钱敏知崇拜的顶级大神，崇尚知行合一的绝对高人：华杉先生

本站也三个月没有发布内容了，今天就释放一篇由卖家内参钱敏知总裁，昨天在他的内部群里面的分享：（入群资格，卖家内参合伙人免费，非合伙人收费99元）

各位总裁好：又到周四，今天跟你解读一个超级牛人，也是钱敏知崇拜的顶级大神，崇尚知行合一的绝对高人！

他深度研究兵法，饱读传统经典，每日笔耕不断，分享解读的都是人生的超级智慧方法，相信对你的人生规划，时间管理，以及创业项目操作，都有重大借鉴价值！

相信你听完钱敏知的分享，也会得出我一样的感悟：这才是知行合一，大道至简！

他就是华与华战略营销咨询公司的老板——华杉先生。

钱敏知几年前买了《华杉讲透孙子兵法》这本书，纸质的买了两本。

去年华杉老师在得到APP上开《孙子兵法30讲》这门课，钱敏知又购买了他的课程，还专门购买了《华杉讲透孙子兵法》的电子版来深度研究！

为什么要学习孙子兵法？

钱敏知的想法是：孙子兵法讲的是战略，讲的是方法论，不仅仅适合于战争，更适合每个人的人生战略规划！

平时文言书不容易看懂，有老师解读就简单多了，钱敏知看完《华杉讲透孙子兵法》，感觉真的是大道至简！反复看了很多遍，前段时间到北京和广东，在飞机上仔细研读！

今天借力华杉老师的智慧，也分享下钱敏知的感悟心得，希望对你的人生规划，对你的创业项目操作有特别的借鉴意义！

先给你分享华杉老师总结的《孙子兵法》思想中蕴含的七大思考模型。

第一个：自我发展模型，一句话：不战不败，No Zuo No Die（不作死，就不会死！）。

为什么会一事无成呢？【不是说他什么事都没干，而是干的事太多，导致一事无成！】。

兵法讲成本，人生的成本就是时间。

德鲁克说，人们总是低估了成就一件事业需要的时间。时间还没到，他等不了了，又换一件事情做，这就是猴子掰苞米。

有的企业经常会说，我们这个行业竞争太激烈了，市场份额也没法再扩大了，我们要去找下一个风口。最后一事无成，原来的地盘也丢掉了。

所以要懂得等待，下日日不断之功，下滴水穿石之功，这就是兵法。

对个人来说也是这样的。钱敏知很有感触，我们都喜欢去追求新的东西，不断的换产品，不断的换项目，折腾太多，时间精力都消耗完了，最终一无所获！

这样的坑，钱敏知跳得太多了！哈哈，人性使然！

所以，卖家内参一直在分享，农耕思维，聚焦，断舍离！

人生苦短，时间才是最稀缺的资源，一定要聚焦在最大化产出的项目上去！

第二个：形势判断模型。一句话：形势比人强。

判断形势就是知胜的思想，一件事儿在做之前，你得知道能不能胜。但是人性的弱点就是，他不相信什么事儿干不成，怀有侥幸心理。

《孙子兵法》叫胜中求战，而不是战中求胜。战中求胜是冲上去先打了再说，那胜利的机会就很渺茫了。

胜中求战，而不是战中求胜，这个一般的人不容易理解。

钱敏知前段时间看巴菲特回答投资者的问题，有投资者问他，做投资怎么规避风险，怎么能够稳定的赚钱？

巴菲特老先生的回答是，【先不要亏本！】

哈哈，是不是很有意思！只要不亏本，怎么做投资都是在增长！

