课程时间：2017年2月18日
课程讲师：丁瑞鸿总裁
课程地址：群英会 微信群
课程主题：柔性营销三十六计之点穴计
群里的各位总裁大家晚上好
新年的喧嚣已经褪去，我们又开始了新一年的奋斗
从今天开始我们正式启动我们的群分享计划。除了每周六的三十六计的分享，在其他时间会偶尔加入一些中医知识的分享
我们开始我们今天的分享
我们年前好像分享到十二计，小惠计
现在我们接着分享第十三计，点穴计，给媒体点穴，给企业点穴，给个人点穴
柔性营销三十六计之点穴计
我们都看过武打片，也看过武侠小说，在里面有一种神功就是点穴术，轻轻一点，强大的敌人立刻就被制服，所以点穴术也可以理解为以小胜大，以弱胜强的绝技。
点穴的人可以比对方弱，四两拨千斤，也一定要在某一方面比对方强，比如你的反应速度，你点穴的技能等，不然就不是给对方点穴，而是被对方点穴了。
也就是说，你可以没有对方有资金，有背景，有实力，但是你能解决对方解决不了的问题，你能抓住对方的弱点，你能看到对方看不到的点，而你有的正是对方急需的，这就点到穴位上了。
点穴计我们总结一下就是，找准对方的软肋，最薄弱的环节下手，出其不意命中要害。
想灵活运用点穴计，首先要具有发现的眼睛，了解人性，洞悉事物的玄机，然后才有成功的可能。
接下来我们通过案例来分析更容易理解和运用。
我们首先说如何给媒体点穴
我们知道现在的营销成本越来越高，很多人拼命的在百度上面砸钱但是效果不理想，而很多聪明的人，善于借助媒体的力量几乎不花钱，却起到非常好的效果。
媒体就是最好的免费广告，关键看你会不会用。
首先我们来分析一下，媒体的软肋在哪里
媒体需要新闻，需要热点，而且是越大越新越好。所以你要知道如何制造热点来引起媒体的关注。
有针对性的去操作，首先要了解对方的需求，比如你想开饭店，你要熟悉当地人的口味一样，如果当地人喜欢辣的，你非要做甜的口味，那么就没人买你的账
所以我们无论给谁点穴首先就是要先了解对方的需求，需求就是软肋，就这么理解。
饥饿的人美食就是软肋，流浪的人，家的温馨就是软肋，疲劳的人一张床就是最大的需求，所以找软肋就是找需求。
既然媒体需要热点，那么我们就要有针对性的制造热点
怎么知道媒体需要什么热点呢，最简单的方法就是去各大新闻媒体的网站去看，看看对方都发布什么类型的文章，这样最直观的能了解对方的需求爱好。
比如哪里出现游行了，哪里出车祸了，哪里发洪水了，哪里地震了，这些几乎所有媒体都进行报道
针对信息的传播，负面信息比正面信息传播的速度快得多。
比如一个人跳楼了，和一个人考上北大了，这影响力太不一样了。上海那边有人跳楼了，或者有人在动物园被老虎吃了，很快东北都在转发类似的视频，而一个人考上大学了，或者有重大发明了，除了特别有影响力的发明，否则只能在小圈子里有点影响力，愿意传播的人不多。
所以根据人性，制造负面的新闻热点更加有利于传播，媒体也更加愿意配合
反动类的新闻要慎重，很多媒体要考虑安全性一般不宣传，除非有些反动的被镇压了等类似的新闻可以。
这里传播一个借助别人的热点来传播自己，这样的传播成本低，但是效果差，更多人关注的事件本身，而往往忽略了你的存在，还有就是自己制造热点，就像我们以前写的软文一样，把广告柔性融入到热点内，当人们传播的时候，自然就起到很好的效果。
比如连续好几个热点事件背景都是一家店铺的名字，装修的别致，突出，那么人们就会对这个店印象非常深，很快影响力就打开了。而店名就这样柔性的融入到热点里面了。
不能光想到炒作的效果，还要想到负面报道给企业带来的不良影响，比如你要说老板欠员工上亿的工资不给，跑路，媒体自然也愿意报道，但是企业的负面影响非常大，等于搬起石头砸自己的脚。
