陈安之月入百万笔记！

学习不改变的四大死穴： 1.说了不听 2.听了不信 3.信了不做 4.做的不彻底

学习有两种： 1.听过    2.听懂   （听过＝知道   听懂＝做到）

学习最重要的核心：

1.人生改变的核心是做决定.

2.我的决定决定我的人生.

3.改变就在一瞬间.

4.成功就在一眨眼.

5.赚钱是全世界最简单的一件事情，只要方法和观念正确.

6.我的眼睛是一台摄像机，我的耳朵是一台录音机，只要我看到或听到，一切美好的事物都会发生在我的身上.

7.要让生活永远活在“哇”的感觉当中.

8.成功需要两个字“改变”（改变不是改变别人，而是改变自己）

月入百万的成功信念： ①信念（想的）②策略（做的）③肢体动作（落地的）

成功最有效的两个方法叫：复制

全世界最伟大的发明家爱因斯坦说：“你永远不要渴望用相同的方法和相同的做法得到你渴望的结果.”

作业：

①我要的结果到底是什么？

②我现在所做的事可以得到我想要的结果吗？

③假如得不到，我要怎么改变？  游戏：1.我要什么！

例：①我要宝马。 ②我要别墅。 ③我要健康。 ④………

安东尼罗宾说：“人的大脑当中，只能装一件事情，不是你所渴望的，就是你所恐惧的。”

游戏：2.你不要什么！ ①我不要贫穷。 ②我不要疾病。 ③我不要恐惧。 ④…………

聚焦点：渴望大于恐惧

亚洲首富孙正义说：“起初所拥有的只有梦想和毫无根据的自信，但一切都从这里开始” 关于未来一切都是谎言，关键是谎言会成真（核心是重复） 旧有的事情是无法被抹去的，我唯一能做的就是用全新的故事去覆盖他。

世界第一名畅销书《心灵鸡汤》作者马克汉森说：“唯有不可思议的目标，才能达成不可思议的结果，小心说你的目标，因为他一不小心就会实现！”

世界第一名房地产大亨唐纳德特朗普说：“想的大一点，再大一点，再大一点。（Think   big）”

中午作业：

①写下人生20个理由！ ②月入百万的20理由！ （注：小目标没有让人热血沸腾的力量）

月入破百万的四大核心命脉：

①境界思维（普通人之所以赚不到钱核心命脉是因为他的思维问题）

学习的核心： 小老板学习算计人，大老板学习成就人，谁算计顾客，谁算计员工，谁就是毁灭性的开始。 帮助员工改变的速度越快，自己月收入破百万的速度就越快。

1.人生结婚的境界：爱对方就是成就对方，人因触动而改变。

2.老板的境界。

郭台铭说：“格局决定布局，布局决定结局。”

世界第一名催眠大师马修史维：“人的格局一旦被放大，就再也回不到原点。”

达成目标的四大关键： 1.想像（画面） 2.假装  3.当作是  4.就是

设定目标： 取上得中，取中得下。

提升自己心理素质： 人生观，观人生才有人生观 世界观，观世界才有世界观

①钱流的住吗？ ②钱省的出来吗？

能量咒语：钱向浪潮一样向你涌来，挡都挡不住，我是宇宙中最强大的磁铁，财富自动流到我的账上。

人生有三大悲哀： 1.目标太小 2.目标太少 3.没有目标

十大方面人生梦想：

1.健康   2.财务   3.人脉   4.成就感   5.家庭幸福    6.学习成长    7.旅游    8.贡献    9.物质享受     10.伙伴