人生也是这样的，只要不退步，不管你怎么折腾，都是天天在进步！

这就是先求不败，再求胜利！

第三个：竞争思维模型。一句话：非竞争论。

竞争思维是一个最大的误区。

那有人跟我争怎么办？

华杉有一个著名的泡妞论：

泡妞的关键在于妞，不在于情敌。咱们班级里有一个班花，10个男生追求她，你把那9个都打败了，甚至都杀死了，她一定跟你走吗？

反过来，她如果愿意跟你，有100个男生追求她又如何呢？ 经营就是追求顾客，和别人没关系。

钱敏知第一次看到这个观点，感觉有点意思。

以前很多人讲营销，都说要高度关注同行，同行怎么做你就怎么做！

这个观点是对的，但也要看具体的场合。

营销奇人史玉柱先生在分析市场的时候，就是广泛找潜在客户来聊天，不论是推他的脑白金，还是后来进入游戏市场，他都是盯着客户做市场调研，而不是瞄准竞争者！

因为那时候，还没有多少同行竞争者，他也学习不到啊！

第四个：虚实思维模型。虚实三大原理和两大战略。

三大原理是：以实击虚原理，有实有虚原理，以虚换实原理。两大战略是蓝海战略和主场战略。

第一个原理：以实击虚原理。以我之实，击敌之虚。

第二个原理：有实有虚原理。我也好敌人也好，都是有实有虚， 一定记得自己也有虚。 所谓集中优势兵力打歼灭战，不就是集中在那一个点做实，其他地方全虚吗？

第三个原理：以虚换实原理。你的实是用虚换来的，集中优势兵力，兵力从哪来的？是从其他地方调来的。

落实为两大战略，一个是蓝海战略，一个是主场战略。

蓝海战略是一种方法论，就是以虚换实的方法论， 通过放弃一些东西，然后把资源拿到另外一些地方去加强做实。

教科书式的案例就是汉庭酒店，砍掉酒店的餐饮等配套服务，把这些地方全虚，换取“睡好觉，洗好澡，上好网”，三个地方做实。

第二个战略，主场战略。李靖说过一句话：“《孙子兵法》千章万句，不出一句： 致人而不致于人。 ”调动别人，不要被别人调动。

落实到经营上就是华与华常说的“不投标，不比稿”。如果你到处比稿，就会投入很多兵力，最后养这些兵的军费，会吃掉你的全部利润。

有人说因为你华与华有名，所以可以不投标。错，那些全球有名的4A公司全部都在比稿。华与华不比，仅仅就是因为华与华有原则。

钱敏知的感悟也是：【虚实虚实，是有虚才有实！】

一定要把你的精力投入到，最有生产力的地方！要聚焦！

如果你每天都忙忙碌碌，每天都焦头烂额，说明你没有聚焦！没有抓住每一天最重要的一件事情！

第五个：兵力原则。一句话：战略重心，压倒性的投入。

一生只做一件事，志有定向，心有定力，不忘初心，不忘本谋，不焦虑，不乱动作，不猴子掰苞米，这就能抓住战略重心，压倒性投入。

我们投广告的时候，就要压倒性的投入。压倒性的投入有两种做法，

一种做法是在短时间内出现在所有地方，或者出现在最贵的地方，比如说你投世界杯就属于压倒性的投入。

第二种，在时间上持续压倒性投入。我就是第二种压倒性投入，只要我上去的地方，我就不下来。

钱敏知的感悟：做营销推广也是一样的，比如说我们做卖家内参项目，你的广告投入也可以相对集中，