如果你炒作一个，车间里三十八名美女共同追求一个帅哥，引起群殴火拼事件，然后有人受伤住院，但是事情还没有完结，很多家里人也参与进来，事态进一步发酵，我们持续关注。
这个炒作的过程就加入细节描述，很多人都想刨根问底的知道事情是怎么发生的，结果如何，所以这个时候，描述公司的规模，状态，自然影响力就出去了，很多男人可能想这是什么公司啊，这么多美女，我也去那里上班吧，还有人看到公司生产的产品产生兴趣也会搜索，还有就是公司的名字很快在人们的心中留下了深刻的印象。这些都达到了宣传的效果。
而且在闹剧结束以后，对公司并没有什么负面的影响。而且你完全可以导演很长的时间，就像王宝强一样，持续的爆料，让媒体不断的跟踪，不断的炒作，最后不火都不行。
因为媒体只要报道一次，后面的没有结束，就还会继续报道，因为有人关注，就是热点，而热点媒体就喜欢，这就叫点穴。
我们接下来再分享一下如何给企业点穴
有了前面的分享，相信很多朋友一下子就想到了，给企业点穴和给媒体点穴是一样的，就是首先找到对方的需求。
比如工厂需要销售产品，需要更低的原材料采购渠道。
比如商家需要客户，需要更多的客户。
到目前为止，我还没发现哪个商家说我们客户够了，不需要了，就算是爆满，他宁可开分店，也不想顾客流失，也需要更多的客户，因为客户越多，意味着收入越多。
如果你有能力解决客户的问题，并且有双方都受益的合作方案，那么聪明的老板都会愿意和你合作。因为你能给的正是他们需要的。
解决客户问题，最简单的方式就是鱼塘对接，数据互换，单点引爆，联盟合作。
关于这些策略相信很多总裁都学习过，现在的营销培训遍地都是，这些策略不是什么秘密，我们也会在以后的分享里面穿插进入这些方法的案例。
懂得给商家点穴的方法，你就可以获得更多的资源，然后你就可以利用这些资源进行变现。
我们再说一下如何给个人点穴
一切以人为本，搞定一个人，也就能搞定一个企业，能轻易搞定一个企业，也就意味着有能力搞定更多的企业
所以搞定一个人的能力是非常关键的，就像盖楼的地基一样，地基打不好，万丈高楼就会变成危楼。
还是核心的两个字，人性，把握住人性，才能更好的去搞定这个人。
人性第一是贪欲，即使表面像正人君子，心中一样有贪念，在没有那样环境的时候，这种贪欲被埋在心灵的深处，不被表现出来，我们就说这个人正直，其实是一个人就会贪。
面对一座金山，什么珠宝都有，而且你可以随便拿，能拿多少就拿多少，但是只能拿一次，很多人都会尽力的在拿，很少有人说我拿一块就可以了。即使你拿了一块那也是贪欲。
当你面临死亡的时候本能的逃避，这也是贪欲，贪生怕死，这也是一种本能的贪。
贪美食，贪睡眠，贪美色，贪铜臭，贪名利，贪安逸，贪刺激，总之贪无处不在，无处可藏。
以前寺庙里面自愿上香，现在逐渐推出高香，从几百到几千不等，这就是贪，甚至被贪欲的驱使很多地方对香客威逼利诱，让你高消费，这种严重变质的贪更可恶，打着佛的旗号做坏事，比无心做的坏事要坏上万亿倍。
还有人有感恩之心，爱心，孝心，责任心，这些都可以打造成很好的营销环节。
比如卖传统教育课程的，为什么要把父母都带过去，然后现场洗脑，利用环境，气氛，调动出来你内心的责任感，爱心，感恩的心，孝心等，让你痛哭流涕，让你继续交更多的钱，如果你连这些投资都不想继续，说明你还是心不诚。所以那些卖传统教育课程的，就利用这些来达到场场爆满，让人们不知不觉的花钱。最后人们清醒过来发现，不是更多的钱花在父母身上了，而是流进了那些站在台上洗脑的人的腰包里面了。
人们都喜欢关注自己，同时也会对关注自己的人感兴趣。
比如你和几十个人合影，你看照片一般都会先看自己在哪里，照的好不好。如果其它人都没照好，只有你自己照的很好，你也会觉得照的不错 ，如果所有人都照好了，就你一个人闭眼了或者照花了，你就会说照的不好。
