高小恒：秦王会商学院第一期的牧场理论模型及运用

高小恒

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2016年12月10日21:52:3538,145 views1

课程时间：2016年12月10日 19:30开始

课程讲师：高小恒总裁

课程地址：破茧格局与思维①群微信群

课程主题：秦王会商学院第一期的牧场理论模型及运用

各位总裁，晚上好，不是干货不分享，我是小恒，我们开始今晚的相聚。

我是经常给企业家分享干货的一名创业者，所以我习惯称呼今天所有过来学习的朋友为总裁。

考虑到有些总裁并没有时间，有些没有能力去花费1200元听一节秦王会商学院的课，为了更好的帮助和服务大家，今天我给大家分享的主题是，秦王会商学院第一期的牧场理论模型及运用。

在第一期的学员有1200人左右，我能跟总裁你保证，能像我这样跟你讲的人绝对不超过5个人，所以总裁你且学且珍惜。

好，我就不浪费时间自我介绍了，我们直接进入主题，一起探讨一下这个课程主要有些什么干货。

那么究竟什么是牧场理论呢？在抛出牧场理论前，我先解释一下什么是鱼塘理论。

鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼。而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。鱼塘理论认为，企业应该根据企业的营销目标，分析鱼塘里面不同客户的喜好和特性，采取灵活的营销策略，最终实现整个捕鱼过程的最大成功。

而我理解的牧场理论跟鱼塘理论最大的区别是，牧场理论具有像病毒一样的裂变性，而鱼塘理论没有，牧场理论有流量还有留量，鱼塘理论只有流量。

牧场理论是把我们的潜在客户比喻成奶牛，我们的微信个人号，微信群，公众号比喻成牧场，通过拉新把奶牛引进牧场，养熟培养奶牛的信任度，成交让奶牛产奶，最后裂变让奶牛给我们带来更多的奶牛，甚至让奶牛变成牧场主，管理后面的奶牛。

一堂课下来，能影响我们的往往就是那么简单的几句话。我先给总裁你分享一下4天的热身课里面提炼出来的17句话。

1：空杯的心态。无论我们去学习什么课程，保持空杯的心态是最重要的。

2：大道至简。简单的东西往往才是最好的，越复杂的东西未必是好东西。

3：100%参与进来。当我们去学习一个课程的时候，完全投入身心去学习才会看到不一样的效果。

4：有用就是有用，没用就是没用。当我们学会了一项技能能，一定要去实践他，否则只能是没用就是没用。

5能外包出去的事就外包出去。专业的人做专业的事，凡事不要都自己亲力亲为。

6李小龙说过一句话，他最怕的人，不是练一万招的人，而是把一招练一万遍的人。

7秦刚老师是天使投资人，他目前投资的所有公司项目，都是基于微信的服务项目。无论我们未来5年要做什么项目，一定要有意识的把人引到微信里面来，而微信群将是最好的场所。而这个牧场模型理论的课也是教我们如何在微信上快速的，简单的，稳定的赚钱以及系统的思维与打法。

8有一个理论叫做六度分割理论。大概意思就是这个世界上一个人想要找到另外一个人，中间最多隔6个人就能找到。

9有一个定律叫150定律。每个人背后都有150人紧密联系，当你赢得一个人好感时，你至少赢得150人的好感。所以我们不要轻易去得罪任何人。

10富人的思维有以下几个特点，1：他能从细小的事物中看出价值。2：看到别人在做事情的时候，他在想别人为什么这么做，他可以从中学习到什么价值的东西。3：喜欢远离自己的舒适区，不断地挖掘自己的潜能。

11 如何才能成为富人，1：思维要改变，要用富人思维，成为富人只是时间的问题。2：富人都喜欢销售，95%的富人都是做销售出生的。人生就是个销售的过程，我们即使是找工作，交朋友其实也是个推销自己的过程。3：富人喜欢赚小钱，穷人喜欢赚大钱。

12任何一个老司机开车都有盲点，创业也是这样。思维才是最重要的，思维决定了出路，思维不对，努力白费，思维对了，做事情都容易成功。

13 什么是核心用户的思维，1：能够给你带来更多的用户，2：能够给你创造更多的收入，3：能够给你带来更多的资源，4：能够帮你传播，5：能够提高你的核心竞争力。我曾经在9月份学习过秦刚老师当时收费1888元的核心用户的课程，这个核心用户的理念我曾分享给许许多多人，我觉得每一个创业路上的总裁都要必要听一下之前的这个录音的课程。

14学习吸收有个金字塔模型，最高效的学习就是学完后立即转教给别人。有一张这个图片，我晚点发出来。我现在干的事就是在利用实践这个理论。

学习金字塔

15最悲剧的商业模式就是不可持续的商业模式。我们思考一下我们正在做的一些事情是不是这样的。

还有2点我觉得我不太认可的也是容易误导总裁你的，我再发表下我自己的见解。

16秦刚老师说，没有门槛的微信群，一定是垃圾的，微信群一定要收费。其实他说的是对的，也是错的。我的微信群就没有收费，许多收费的群说真的还没有我的好。有收费的意识是好的，但是我们前期作为一个小白来说，没有任何的影响力，总裁你付费让别人进来，别人都不一定进来。更别说去设立什么门槛了。只有达到了一定的能力后，根据自己的能力评估再适当收费才是最恰当的抉择。

