卖家内参：被隐藏的内幕资讯连载（16）

给人金钱是下策，

给人能力是中策，

给人思维是上策 。

财富买不来好思维，好思维能换来亿万财富。世界上最大的市场，是在人的脑海里！

世界上最难的两件事： 一是把别人的钱放在自己的口袋， 二是把自己的思想放在别人的脑袋里

把上面这句话的顺序颠倒一下：

如果你能把自己的思想放进别人的脑袋，你就能把别人的钱放进自己的口袋 很多赚到大钱的人就是这么做的，但是需要很高的道行，那么我们普通人该如果做呢？

如果你是做虚拟生意，我们能够选择做的有两件事：

一是帮助别人的脑袋增加思想

二是帮助别人的口袋里增加钱

如果你做实体生意需要做两件事：

一是提高产品品质帮助别人省钱

二是帮助别人提供问题解决方案

只要你把上面两个问题做到了，你的口袋里自然会增加钱。

作为一个卖家，你一定要意识到你的客户头脑里有两个天平：

一个天平显示的是：左边是价格，右边是价值，如果价值感足够强，客户就会忽略价格

另一个天平显示的是：左边是回报，右边是风险，如果风险很小，那么客户就只会关注回报

如果天平左边和右边没有明显的区别，天平就会保持在水平，客户摇摆不定，一直不下决定，不下订单。 你要做的是打破这个平衡，打破这个僵持 。