七哥：关于客户，主动吸引和成交主张的分享

课程时间：2016年10月12日

课程讲师：七哥

课程地址：重塑思维02群 微信群

课程主题：

一策万金(七哥) 21:29

各位总裁晚上好[抱拳]

一策万金(七哥) 21:29

开始我们今天晚上的分享

一策万金(七哥) 21:29

一周的时间，又过去了，周而复始

一策万金(七哥) 21:30

上周我给各位总裁留了一个作业，建立你把主要的注意力用在流程这个主题上面

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收集，阅读，整理，有关流程方面的资讯，教程，书籍，案例

利用一个流程优化的秘诀，尝试优化自有项目或产品的流程

利用流程设计的原理，尝试重新设计一个产品或项目的流程

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毋庸置疑的，我知道很多总裁都没有做到，因为外界的诱惑太多了

一策万金(七哥) 21:33

可能今天看别人做这个赚钱，你的注意力就开始不老实了

一策万金(七哥) 21:33

明天看到别人说那个老师的课程不错，你可能又去阅读，学习，收集那个老师的课程和资料

一策万金(七哥) 21:33

不管是做事，还是学习，如果没有一个主线和目标，并且在一段相对长的时间内，聚焦和专注于此，那么你永远注定都不可能成为内行人。

一策万金(七哥) 21:34

弄清楚应该做什么，比做事本身更重要。弄清楚学什么，比学习本身更重要！

一策万金(七哥) 21:34

做事的关键是：

确定目标，任务分解，各个击破。犹如吃洋葱一样，需要一层一层的剥离，当所有难题都解决之后，整个大目标也就实现了。

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学习的关键是：

建立初步的框架地图，针对每一个主题，长时间反复的学习，研究，练习，总结，分析。就像打游戏一样，需要一关一关的闯！

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布局的关键是：

确定好目标，然后从目标出发，反向推演，步步链接，倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段。

把实现目标过程中涉及到的各类人、事，物，各项工作，各个节点，各相关因素以及完成时限等等都充分考虑进去，直到当下，然后再正向制定方案，细化流程，明确完成时限，责任到人，落实到事，执行到细节。

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ok，让我们回到今天分享的正题，这周我们分享的主题是客户

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参与的总裁，一定对客户，对微信好友这个概念有了全新的认识。也对微信直邮模式有了一定的感知。

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在朋友圈发布诱惑性文案送礼的时候，同样的文案，有些总裁的微信好友反应比较积极，并且主动的打赏大额红包。有些总裁的微信好友，反应平平，并没有达到预期的效果。

一策万金(七哥) 21:40

在这样一次体验中，几乎每一位总裁都体会到了好友质量，以及平时就与好友贡献价值，塑造印象，建立互动关系的重要性！这也给每一位总裁指出了一个明确的方向。

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所以，现在让我们重新塑造一个全新的观念：

一策万金(七哥) 21:41

我们必须追求客户的质量，而不是追求客户的数量。

一策万金(七哥) 21:41

你的时间，精力，注意力是有限的。

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很多人每天都把时间，精力，注意力投入到了寻找各种各样的加好友的方法，秘诀之中。每天寻求最大化的添加好友！

一策万金(七哥) 21:42

如果你有这样的体验，你可能有这样的体会，微信好友几千人，但是大部分都是僵尸，他们跟你没有互动，没有关系，对你没有认知。

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这样的模式，每天累死累活不说，你也很难看到现金。这绝不是我们应该去追求的

一策万金(七哥) 21:44

之前我在重塑思维02群分享过一个李大庆的故事。

一策万金(七哥) 21:44

当时李大庆总好友只有94人，其中还除去一些生活上的好友。真正潜在的精准客户，只有七八十人。

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但是李大庆仅仅通过3天的时间（之前有将近20多天的铺垫），在这仅有的几十位好友中成交34人，每个人收费3600元，三天时间成交12万

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三天成交12万并不算什么，关键是李大庆与这几十个人都素昧谋面，也并没有多深的交情，而且李大庆每天上网上微信的时间不会超过4个小时，这就有意思了。

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这就是精准潜在客户的价值！！！

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如果你的微信，都加满精准的高质量的潜在客户，一个微信能加5000左右的好友，不说一个好友，像李大庆一样给你贡献3600元，那即使是每年给你贡献360元，那么你的微信就是一个每年价值180万的资产。

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所以，各位总裁，从现在开始，记住，你要做的就是去一个一个的积累高质量的潜在客户。而不是每天去尝试各种加好友软件，每天加好友。

一策万金(七哥) 21:48

可能你会想，一个个积累高质量的潜在客户那速度也太慢了，七哥告诉你，这个问题你完全不用担心，后面我们会分享高质量潜在客户快速精准裂变的方法。

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10个好友裂变出100个高质量的精准好友，1个群裂变出10个高质量的群，都完全可以轻松做到！

一策万金(七哥) 21:49

但是第一阶段，你需要有一点沉淀，有一点基础，你需要先筛选并且积累一定基础的高质量精准好友！

 

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好，现在我们来重新塑造第二个观念：

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永远不要主动加好友，我们需要做的是主动吸引，被动添加

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你把注意力用在什么地方，你的收获就会在什么地方。

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但是你的注意力必须用在对的地方，你才能收获对的结果。

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主动添加好友，实际上并没有专注在价值创造的过程之中。

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如果我们把注意力用在价值创造，贡献价值上面，那么我们只需要做释放价值这么一个动作，精准客户就会主动被我们吸引，从而主动添加我们为好友。

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最关键的是，价值创造的方式其实非常简单，只要你掌握一些关键的思维模式和几项核心的技术，你就可以源源不断的创造出有价值的内容。

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最后，让我们重新塑造第三个观念：

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要么客户对你的产品有认知，要么客户对你有认知，否则永远也不要抛出成交主张！

一策万金(七哥) 21:54

客户来了过后，你的所有的动作，都要基于客户的心理认知出发！

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很多人觉得这是最难的一个环节，这个环节最重要的就是内容，就是有价值的资讯。不管你是做实体生意，还是虚拟生意，归根到底，培育客户都离不开资讯，沟通和互动！

一策万金(七哥) 21:56

互联网上并不缺少信息和资讯，你想要的任何素材都是天然存在的，就像我刚才说的，关键是你要掌握一些关键的思维模式和几项核心的技术，你就可以源源不断的创造出有价值的内容。

一策万金(七哥) 21:56

今天的主要分享就到这里。

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今天我们只是抛出了三个全新的观念，这可以给到各位总裁一些全新的明确的方向。但是相关的具体的落地执行的技术，我们并没有分享。这个在今后的分享中，我们会慢慢来透露。