当下，然后再正向制定方案，细化流程，明确完成时限，责任到人，落实到事，执行到细节。

一策万金(七哥) 22:00

布局，我们必须懂得逆推思维，以始为终。

比如，我们的最终目的是实现D，那么这个时候我们就需要利用前提思维思考，实现D这个目的的前提有哪些。

如果实现D的前提是要先做到C，那么如果我们当下的，资源，能力，人力不能实现C，这个时候我们就需要思考，实现C的前提有哪些。

以此类推，倒推到当下我们需要做的什么。

这样我们就设计好了从当下到实现最终目的D的所有关键节点。

一策万金(七哥) 22:01

这就是以始为终，反向推演的过程。

一策万金(七哥) 22:01

然后利用分解思维，把每个阶段性目标分解，然后落实到具体的一步一步的行动！

这就是正向制定方案，细化流程，明确完成时限，责任到人，落实到事，执行到细节的过程。

一策万金(七哥) 22:02

在布局之中，还有一个隐藏的关键点，那就是势的作用。

越到布局的后端，势的作用越明显。

就像多米诺骨牌一样，第一个骨牌的势，只是轻轻一推的一个力，但是到了最后一个骨牌，他的势能可以轻而易举的摧毁一座高楼大厦。

一策万金(七哥) 22:03

所以，你在布局的时候，一定要在关键节点，考虑势这个因素，然后来配置的相关人，事，物。

一策万金(七哥) 22:03

布局的时候，所有的事情都必须建立在事实的基础之上去分析和推演

一策万金(七哥) 22:05

反向推演，正向操作。每一步都会有叠加。叠加到一定程度就会形成无法阻挡的势。

一策万金(七哥) 22:06

布局的时候，一般来说最大的变数就是人

一策万金(七哥) 22:06

所以，在做布局设计的时候，我们应该尽量较少人带来的变数。

一策万金(七哥) 22:06

怎么减少呢？最简单的方式就是把所有参与人的行动成本降到最低

一策万金(七哥) 22:06

通俗一点就是，你需要设计好每一步的行动模板，文案，话术，等等。尽量让别人的操作和执行傻瓜化！

一策万金(七哥) 22:07

布局的时候，一定要心定！心定才能产生力量。

一策万金(七哥) 22:07

如果你无法掌控自己的注意力，把注意力用在你要布局的链条上，排练推演，精心打磨，那么就没法把变数降到最低。

一策万金(七哥) 22:08

布局的时候，时间也是一个非常非常关键的因素，再怎么强调都不为过。

一策万金(七哥) 22:08

如果没有时间的推进，任何事物都不会有进展。

一策万金(七哥) 22:08

在时间上没有布局好，心神就容易乱，心神乱了，就可能做出错误的决定。进而导致整个布局的夭折！

一策万金(七哥) 22:11

布局是一种能力，是一种熟能生巧的能力。需要我们精心思考每一个环节，当我们掌握这些核心的知识，操作任何项目都可以手到擒来。

一策万金(七哥) 22:12

比如，我们要打造或销售一款产品，一定要去思考整个布局：

你的客户在哪儿？

你通过什么样的手段和他接触？

第一次接触的时候应该怎样呈现产品价值？

成交时，用单页还是视频？用演说还是用攻心文案？又或者是多种成交方式组合使用？

如果有意向但没有成交，这种情况下应该如何跟进？

客户买单后，有没有更高价的产品销售？

如何打造客户转介绍系统，让优质客户介绍更多的朋友进入我们的销售流程？

………………

一策万金(七哥) 22:12

之前七哥分享了一篇随笔，里面我们谈到了《七哥神游随笔之五度布局导图》，让我们重新来回顾一下：

一策万金(七哥) 22:13

“人是注意力以及资源的聚集体，事和物是人生活中最基本的组成元素。在人的世界里，这个世界对我们有意义的就5个元素，分别是人、事，物、空间、时间。当你做任何一件事情，或者是你要布一个什么样的局，那你只需要把这5个元素考虑进去，排列，组合，设置就可以了。”

