过路财神分享：酒店如何住满？

过路财神分享：酒店如何住满？

1、常规价格入住，给渠道返利！——这是最常见、最传统的方式之一。因为，可以借力到渠道的影响力，快速对接精准客户，所以，只要返利能够让渠道心动，效果较好！

例：介绍一个客户过来，给你返利30-50%！

过路财神徐松

2、常规价格入住，给客户打折或送礼品（钱自己出）！——这种方式也很常见！思考原理：只要在产品、服务差不多的情况下，谁能给客户更多价值，谁就容易胜出！

例：一间房300元/天，入住打8折，还送价值100元的手机话费（商场购物卡……）。

3、常规价格入住，给客户赠送超出房费价格的，价值可衡量的赠品或服务！我们叫做，用别人的资源、资金，做我们自己的生意！而且还可以赚到分红！——资源操控！

例：一间房300元/天，入住送50元手机充电宝、298元酵素、168元未来派月饼……因为，只要我的客户很大比例，是这些商家需要的，并且足够精准，而且数量够庞大。

那么，在与这些厂家进行过，“买客户思维——假设一个客户的终身价值是2000元，用50元作为吸引客户的成本，来40个客户，成本2000元，只要成交1个，就回本，成交2个就赚2000元，假设40%成交率，相当于每送出2000元，就可以成交32000元，净赚30000元。”分析后，他们就会愿意提供这些“真材实料”的产品。

并且，如果，谈判功力可以的话，还可以赚到后续销售佣金、分红。

4、常规价格入住，让利给老客户！——病毒传播！

例：结算时，给老客户3张代金卡（仅限新客户使用、带编号的——便于追踪）每张代金80元。只要老客户送给身边的朋友，这些人过来激活使用！就把老客户今天的房费，全部返还到老客户的储值卡内（所以，老客户还需要办一张储值卡，哈哈！）。

5、直接对外超低价！——用低价换客户！不过，容易引起同行不满！

例：别人300元/天，你的公开宣传100元/晚，但是注意，要在宣传时，加上一个合理的理由，解释为什么要这样做，不然，有的人会不敢来！

6、按期排队卡！——高手的绝活儿！

例：每天拿出5间房，一年就是1800多间房，每间300元/天，相当于50多万。对接精准鱼塘送，每张卡上面有对应的日期，持卡在对应日期来，完全免费。因此，卡就变得有价值了，对方会放到钱包里，不会扔掉！技巧在于，如果，对方想要提前使用，可以每次抵掉75元，抵扣4次！这就同时完成了引流、成交、锁客。

7、直接对外宣传免费（尽量不要这么做，即使做，也要加上一些限制性条件！）——把酒店作为平台入口，赚取人气和跨界利润！前提，你的体量够大！

例：对接精准客群，在酒店内去销售一些其他利润产品，如：广告位、餐饮、机票、会场……

提醒：这段时间，通过与业内高手、大师不断的沟通、交流，收获颇多……

从今天起，我将陆续为大家分享一些，我们操作的案例剖析，相信，一定可以给大家，带来思维上的启发，落地时的灵感……

在这里，预祝各位家人事业蒸蒸日上！（我是过路财神！）

杨泽业偷偷的告诉大家，过路财神的微信号是shangjiemingjia欢迎加他为好友！