钱敏知软文群里有总裁就是聚焦在今日头条这一个流量渠道上！

有的总裁的引流方法，就是聚焦在【进收费群，用文案吸引潜在客户主动添加自己】，这些都是非常实战有效的聚焦引流变现方法！

第六个：领导力思维模型。这就是《孙子兵法》里面的将道。

将道我们分为四个将道，将道之一是用兵的将道。《孙子兵法》讲“智、信、仁、勇、严”：

智是战略战术上有智慧；信是对下属讲信用；仁还是对下属有仁义；勇是在战场上勇敢；严是管理上严格，甚至严厉。

再加上曾国藩讲的廉、明：廉是自己廉洁，你在金钱上没毛病，不贪财，大家就服你；明是对每一个人的贡献看得明，偷奸耍滑的你也看得明，赏罚分明。

智、信、仁、勇、严、廉、明，一共这七条，你就有领导力，就是好将领，你带兵就有战斗力。

将道之二，就是养兵之道。用兵的关键在于养兵，养兵的关键在于什么呢？

兵真是你自己养大的亲兵，不是你买来的雇佣军，这就叫厮养之道。用在我们今天，就是你是自己培养组织内部的人才提拔为领导，还是指望猎头去挖别人的人。

但是管理远远不只是赏罚分明，如果只是有赏罚，那做领导不就太容易了吗？ 领导者首先是承担解决问题的责任，然后还要承担培养新的领导人的责任。 公司发展到后面，这两个职责还要反过来。

将道之三，我们讲到了职业道德：“进不求名，退不避罪，唯民是保，利合于主。”你要始终站在老板的立场，而不以自己个人的得失为进退，这就是职业道德。

将道之四是不虚荣，不图虚名， 别太把自己的名誉当回事，不要太爱惜自己的羽毛。这叫做人至贱，则无敌。

钱敏知提示：在这个方面，当你有了自己的小团队，或者你想像卖家内参创始人——李大庆总裁那样，进行项目的总体布局，就一定要提升自己的思维格局，设计合理的分钱机制！

思维格局让你走得更远，分利机制让你走得更轻松！

第七个：成本思维模型。

最后这个思维模型是讲关于金钱的价值观，涉及金钱的时候，是对价值观最大的考验。

我们把它称为管理会计的准则，讲作业成本法，每一个动作都要算成本，通过减少动作来降低成本。

我们说《孙子兵法》是不战之法，不动作就没成本。我们要保证每一个动作都是有效动作，都是必要动作，【没有废动作，没有反动作】。

你可以检查一下自己每天从上班到下班的每一个动作，把它记录下来，你把它分门别类一下，哪些是有效动作，哪些是废动作，哪些是有害的反动作。

我们再把我们公司自己复盘一下，你会发现，你的废动作和反动作，一定远远超过你的有效动作。

如果我们能够只做有效动作，我们就能做得更好，还能多出时间休息，赚更多的钱。《孙子兵法》就是少干活，多挣钱。

不要做废动作，多做有效动作！这点钱敏知的感悟很深刻。

首先是你要聚焦，高度集中精力，不要四面出击！这个项目想做，那个项目也想做，精力太分散，有效动作太少，容易折腾一年，一事无成！

华杉老师说，这就是关于金钱的算法， 整个《孙子兵法》也可以说就是一个算法，你可以把它称为“孙子算法”， 第一篇《计篇》就是算法。现在我们说到了算法时代，其实从历史第一天开始就是算法时代，不是到今天才是。