17秦刚老师一再推崇用户思维，叫我们摒弃流量思维。其实他是对的，也是错的。流量思维就是简单的引流加成交，用户思维简单概括就是养熟培养信任加裂变。我们一定要朝着用户思维这边靠拢，但并不是说所有行业及所有人都适用这个思维。因为里面的成本与精力是相当的具大的。总裁你一定要根据自己的实际情况去选择一个。

好，我在分析一下，4天主课拉新，养熟，成交，裂变这4个过程的简洁步骤。

1 在拉新的时候，首先我们要知道我们的用户是谁，知道后，要找他的最痛的一个点。然后问自己我们的用户在哪里，用户莫过于在公众号，相关的微信群，同类人的通讯录中。

2不花钱的拉新简单用两句话概括就是一是用户带用户，奶牛带奶牛。二是牧场与牧场的奶牛互换，也就是我们常说的互推。

3 花小钱的拉新就是要付点费用进一些收费群。在收费群里面寻找你的客户。

4花大钱拉新就要承包牧场和直接买牧场了，牧场可能是公众号，一些推广营销号或者微信群等。

5 在养熟的过程，一定要用用户思维与核心用户思维去培养信任。个人号要做到互动中善于倾听与点评别人的朋友圈，微信群中要多去分享，公众号就用写文章来把自己打造成专家。

6 成交的心法记住3点。1：只要你敢卖，就有人敢买。2：好奇就对了，满足就错了，如果我们在成交客户之前，就让我们的客户满足，他会把我们抛弃。3：设计好框架，让客户追你，被拒绝的越多，收货就越多。设计框架的时候，设立好标准。提供价值，灌输自己的信念。

7成交往往可以用软文来成交，销售文案的赚钱方程式1.0是标题设计，故事引入，干货分享，引发好奇，产品引入，立即支付，诱惑增强，隐形分销，多层后端。

8 我们在成交客户的时候最牛逼的组合就是用到制造紧迫感和负风险承诺，要想办法让客户自我成交，最厉害的推广手段就是发动客户推广客户。

9 在于客户沟通的时候，想感动别人，要先感动自己。在沟通的时候还是要运用框架营销，1：像医生一样从痛点出发，分析客户的痛点。2：把我们的产品的好处提炼卖出去给他知道。3：营造一个让客户非常舒适的感觉。

10 在裂变的时候，互推是非常简单而且非常有效的方法，每天寻找3个朋友，早，中，晚互推一次。互推的时候，一张图片就够了，里面一定要给一个别人加你的理由，别人加你，一定要送礼物给他。

11价值一千万元的一句话，我们一定要让我们的合伙人简单，快速的赚钱，一定要狠狠的分利。

12我们在群里面裂变的时候，可以适当软文加红包发进去让别人帮我们转发。

第5天放牛哥分享牧场理论的落地非常的精彩，我再从他的分享中提炼几个重要的细节出来。

1现在的资讯满天飞，创业者不知道怎么选择，到处学，到处看，到最后干得累，其实都是不对的。我们要找到一个自己梦想中的标杆老师，不管是明是暗，一定要对他保持关注度。对我们这个初期的创业者，最重要的不是方法，而是相信老师，只有相信了，才会去执行。

2每一个牛逼的人，都有一个傻逼的过去。总裁你的成功与否，取决于你对自己是否有一个高标准的要求，每一个能够发展起来的人，骨子里都是积极，上进，向上的。

3作为一个普通人，我们在日常的生活里一定要广结善缘。多与不同的人接触，多干好事与帮助别人，因为放牛哥透露了他曾经在创业的过程中就是受到别人的帮助，我们今天帮助过的每一个人说不定在未来对我们都有着无法估量的作用回报于我们。所以我们要经常帮助别人，这个世界是守恒的，别人不是傻子，都能感受的到。

4 当你能力还不足的时候，就加入一个同频的社群，最好的模式就是借力营销，抱团成长，狐假虎威。

5美国总统是做销售出身的，但是卖思想才是最暴利的。如果产生不了思想，那就进口思想。

6农民想要造飞机，支撑他成功的不仅仅是信念，如果这个不去实践落地，也是不行的。牧场模型裂变的核心就是做自明星，而做自明星的一个最好的途径就是写文章，写文章是可以改变一个人的命运的，写文章，写日记不是为了成为作家，而是为搞社交。

7当文章写得足够多的时候，就要考虑去出书了。出书可以树立自己的行业标杆，也可以获得知名度。

8 自明星最大的一个好处就是有很强的影响力，可以吸引大量的资源。网红只是自明星的一个垂直细分领域。

9写文章的同时，可以把用户导入社群，用社群把用户围起来。放牛哥的微商传媒给我们3个启发，1：主题要专业与专一，2：管理团队要有2级管理，3：要有合伙人的概念，4：要增加线下聚会，让牧场更加的粘性。