所以人最关注的是自己，有的人就利用这一点，来达到升职加薪的目的。
我举个例子说明。
有一个人想升职加薪，又找不到更好的方法，有一次上级领导来考察，讲话的时候他就坐在最前面，离领导最近的地方，还拿个本子做记录，很多人都往后坐，怕和领导眼睛直视，而他反倒坐在了最近的地方。
当领导讲话的时候，他就假装做记录，然后在领导讲话到重点的部分，就插话说，领导，您能否把刚才的话再重复一遍，我觉得非常重要，必须记下来。
领导就会对他非常重视，连续几次这样领导在心里就有了很深的印象，因为有人特别愿意听他讲话，愿意做记录，而且还做的那么认真，而且其他人都不这样，所以一旦有升迁的机会，这个人第一个被领导提拔了，这就是抓住了人性都关注自己，都喜欢被关注的特性，来实现升职加薪的目的。
有的男生追求女生，在海边弄一块牌子，放上对方的照片，和对方一起去那里散步的时候，女孩偶然间看到自己的照片居然在海边的一块大牌子上，而且看到的同时，四周又燃起了绚丽的烟花，女儿觉得被关注被重视从而感觉到幸福，感觉到了对方的用心，自然两个人走在一起的成功性大增。这也是利用了这种人性。
人都有趋利避害的本能，得到好处，得到保护，安全感，这也是人性。
比如保险公司，就利用这些，让你有危险了得到赔偿，没有危险的时候还能获得利息收益等。
比如卖汽车的，有的高端汽车，会宣传用我的汽车有安全气囊，会给你的生命上一道保险。另外用我的车可以是身份地位的象征，更多的人愿意和你做生意，你会获得更多的利益，更美好的生活。你想一个可以让你赚更多的钱，更安全，更舒适，甚至会有更多的女孩子愿意陪你一起玩的车子你喜欢不喜欢。买不买。
这就是卖车的人利用了这些人性，安全，保护，好处等等。
前面分享的送礼思维，也是个人点穴的妙招，大家可以回头看看前面分享的，融会贯通，会获得更多的感悟。
我们接下来分享一下如何给产品点穴。
同样一块珠宝，被加上精美的包装，放在一个非常高端的场所，周围有很多珠宝，唯独它被打上特殊的灯光，这样这个珠宝的身价就会增加无数倍。
同样一个人，在农村穿的很土的衣服是一个身价，来到高端场所，打扮的非常时髦，并且身边有名仕相伴，那身价立刻提升了无数倍。丑小鸭瞬间变成白天鹅。
所以产品包装很关键，销售的方式和摆放的位置很重要。
人们获得的方式也很重要，是轻易就能得到还是要托关系走后门才能弄到。
就像我以前在北京吃的那种兴凯湖的白鱼，当时只有部级以上干部才限量供应。十五年前的价格都是五百元以上一斤。
就这一限量，而且让你不能随便买到，反倒会有更多的人想得到，
比如你养一种土鸡，一万只，每只三十元，因为很多人可以轻易买到，所以就没有稀缺性，如果你给它降低到一千只，每只卖三百元，并且每个人只限购买一只，反倒很多人都觉得能吃上你养的土鸡真不容易，一般人都会想办法弄一只回来。
产品，不是卖产品本身，一定要卖背后的东西，这里面就包括一种感觉，比如用上它就代表身份地位，档次不同的感觉。
还有稀缺性，还有就是产品独特的价值。比如你的护肤品用上一个月，年轻十岁还没有任何副作用，当你有很多真实的案例展示的时候，是不是有更多人想要购买，这个时候价格重要吗。
越贵人们反倒越想买，因为人们觉得这么好效果的东西就应该那么贵，便宜了反倒没价值了。
这里的卖点就是卖年轻靓丽，用上你的产品就能年轻靓丽。
最悲催的销售者就是卖成本。总在那里和顾客解释，我这东西成本八元，我现在卖你九块钱我就赚你一块钱，顾客反倒出去说，我和她关系那么好，她还赚我钱，真不是东西。
其实会卖价值的，三块钱的东西卖三千他们都不说贵，为什么你把成本都告诉对方了，而且微利在卖别人还觉得贵，就是你赚了她一分钱她都不高兴，因为你赚他钱了。