如果你理解了这些道理，把古今中外这些道理都打通了，你也就不焦虑了。

下面钱敏知继续借力华杉老师的智慧，给你解读分享，如何用《孙子兵法》设计你的人生战略！

如果你正在遭遇人生规划的困惑，如果你不知道该如何管理自己的时间，华杉老师的分享将使你受益终生！

如何安排你的每一天，这是很重要的兵法！

人生是由什么构成的呢？

人生就是由每一天构成的，所以华杉老师觉得，要用兵法来讲人生规划，就是在讲怎么样安排你的每一天，这是很重要的兵法。

在得到APP课程里面讲了好多打仗的故事，特别是李世民打仗，他是特别会掌握一天的时间的。

在兵法里面这叫“朝气锐、昼气弱、暮气归”。意思是早上的时候充满了锐气，到中午的时候比较疲惫了，到晚上就想赶快回家了。所以你要在士气最盛、敌人士气最弱的时候出击。

在讲每一天的安排的时候，华杉老师觉得主要可以通过《虚实篇》来给大家讲，《虚实篇》的核心其实就是一个放弃的问题。

华杉老师虎，地的体会是，你一定要把你的时间进行严格、严格、严格的管理。

所有的不成功，或者说所有的没有成功的事情，都是因为你分散了你的时间，也就是把时间的兵力分散了，最终反而浪费了你的时间，导致失败。

【时间管理上的三原则】

人生最重要的是什么？人生很简单，就是一个勤字，和一个诚字。

你对别人要有诚意，对自己要有勤奋。一个诚意和一个勤奋，应该就构成我们全部的人生。

华为老师自己在时间管理上，有这么三个原则。

第一个原则，就是日日不断，你要做什么事情，一定是日日不断。

好像他写书，华杉老师一定是日日不断。他说他去年做了一次小手术，在医院病房里面，也没有中断写作。

日日不断，华杉说他是跟曾国藩学的。

曾国藩说你要做任何学问，一定要日日不断。不能说今天忙，把今天的挪到明天干，不行，必须今天干今天的！你也不能说今天时间多，今天把明天的也干了，明天不干也不行！

你也不能说这几天要出门，回来再干，你出门总得住旅馆吧，你把你的功课带到旅馆里面干。关于这一点，他写得非常具体。

所以华杉老师说，自己就是严格地按照他的说法来，不管是出差还是出国，这一天实在是忙，就少写一点，就算写六七百字，也一定要保持每天都做。

学习最难的是什么？就是知行合一，都会说，但是没有这样去做。

第二个原则，要把你的时间大块大块的使用。

曾国藩还说了一个少举事，这是一条很重要的人生兵法。他跟他要回家的弟弟说你不要今天修个桥，明天捐条路。

为什么不要干？

因为你去做那个会消耗你的精力，影响你的自修，你本来打了这么多年仗，身体都已经打low了，你回去又去搞这个搞那个，你要少举事。

我（华杉）说一生只做一件事。我有的朋友跟我很有共鸣的样子，但是他从来都是十件事同时做。

想做好，实际上你把老生常谈的几个大道理始终坚持做就可以了。

所以我觉得这个对我的教育是蛮大的，我周围经常遇到有人张罗了一件事，大家马上就干。

我就学会了凡是可干可不干的事一律都不干。

为什么？

起码我们都缺休息，给自己留一点空好不好？更何况根本就没空。

日本人在管理中把这个叫做外乱，比如你正在工作的时候，接一个电话，这就属于外乱。我们经常被外乱弄走了。

这就是第二个时间使用的法则——一定是大块的使用时间。

现在我们流行说的词是碎片时间，得到APP也是利用大家的碎片时间，说大家要把碎片时间用起来。

我就在想，你的时间为什么老是碎片呢？你应该没有碎片时间，而是将时间都大块的使用，那不就是集中优势兵力打歼灭战吗？

第三个原则：就是要学会铁石心肠地拒绝别人的邀约。

不管是谁，不管是什么事，只要跟我的主战场没关系，就不做。

所以说管好你的时间，就是你每天最重要的兵法。

我们说《虚实篇》核心是什么？是致人而不致于人。

意思是，我要主动请客，而不要去凑别人的饭局，这样你才能够把你整个的资源安排组织得比较好，你也并没有得罪谁。

大家在飞机杂志上看华与华的广告，下面有一句话叫【不投标、不比稿、不行贿】，这也是兵法的虚实篇，叫做致人而不致于人。

如果你每天去投标、去比稿，你就被别人调动来，调动去，而且你完全不知道游戏规则是什么，只能盲目地去投入。

华与华现在有一定的影响力，找我们的企业也不少。

目前我们公司有150人，如果说我们参加投标比稿的话，我们公司可能一千人都不够，投标也许会多带来一点生意，但是多的这一点生意从养150人变成养1000人，这老板还能挣到钱吗？一分钱都挣不到。