一个人有成功的特质，他不成功是暂时的。一个人没有成功特质，他成功也是暂时的。

成功最重要的五大因素：

1.配偶

2.伙伴–核心圈的水平决定你的成功速度。

3.贵人

4.商业计划

5.产品

爱的4个境界：

1.婴儿的爱（索取的爱）

2.妓女的爱（你对我好，我就对你好）

3.无条件的爱（你不爱我，我依然爱你，我爱你与你无关）

4.伤害的爱（受伤了还要继续爱）  我要催眠我的另外一半，成为xxx （例：董事长  英雄）要想把他催眠成xxx,自己要怎么做，……

择偶的四个标准： 1.有动力（有理想） 2.有状态 3.爱学习（见贤思齐） 4.孝顺

男人需要：①被理解②被认同③被欣赏

女人要扮演的三个角色： ①小三（满足对方多样性） ②后妈（好好的照顾他） ③妻子

你想给另一半最想说的三句话： ①多鼓励②多表扬③多赞美（你想让他变成什么样，就鼓励表扬赞美他，我的另一半都是让我说出来的）

共同价值观和人生追求 ①找个人生孩子 ②盛兴家族 ③通过一个事，造福一群人

我们的共同使命是什么？ 1.莫忘初衷 2.做小公司的100％，不如做大公司的1％，欲成天下事，先动天下心，欲动天下心，先动无我心。  合作伙伴的五大要素： 1.相互引爆 2.有共同的价值观 3.孝顺 4.爱学习 5.人品好

贵人：（什么都可以没有，就是不能没有贵人，付出的代价越贵，越容易成为你的贵人）

作业： 1.参考《感恩的力量》177~185页列清单感恩。 2.十大人生梦想，每个写三个！ 3.今天最重要的三点收获！您想学习更多相关文章吗？

下定决心 –––不惜付出一切代价

①达成任何目标的关键，动机与方法的重要。（为什么要月入百万的20个理由）

为什么做比怎么做更重要，人之所以行动，就是因为动力大过于阻力。

动力的来源：

①物质需求––衣食住行

②精神需求 ---为别人创造价值

作业:1.买几台车？  2.买几套房   3.要几个孩子    4.要不要管父母   5.旅游    6.自己日常开支     7.事业    8.贡献

动力的三大来源：1. 报仇雪恨  2.证明自己–受够了的力量   3.为使命，为理想，为造福众生。

注：为自己动力有限，为别人动力无穷。

月入百万的十大关键：

一.下定决心

（把身上的钱全花光才有一定要的决心，往银行存钱的人都没钱，没自信，真正有钱的人是不会把钱存银行的）

二.主动出击

––机会就像小偷一样，来的时候不知不觉，走的时候损失很重。

超越目标的三个要素： ①要有目标 ②要有梦幻军团 ③跟着第一名持续学习

三.拥有成功的环境（思想是原因，环境是结果，远离所有的负面环境影响）

朋友分两种：一种是资产，一种是负债。

1.你与谁聊天最多，吃饭最多，玩的最多，受谁的影响最大，列出表格 2.假如我是比尔盖茨，我的圈子是我的投资还是负债 3.人生三个圈，生活圈，事业圈，学习圈，要经营好！（通过自己的标准，调整好自己的圈，经营好自己的圈）

四.追求高标准

①品质是由顾客定义的（在我没有成为月入百万之前，我要把80％的收入投资在形象包装和脖子以上）

②追求高品质也要注意做好精确的市场调查（最适合的东西才是最好的东西）

经营系统1.经营系统  2.经营家庭（夫妻关系） 3.经营健康

五.拥有顶尖的人脉

1. 成功＝知识（30％）+人脉（70％）
2. 建立人脉的三种方法 ①主动出击–主动看到有什么需要？主动想想别人有什么需要帮助？ ②帮助别人解决问题 A.朋友会跟朋友购买产品 B.李嘉诚说：世界上最成功的人就是人际关系网最广的人 ③关心别人 A.关心就是销售，持续关心，持续关心…… B.世界最顶尖销售，永远在销售一种产品：态度与精神

六.永远比别人努力4倍

①不够成功就是不够努力

②越顶尖的人越努力

③领导力就是以身作则

④要提款前，请先存款

⑤第一名做三件事 A.做别人不愿做的事 B.做别人不敢做的事 C.做别人做不到的事

七.永远做好推销和行销

八.做好顾客服务

1.成功的企业要的是最忠诚的顾客，而不仅仅是满意的顾客，我们要的是忠诚的顾客。

（1）忠诚不等于满意度 （2）忠诚＞满意

2.要做与产品无关的服务.既要学会差异化 （与众不同才无可比性）

3.服务应发自内心（相由心生）

九.永无止境的追求进步

①成功就是每天进步百分之一

②要成功就要不断学习

③学习的方法

A.看书  B.看磁带看VCD  C.上课

④结交成功的朋友 顺序：①<②<③<④  有成功的朋友，请他吃饭交流沟通学习

十.最短的时间采取最大量的行动

1.创业伊始，“马上行动”贴满了办公室

2.行动的反义词––拖延，杜绝拖延

3.加强行动力的方法①明确目标②增强体力③逃离痛苦，追求快乐，逃离痛苦的力量大于追求快乐。

 