一定要卖价值，卖机会，卖稀缺，
每一个产品都有自己独特的亮点。如果你非说我的产品就没有任何亮点，那你一定非要卖那个产品吗，换一种不行吗，那么多有亮点的产品你不选择，非要死钻牛角尖那能怨谁。
有的东西该淘汰就得淘汰，现在你再去卖交卷还有人买吗，所以针对产品选择很重要。选择不对，努力白费。
我们接下来再分享一下如何给自己点穴
有人说给自己点穴，自杀吗，不是，每个人在给别人点穴的时候必须先给自己点穴，打铁还需自身硬，首先你自己先把自己锻炼强大了
我们学习针灸的时候，我们全身的穴位都针过，自己能针到的地方都自己针，自己针不到的地方就让别人帮助针，总之所有的穴位的针感都得体会一下。
给自己点穴点哪里呢。
主要就是时间，饮食，睡眠，学习，工作，心情，交往等等。
您是否是一个能够控制住自己时间的人，你是否六点钟闹钟响了还要等到七点起床，你是否让无聊的游戏占用了大量宝贵的时间。你是否还在每天盯着一些无聊的群，在抢着几分钱几角钱的红包
我们很小的时候，就知道一寸光阴一寸金的道理，可是为什么还有那么多的人忽略光阴的价值，而每天做大量的浪费动作。
你是不是说过很多次了，该学习了，该工作了，游戏该删除了，可是你还是动不动就拿出手机玩一会。
结果就是时间浪费了 。生活颓废了。手机玩卡了，颈椎也废了。最后感觉空虚，迷茫。
合理的安排时间，是一种能力，战胜自己你才能战胜别人。
还有就是饮食，早饭有没有十点以后才吃的，晚上是不是都快半夜了还在吃喝。这样的不良习惯，导致你的健康很快就亮红的。
你的睡眠也会越来越不好，每天十二点以后睡觉，早上不想起床。
工作中头晕脑胀，无法集中精力。
整天心情烦闷，动不动就想发火。看什么都不顺眼。啥活不想干，只想看手机。
社会交往越来越少，宅在家里。每天和群里的人闲聊打发时间，躲在屏幕的背后，说一些自己都麻木的谎言。
给自己点穴，从现在开始，我们要针对自己的状态，列出二十条必须改正的不良习惯，然后再写出二十条改正的可行性方案。
给自己点穴，从现在开始，我们要针对自己的状态，列出二十条必须改正的不良习惯，然后再写出二十条改正的可行性方案。
给自己点穴，从现在开始，我们要针对自己的状态，列出二十条必须改正的不良习惯，然后再写出二十条改正的可行性方案。
重要的事情说三遍
然后制定一个表格，每天监督执行
每天把第二天所有要做的事，什么时候工作，什么时候看书，什么时候户外运动，什么时候吃饭。什么时候拜访客户等等这些都要详细写出来，把最重要的事情写在最前面。除了固定时间必须要做的，比如吃饭，其它都按照从最重要到次要的顺序依次写好，必须在睡觉前写好第二天的全部内容，贴在床头上。
第二天早起，就从第一件最重要的事情做起，即使这件事你忙了一天才做完，其它事没做上也没关系，因为你这一天都在做最重要的事。
养成这样的好习惯，用不了一个月你就会发现自己的惊人变化。
各个方面都有惊人变化。
改变人生从改变自己开始，什么时候开始，就是现在，立刻，马上。
2017,将会是非常精彩的一年，也将会是飞速发展的一年，这一年大家一起努力，在年底的时候我们再煮酒论英雄。
过些天，我们将会推出一种特别的模式，而这个模式将会彻底改变很多人的命运。
会诞生一批全新的富豪。大家拭目以待。
点穴计今天就分享到这里。
我们下周六同一时间再见。
下周我们分享，第十四计反客为主计 低调接触，最后再暴露自己的真实意图
相信这一计对于一些做直销的朋友，会打开一些思路，我们下周见。
（和以往一样来一张36计的全家福）
柔性营销三十六计
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