卖家内参：被隐藏的内幕资讯连载（9）

无数的广告人为之前仆后继的寻找：是什么浪费了“那一半广告费”？

经过近百年的摸索，没有人找到答案，但是有一个人找到了一种换算公式，最大限度接近这个答案。

这个答案就是：

1 = 3的财富公式

如果你读过一本书《12个月的百万富翁》，是合赢岛2012年翻译出来的一本书，作者文森特，这是他唯一的一本著作，

文森特是杰亚布拉罕的学生，不到三十岁年收入就超过美国多个CEO的收入总和，仅仅靠一支笔、一张纸、一瓶小药片，帮助28岁的文森特在2年内赚到了1亿美金。

其实，文森特的方法简单而高效，你可以马上即学即用，只要你学会换算思维。

文森特是如何做到的呢，核心的思维模式就两个字：换算

他通过测试发现了一个财富公式。文森特是怎么测试的呢？

他首先买到购买过类似产品的9000名名单。

分为三组，每组3000名。

计算出每一封信的成本是0.6美元，3000封就是1800美元成本。

必须有30个订单才能持平，保住成本。

然后写了三份不同的促销文案信各自发出3000封。

第一组10份订单亏本

第二组15份订单亏本

第三组30份订单持平

然后将第三组文案进一步优化，大规模发信，平均可得到2%的回应。

再计算出重复购买（终身价值），发现每名顾客在6个月平均购买4.4瓶。这样，扣除开销，每名顾客在6个月贡献180美元，那么：1000封信20名×180=3600美元－成本600美元，得出1000封信赚3000美元。

也就是通过换算得出的结果是：每寄一封信可赚3美元。

这就是换算得出的财富公式：1=3的盈利公式。

这个公式在数学上是不成立的，只有经过换算的人才懂得其中奥秘。

一旦换算得出结论，后面就容易了，大规模复制，财富就会奔涌而来。

总结：创造财富就是由0～100的过程。

由0～1是最困难的，一旦换算出你自己的财富公式1=3，后面由1～100就很容易了。

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