陈安之2016年5月26-27日上海价值39800元《超级说服力博士班》笔记

 

学会说服力就开法拉利，

学会说服力身价就上亿，

学会说服力马上开宾利，

学会说服力人生很得意，

不会说服力回家开夏利。

什么叫最顶尖？

就是在关键的时候，最稳定、每次都要完美无缺；世界第一和世界第二的差别不是技术，而是抗压能力，在于心理素质，最顶尖的人抗压能力、心理素质超强、超稳定。

什么叫博士？

博士是把最基本的东西做到极致。

世界上最好的推销员是满意的顾客。

讲故事的方法+问问题的方法编在一起就是说服力博士。

送给男人，送给领导，最好的礼物是领带。

送他/她没有见过的。（领带，礼物） （爱马仕）

布加迪威龙跑车（3400万RMB），全世界最贵跑车，布加迪与爱马仕合作，在布加迪车内全部采用爱马仕皮组装。（价值4400万）

4个轮胎价值60万。

第一名不一定是唯一，唯一才是第一名。

说服力博士班公式：

一、我是谁？
二、我的产品专门为哪些人服务？
三、我的产品专门帮助顾客解决了哪些问题？
四、我的产品对顾客最大的好处是什么？
五、我的产品对顾客最大的价值是什么？
六、我的产品跟竞争对手与众不同的地方在哪里？
七、解除顾客所有的反对意见（所有顾客的反对意见不会超过6个）
八、顾客为什么要立即行动的理由。（说服别人之前，先说服自己）

链接（品牌就是链接）

1、the best of the best.(顶尖中的顶尖)

2、塑造顾客的渴望度。

3、用问的方法，让顾客产生痛苦。 同时用问的方法，让顾客产生快乐。（问顾客一些制造痛苦的问题）

关键：制造痛苦

做名人见证

要使顾客一定要付钱，但买不到。
人行动是2个原因：

1、追求快乐

2、逃离痛苦（影响力更大）
1、说服力要做充分的准备。

想要而得不到，是因为没有一定要。

问：
1、你想不想知道未来做什么行业发展最快，赚钱最轻松？
2、你是喜欢与马赛跑，还是喜欢骑在马上。
3、我现在到底是在骑驴，还是在骑马。
4、我是不是这一辈子都要骑驴呢。
5、想不想找一匹好马来骑 ？
6、你知不知道目前世界上成长最快速的公司是哪一家？
7、你知不知道中国首富他是做什么行业的吗？
8、你知不知道目前世界上成长最快的公司跟世界首富的公司都在贩卖什么吗？
9、如果你也可以和他们贩卖同样的东西你要不要？

美国的facebook网站,facebook创始人26岁，6年从0到800亿美金（还没上市价值）

李嘉诚用5亿美金买facebook 1% 的股份。

成功者先知先觉，一般人后知后觉，失败的人不知不觉，最后一种人已经没有知觉。

未来最大的趋势：互联网

李彦宏，700亿人民币 （中国第二首富），去年赚300亿人民币。

全中国最有钱，全世界最赚钱的公司-------------他们都在贩卖互联网的广告。
说服力是问问题：

二选一的问题（选择痛苦，选择快乐）
经营事业就是经营顾客的思想（问问问问问，成交。设计5-10个问题）

1、说服力是用问的
2、问Yes的问题
3、问给顾客好处的问题
4、要问给顾客制造痛苦的问题。
5、要问顾客二选一的问题（一个是选择快乐，一个是选择痛苦）

关键：选对顾客

明确你的理想顾客

1、谁是我的理想顾客（理想的顾客）
2、这些顾客在哪里
3、为什么这些顾客需要购买我的产品（给顾客5个购买的理由）
4、我的产品跟竞争对手有什么不一样的地方，或是哪里更好？
5、为什么顾客现在就要购买我的产品。