一策万金(七哥) 22:13

人，事，物，空间，时间就是五度布局导图的五个基本元素。

一策万金(七哥) 22:14

当然从不同的角度来看，这五个元素包含的内容有所差别，现在我们从营销的角度我们来看一下这五个基本元素的内容：

一策万金(七哥) 22:15

人包括：客户，竞争对手，媒体，关联商家，明星名人，专家，历史人物，客户身边的朋友，亲人，政府，慈善机构，……

事包括：由人延伸出来的相关联的事，……

物：产品，设备，服务，等等……

空间：与人接触的地点，场合，渠道等。在网上比如：博客，微博，论坛，贴吧，QQ空间，QQ群，微信，微信群，朋友圈，公众号等。……

时间：第一次接触，第一次互动，首次成交后，成交多次后

一策万金(七哥) 22:16

七哥之前谈到，推广是所有商业环节中最费劲，成本投入最高的一环。而真正的推广高手，很少专注于战术层面的具体推广动作，而是聚焦于战略层面的布局。

一策万金(七哥) 22:16

请各位总裁好好想一想，如何做在战略层面做推广的布局？

一策万金(七哥) 22:20

比如，思考角度一：如何围绕自己的产品，品牌来制造新闻性，打造独特事件来获得专家的推荐，媒体的报道，大众的转发与议论。

一策万金(七哥) 22:20

比如，思考角度二：如何布局后端，前端设计一个推动力来发动一批特定人群帮助自己传播与推广。

一策万金(七哥) 22:21

各位总裁应该发现，从不同的角度出发，你可能做的布局，需要的人，资源，物，做的事，也是完全不一样的。

一策万金(七哥) 22:22

那么比如，我们从思考角度二，继续深入：

一策万金(七哥) 22:22

别人为什么全心全意，没日没夜不要命地帮助你推广，因为你给的利足够大，因为你敢于分钱，敢于让别人先吃肉。

一策万金(七哥) 22:23

所以我们要做战略上的推广布局，我们要发动一批人来帮助我们推广和传播，那我们不难得出这样的推论：

一策万金(七哥) 22:24

设置至少两个前端产品：

一个免费，让潜在客户预先体验并获取价值。

另外一个收费，并且预留足够的利润，推动一群人去帮助我们推广与传播。

而我们的利润则来自于后端无限的可能性！

一策万金(七哥) 22:24

这个时候，我们的焦点就聚焦在如何寻找，打造和包装两个前端产品上面。

一策万金(七哥) 22:26

两个前端产品设置好了，那我们思考的就是：

如何驱动一批人去帮助我们推广传播

我们如何让他们感受到帮助我们推广传播带给他的利益

如何降低他的风险

如何帮助他降低行动成本

如何把他们的行为模板化，简单化

是不是把具体的推广方案，文案，话术，模板都给他们设计好？

一策万金(七哥) 22:26

各位总裁体会到了吗？该怎么去思考，怎么去布局，你应该有了一定的思路和启发了！

一策万金(七哥) 22:28

今天晚上我们差不多就分享到这里！

一策万金(七哥) 22:28

我们今天晚上只是抛砖引玉，以后我们肯定还会找时间再分享。

一策万金(七哥) 22:28

希望各位总裁，借着这个机会，好好静下心来，好好思考一下自己的人生的布局，事业的布局，产品的布局，营销的布局等等。

一策万金(七哥) 22:29

最后我们再补充一个观念：

一策万金(七哥) 22:29

你的格局有多大，你就能布多大的局。

一策万金(七哥) 22:31

所以，各位总裁，对于能提升你眼界，视野，格局的事情，人，资讯等等，千万不要放过。

一策万金(七哥) 22:32

刚才有总裁提到了如何理解势

一策万金(七哥) 22:33

我这里简单解释一下

一策万金(七哥) 22:33

由高到低会产生势

一策万金(七哥) 22:33

由少到多会产生势

一策万金(七哥) 22:33

人多会形成势

一策万金(七哥) 22:33

量多会形成势

一策万金(七哥) 22:34

在营销上面，势一般有客户之势，销量之势，品牌之势

一策万金(七哥) 22:34

顺应人性，就是顺应人的行为习惯的势能

一策万金(七哥) 22:34

已经存在的事物或者东西，必定已经形成了一定的势能

一策万金(七哥) 22:35

势能的存在是让一件事物的某种状态，向另外一种状态过渡的基础。

一策万金(七哥) 22:35

一块石头，放在地上，它就是块石头。如果，这块石头，吊悬在百丈高崖，它就有了势。

一策万金(七哥) 22:36

这里顺便分享一篇七哥神游随笔

一策万金(七哥) 22:37

【推动事物运行背后的驱动力】

一件事情的推动，一定需要力的作用。

事情最后的发展， 就在于作用在这件事情上，力的性质和力的大小。

但是这种力，不一定需要自己去发动！

一件事情的发展，一定是靠多种不同性质的力和不同大小的力在推动的。

而作用在一件事情上的各种力，就会营造出一种势。

力的作用，会产生势。

一件事情的成功，一定是顺应了某种性质的势，借了某种性质的力。

顺势，就是一种借力。顺势，借的是之前作用在这件事情上的余力。

借力，不仅可以借之前作用的余力，也可以借未来之力，去对事情产生新的作用，
以偏向于事情的发展，更接近或倾向于自己想要的结果。

我们很多时候，能很轻易的做成一件事情，并不是因为自己本身能力有多大，
更多时候，是你做的事情，正好（或者可能是偶然，机遇）顺应了这件事情的势。

而真正的能力，我个人有两种定义。

一是，能认清势，把握势，顺势而为。

二是，能调动周边各种力，汇聚一处，推动事情的发展。

而要如何借到更多的力，如何借到自己需要的力？

首先我们要明白，力从何而来？

在我们人的社会，力的来源其实很简单。

力来自于，人，组织，机构，团体，公司，国家，社会以及参与这个社会运作的各种资源。

但是，组织，机构，国家和社会都是由人组成，各种资源也都是由人所控制。

所以，归根到底，我们可以这样理解：要调动各种力，首先我们就要解决人的问题。

如何，解决人的问题呢？这是个很大的话题。我们也不可能彻底解决这个问题。
但是，从另一个角度，我们或许能基本对这个问题，有点解决的思路。

我们都知道，人虽然千千万，但是几千年来，人性基本没变。人的欲望基本没变。人的很多固定反应模式也没变。

了解人的欲望，了解人的固定反应模式，了解人性，并且顺应它，我们就能影响人，调动人！

（未完待续……）

——【七哥神游随笔】

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