卖家内参：被隐藏的内幕资讯连载（65）

政治家，医生，律师，警察，记者，侦探，微商大咖，直销团队领导人都掌握的一个秘密武器。

人类社会文明的进步，各种智能化工具的出现，人们在不假思索中可以做的事情越来越多，越来越机械化，我们潜意识的一致性倾向简直是一座金矿。

开发这座金矿的工具就是潜意识编码程序。

懂得这套程序的营销高手都擅长于瞄准客户潜意识中的愿望和期待，控制着我们的思维，钱包，以及我们的忠诚度，它的强度会超过以往任何力量。

潜意识编码程序包括下列五项技术：

一，思想种植：提问的艺术——永远拥有主控权

二，锁定大脑：设立标准的技术，让对方指定跟你购买

三，重新换框：重构技术——柳暗花明，绝处逢生

四，心里图像：语言影像技术——把画面印在客户脑海中

五，情感反应：讲故事技术——让客户在脑海中自动回放

今天分享第一项技术：思想种植：问的艺术——永远拥有主控权

销售是将一个想法种植到客户心中，并让他觉得需要它，

通过提问让客户思考和承诺，把你的思想移植到客户头脑中，让客户自己说服自己。

说服的基本事实，人们通常会接受自己通过思考得出的结论和观点，而不接受你灌输的观点。

说服的全部诀窍，在于帮助别人形成自己的想法，当然，这其实就是你的想法，你要让他说出这个想法，真正拥有这个想法，并最终按照这个想法去做。