牧场理论1.0的课程内容的基本框架与精华我就分享到这里了。过去的一段时间里，我每个月都花几千元在外面学习，跟10几个老师都学习过，进过大大小小的付费圈子。秦王会商学院与卖家内参是我经过百里挑一最认可的线上值得我们每个创业者好好学习与借鉴的圈子。加入秦王会与合赢岛也是我的最大梦想之一，如果有不了解的总裁可以自行去百度一下这2个圈子。

我建议如果总裁你条件许可的话，可以先付费1200元去学习一期商学院的课程看看或者付费720元成为卖家内参的会员扩展你的思维与格局。有些东西是无法用钱来衡量的。

前几天当我把这些圈子推荐给我的大学同学时，他跟我说，自己刚从大学踏出社会，每个月的工薪仅仅足够维持自己的生活开支，一期的的课程是1200元，一年需要14400元。他很想去学习，但是困惑和止步于昂贵的门槛费用。问我能不能帮助和指点到他。

是的，不是每一个人都有条件去参加这个学习的，但我们不能扼杀他们学习上进和赚钱的心。我当时答应了说我一定会帮你的。

无奈于我也是刚从大学踏出社会，这个月才刚刚交了3600元加入了卖家内参的合伙人还有其他一些收费的圈子，现在再交1万元去买个商学院的合伙人手里确实是太拮据了，于是我想出了一个万全之策。

我决定建立一个圈子，寻找和团结我的合伙人，用大家的力量去做一件借鸡生蛋的事业。我去菜市场把商学院合伙人名额这只鸡买下来，在未来的一年里，我要帮助每一位总裁用我们买来的鸡生出的蛋再孵出鸡再分摊回去给大家，最后大家都能拥有的不仅仅是鸡和鸡蛋，很有可能是属于自己的鸡场。

认识我的总裁都知道我从来不会让我的朋友吃亏的，我让总裁你加入这个圈子的那一刻就立刻有十倍的回报。

为了感恩，回馈总裁一直以来对我的支持，照顾有需要我伸出援手帮助的总裁，及让每一位总裁都有资格进入这个圈子来，我决定每个人只收个198元的过滤门槛费。而每一位加入这个圈子的总裁都有机会撬动2万元甚至上百万的资格。

No.1 你可以听到未来12期我对秦王会商学院的分享。由于要遵守商学院那边的规则，我会尽我最大的努力跟秦刚老师争取把原版的听课录音能给的都分享给这个圈子的总裁。

No.2 我不会赚我们这个圈子的总裁有关于于秦王会商学院的一分钱。每一位总裁都能享受我这边能享受的权益。

No.3 市面上售价720元的卖家内参会员，我会以成本价送出一个名额（一个星期内有效）。甚至免费送给确实困难但需要这份东西的总裁。如果你还不是卖家内参的会员，你绝对赚翻了。

No.4 我会赠送1.8g的电子文档资料给这个圈子的总裁。里面的资料是我付费3600元报名了卖家内参合伙人才能有的资料。每个月我会抽出时间拆一本合伙人私人订制市面上买不到的绝密资讯书籍，一共有11本书，单单是这一点，就已经价值连城了。

No.5 我会赠送最新的收费5000元智多星老师的自明星录音，还有收费12800万神笔文案2.0的笔记，以及可能我未来12月15号到17号参加最新一期76期王紫杰收费1万元总裁班我的私人笔记及我的分享。

No.6 我尽我最大努力邀请我十位线上线下最信任我的朋友进群给这个圈子的总裁分享他们那边原本收费都要2000元以上的项目。让每一位进群的人都有100倍的回报。

No.7 加入一个圈子，学习可能都是次要的，最重要的是背后无法估量的人脉。我过去差不过参加学习了十万元大大小小的圈子，外面能认识的人都去认识了。这个圈子里面将会汇聚江南会百万军团的成员，卖家内参的合伙人，秦王会商学院的合伙人，秦王会的初始成员，销售信圣经的合伙人，凡响商学院的合伙人，战略总裁班的学员，深圳善圈，商道大老板群等高端人脉。前面这些只是付费几万几千就能加入的，我还会邀请付费18万元年费的合赢岛尊贵岛友，30万元付费王紫杰的弟子等一些有钱都未必能加入的圈子人脉。未来还会有更多总裁你想像不到的高端圈子人脉涌进来。

No.8 我不会忘记在我需要帮助时帮助我的每一位总裁。当总裁你决定付钱帮助我的那一刻起，你就有机会成为我最亲密的朋友了。当总裁你未来遇到任何困难需要我帮助的话，我可以随时调动我身边的人脉与资源帮助你，让你见识一下，什么叫一支穿云箭，千军万马来相见。

No.9 无论总裁你付了多少钱进来，我用我的名义担保，在未来的一年里面，我将帮助总裁你以现金的形式赚回属于你的这笔钱。如果赚不回，我会倒贴给总裁你。