柔性营销三十六计之借尸还魂计（第八计）

丁瑞鸿

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2016年12月17日23:56:08

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课程时间：2016年12月17日

课程讲师：丁瑞鸿总裁

课程地址：群英会微信群

课程主题：柔性营销三十六计之借尸还魂计（第八计）

各位总裁大家晚上好

又到了周末相聚的日子了

今天我们继续分享柔性营销三十六计

柔性营销三十六计之借尸还魂计

第八计借尸还魂计借名借力借资源傍大款

本计核心就在于一个借字，正所谓智者当借力而行，一个聪明的人，一定是一个懂得借力的人，会借力，借好力，把借力而行当成一种本能，并演化到极致，你无论做什么事都一定如鱼得水，八面来风。

首先，借的意思，一般用于缺少资源才去借，没有了才去借，无论你事业做得多大，也有你的短板，也有求人的时候，所以借的艺术是每一个人都应该掌握的人生绝学。

借也是你获得资源最直接最快速的途径

现在市面上圈钱的游戏，也是一种借，所以圈钱的速度很快

诸葛亮草丛借箭也是借

借尸还魂，首先对方是尸，也就是可以被你控制，听凭你的摆布，这样的借才叫高明，如果你把借当成求，把借力变成求人，求人合作，求人帮忙，那么就失去借的意义，

高明的借一定是通过你的语言，行为，策略，控制对方的行动，达到自己的目的。

天道里面借着和知名品牌打官司引起媒体的炒作，从而让自己的品牌家喻户晓，这就是借名。

而音响发烧友想让丁元英帮助改变现状，借丁元英的力，但是他们的借就变成了求

借和求有时候都能达到想要的结果，但是层次不一样，借的高明之处在于对方有时候尽管很无奈，但是还不得不那样做，甚至做完了还不知道被你利用了，

求就很容易被人拒绝，对方可以帮你，也可以不帮你，所以处于一种被动状态。

借名和傍大款有点类似，都是对方某些方面比你强，你需要借助对方的力量或者名气，来抬高你自己。这就需要找到和你的企业或者项目相关联的知名品牌或者人物，想办法拉近关系，或者说扯上关系

也就是我们前面讲过的，没有关系要想办法发生关系，实在不行强制性也要发生关系。

举一个例子，有一个书商，有一次出的书卖不出去了，就拿去一本书给总统，请总统给书一个评价，总统哪有时间管这事，就搪塞说，书不错，这个书商就抓住这句话大作文章，说有一本总统都认为不错的书出售，于是人们一抢而空，书热卖。

又过了一段时间，这个书商又有书卖不出去了，于是又拿了一本书给总统看，让总统给个评价，总统接受了上次的教训，不想被书商利用，于是就说这本书糟透了，书商听到这句话，立刻大做文章，到处宣传说有一种总统特别讨厌的书出售，于是书又一次热卖。

又过了一段时间，这个书商又有书卖不出去了，于是又拿了一本书给总统看，让总统给个评价，总统一看前两次都被书商抓住空子利用了，这次说啥也不做评价，结果书商又开始大作文章，说有一本连总统都无法做评价的书出售，结果书又一次热卖。

这就是借名，傍大款，借助总统的影响力，引起人们的好奇心，达到自己的目的。

借力借资源和借名，傍大款，不太一样，借力，借资源，可以是上向下借，也可以下向上借，比如企业借某个人或者某个地区的特殊资源，或者位置，也可能是个人借企业的合作发展自己等等，也可以互相借，也就是我们说的资源整合。

你有我需要的，我也有你需要的，大家互相借力。借资源

无所不借，资金，人脉，设备，土地，技术等等都可以借。

如何借力呢，首先，找到资源，也就是对方有你所要的东西或者资源，而你要想方设法找到对方的需求，或者你的资源可以被对方所用，这样就可以互相借力，双方共赢。

好的借力，到最后一定是共赢的，单方面赢的借力不能长久，比如草船借箭，用第二次都不灵了。

举例说明。
比如传销，通过洗脑的方式，你借别人入伙的钱，自己获得收益，但是对方如果做不好，就会赔钱，这样的借力就不是共赢的，和草船借箭一个道理。虽然是通过洗脑控制对方的思想，但是对方清醒过来会恨你的欺骗。

另一个例子，比如你有核心的技术，缺少资金，你想借别人资金的力，那么对方借助你技术的力，大家合作共赢，一起发财

对方的钱如果没有好的投资项目，闲置着等于浪费，你的技术没有资金运作，发挥不了效果也是白搭，当两个人结合的时候，就会产生共赢的结果

你借别人的力，同时也让别人借你的力，对方也会有一种欲罢不能的感觉，自然就愿意配合你，这就是借的最高境界，借力的同时对方满意，还觉得你的借力给对方带去了福音。还感谢你。

因此说共赢才是借力的首选。

别人愿意听凭你的摆布，是因为对方觉得和你在一起合作有利可图，是因为受你的诱饵的吸引，所以你反过来想，如何打造诱饵，如何给予对方好处能引起对方的兴趣，合作兴趣。那么你想要的资源自然就很容易借到了。

学会了这些借力思维，可以根据实际情况灵活应用。