所以你为什么要投标、要去比稿？因为你想拿这个生意，但是你没想到的事，正是想拿这个生意的想法最终让你挣不到钱。

华与华2002年成立的第一天就这样，那时候我们有一个客户理念叫做“我们只有一个客户”。

2002年成立到2003年上半年，我记得每个月大概有70多万的咨询费收入，那时候华与华就6、7个人，有什么不好呢？我为什么要去比稿呢？我不需要去比。

这么多年，现在这些客户是我们一点一点地攒起来的，我们也是个发展速度很慢的公司，但是我一直在这条线上走，我相信我不会有往下的曲线，因为我都是按照《孙子兵法》来的。

最后来总结一下《如何用<孙子兵法>来设计我们的人生战略》。

第一个就是道、天、地、将、法，你要认识到我们是时代的产物，不要去跟时代对抗，这个时代是什么样，我们就是什么样。

对自己的成长环境，你的家庭是你没法选择的，但是你要选择你的朋友圈。

读书和交友是对自己影响最大的，选择自己跟什么样的人交朋友。还有一个，我再补充一下，一定要仔细选择自己读什么书。

第二个，对人生来说，最重要的就是立志，志有定向之后，你才能有不战之法，才能立于不败之地，才能知战之地、知战之日，千里而会战。为自己的20年后、30年后，每一天都在向自己的未来接近，这叫什么？滴水穿石，日日不断就是滴水穿石。

我觉得我的人生信条就是滴水穿石。你说这个从小就知道啊，但是你滴过了没有，就我每天写书这个事，我就发现当你滴了之后，你发现这个世界上没有两块经得起滴的石头，后来我发现滴着滴着就穿了。

第三，我讲每一天的兵法，就是管理时间，管理时间三个法则，第一，日日不断地用，第二，大块大块地用，第三，学会铁石心肠地拒绝邀约。

好了，上面是华杉老师的精彩分享！特别是时间管理的三个原则，对我们创业学习都非常有指导价值。

1.关于良知良能的观点。

华杉老师讲王阳明的心学，讲了这个观点。

很多事情，我们天然就会，只要从你真正的良知出发，只要你有一颗向善的发心，你就知道怎么孝敬父母，怎么样更好的去服务客户！

所以良知良能，你的发心，才是真正的大道，而营销策略只能算是一些”术”！

学营销也要从”大道”上去学，真正的大道你天然就懂，天然就会，坚持践行就是了，所以要回归常识，回归坚守践行，这就是”大道至简”！

2.关于志向的问题。

所谓有志者事竟成！

志向愿景才是一个人不惧艰险，不断前行的超级动力！

前段时间钱敏知在得到APP上看了一本电子书，分享了美国时代周刊杂志创始人的创业经历，他一手缔造了时代系传媒帝国，他的动力来源于信教父母的言传身教，从小他就立下大志，要奉献自己，服务他人。

所以他不论是学习还是做事，都是满满的激情，时时有亢奋的鸡血在涌动！

3.聚焦你的精力，每日精进！

比如，在你的软文改编上，在你每日的学习上，卖家内参的理念，也是要日日坚持，每天进步，每天演练！

现在卖家内参的365演练营，正好体现了日日精进，滴水石穿的原则。

每天演练文案改编，每天学习一个顶级的思维，每天读透一本书，相信你一年就能够真正的拥有【下笔有钱，思维变现的神秘技能】！

再比如，要集中大块的时间，每天都要找你相对集中的时间，来高效率的处理那些比较烧脑的事情，这样才能有真正的智慧产出！

上周末，钱敏知用两天时间写了一个七八千字的内幕报告，都是聚焦的结果！

华杉总裁还有一个特别的习惯，一般不出去应酬，晚上10点入睡，早上5:30起床写作两个小时，天天如此，严格自律！

所以他才在短短的几年之内，先后完成了好几部巨作，包括《超级创意就是超级符号 》，《华杉讲透孙子兵法》，《华杉讲透孟子》，《华杉讲透论语》，《华杉讲透王阳明传习录》，还一本《华杉讲透资治通鉴》正要出版。

这就是知行合一的超级大神，真正具有大智慧的人，真正值得我们学习。

华杉老师分享了很多观点，都是大道至简，对我们的人生规划很有启发意义！

时间关系，钱敏知今天不再分享了，感兴趣的总裁，可以购买他的几本书来看看，严重推荐！

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