（为什么顾客现在没有购买你的产品，因为你没有给他一个现在购买的理由！）

顾客不是买产品，顾客买的是“行销方案”。

成功者不是看价钱，成功者是看价值。

卖东西就是塑造产品的价值。
你的产品会带来什么Result.(结果). 顾客要的是结果。（不要卖成份，不要讲理论）。 “字眼”非常重要。

成功者有一流付钱速度，魄力。
乔治.五世酒店（标间最低1万），the best of the best。 LV旗舰店100米内，布加迪工厂。

布加迪（0-100公里加速，兰博基尼LP670，3.1秒。LP700，2.9秒。布加迪2.5秒。16缸，4个引擎，1001匹马力）

（焦点法则，专注一个。老子：逐二兔不得一兔。专一、单一、单向。一次解释一项，针对某一个目标市场）

问容易简单回答，Yes的问题。（你是要付60万还是投资20块。）

说服力不能讲夸张的话。

关键：解除反对意见最好的方式是预先框式。
说服力十大步骤

1、做充分的准备
2、使自己达到巅峰状态。
3、建立信赖感。（销售就是贩卖信赖感）---如何快速建立，见证。
4、了解顾客的问题、需求和渴望。（解决问题比较重要，销售就是解决顾客的问题）
5、提出解决方案，塑造产品的价值。（要把产品的价值塑造成无价）
6、做竞争对手的分析。
7、解除顾客的反对意见。
8、成交。（收钱）
9、要求转介绍。
10、做好服务。

说服力十大步骤最重要的就是：建立信赖感。

建立信赖感步骤，1、形象（image） 2、实力 3、使用顾客见证。

信赖感是你所讲的话是真的。

信赖感是持续累积的。
劳斯莱斯：所有汽车第一名的第一名。

口袋决定于脑袋，脑袋决定于状态。

（顾客可以拒绝推销员，但顾客不可以拒绝你诚恳的关心和帮助，我们要当别人的顾问和导师。）

要说服别人之前，要先说服自己。要影响别人之前先影响自己。

影响力（influence）

赋予他价值的是你内心心灵的感受和意义。

问：
1、我自己会不会买。
2、我会不会付出十倍的价钱来购买拥有他。
3、我的人生使命是什么？
4、我为什么要卖这个产品。
5、这个产品是否物超所值十倍以上。
6、这个产品曾帮助哪些人得到好处。

关键：态度

关键：努力。（案例：刘德华）

（刘德华很感恩周润发。在刘德华曾很努力默默无名，而周润发是国际巨星的时候，周润发对刘德华说了一句话：只要努力，一切都有可能。）

陈老师每次进场之前，问自己：我人生的使命是什么？
（成为一个感恩的人，以最短时间帮助最多人成功。）
---> 当你开始学习这样问自己，你的人生会开始改变！

说服是一种信心的传递，情绪的转移。

因为是：由内而外的表达自己的语言。

关键：影响力的发挥因为是由内而外的。

陈安之老师：动作是反应想法。

顾客为什么不买产品，因为顾客把焦点放在反对意见。（让他把焦点放在好处）
杰克韦尔奇说未来要重视三件事情：1、Internet 2、Internet 3、Internet.

互联网时代即将来临了！

问：
1、我希不希望加入一个成功的环境？
2、我希不希望持续跟陈老师学习？
3、我想不想参加陈老师弟子额外的培训。
4、我希不希望跟陈安之老师交朋友。
5、交陈安之老师这个朋友值多少钱？
6、是跟陈老师学一次好，还是学一辈子好？
7、持续跟陈老师学习可能产生哪三大结果（好处)？
8、如果持续跟陈老师学习一辈子，只需要50万值不值？

所有的企业瓶颈只有两个：
1、观念 2、人脉

成功最重要的两个字：经验。

陈老师最大的资产就是积极的思想。
成功关键：
1、态度
2、状态（in state）
3、努力（hard work）
4、积极思考.(pasitive M T)
5、影响力
陈老师最新《超级成功学DVD》即将上市 （陈安之老师，毕生代表作）

1、你的使命是什么？
2、你的价值观是什么？

使命是人生长期的愿景

你的价值观会决定了你的决定。（纯正的）
说服力最重要的是持续的“信赖感”。

讲话要保守点，因为有信赖感。

永远都是你先影响你自己，再去影响别人！

世界上最难经营的是人，因为人不稳定（情绪不稳定）

销售时要找红苹果。

三者影响你：1、文字 2、声音 3、肢体动作

我们一定要讲一些无法抗拒的事实或是真理。

肢体动作的暗示。（肢体动作的催眠）

“什么”+“因为”这两个字，他就会很有说服力。

人们需要一个理由来行动。

“因为”要放在后面。

一个理由，‘证明顾客满意度’。

成功的秘诀叫‘show up’.（露面）。

每会必到，露面是成功之要。