（2017年10月22日-12月31日，本文为加密查看，2018年元旦起，无须密码即可查看全文）
李大庆 10-21 20:58
各位总裁，晚上好
李大庆 10-21 20:59
我刚从外面回来，今晚的聚会马上开始
李大庆 10-21 20:59
卖家内参每周六的合伙人聚会已成为一种仪式
李大庆 10-21 20:59
在每个周六，都会有一位总裁做主题分享，内容包罗万象
李大庆 10-21 21:00
也曾经在周六分发给一些销售卖家内参会员过百单的总裁一些奖励
李大庆 10-21 21:00
今天晚上的分享和奖励是卖家内参成立一年以来的第一次
李大庆 10-21 21:01
今晚分享的嘉宾是余秋均总裁，余秋均总裁已经销售会员超过百单，同时也是推荐合伙人超过百单的总裁
李大庆 10-21 21:01
卖家内参的销售会员超过百单红包奖励是999元，销售合伙人超过百单红包奖励是9999元
李大庆 10-21 21:02
因为红包上限是200元，所以我只能通过转账给余秋均总裁，要不然要发50次红包
李大庆 10-21 21:02
稍后，现在我转账给余秋均总裁9999元红包
李大庆 10-21 21:06
七哥获9999元红包奖励
李大庆 10-21 21:06
已发送9999元红包给余秋均总裁，下面我就不多说了
李大庆 10-21 21:07
其他总裁发红包要在分享结束后进行，鲜花请出余秋均总裁做精彩分享
内容实在是太震撼了，昨天晚上没有空看，今天早上一看完，我就立刻发了6.66的红包给七哥，如果想看的话，也可以给我打赏6.66给你查看密码。我的建站培训课程学员和卖家内参会员免费。
余秋均（七哥） 10-21 21:07
各位卖家内参优秀的合伙人总裁，晚上好
余秋均（七哥） 10-21 21:08
这么快，咱们又一次相聚了卖家内参合伙人专属的分享平台——千谋百计：周六总裁分享群
余秋均（七哥） 10-21 21:08
好，各位总裁的鲜花，可以暂停了，在心里默默刷上一朵就行了
余秋均（七哥） 10-21 21:08
首先感谢大庆总裁，发放的奖励
余秋均（七哥） 10-21 21:09
七哥觉得这值得纪念
余秋均（七哥） 10-21 21:09
同时也需要感谢各位总裁的对七哥的信任
余秋均（七哥） 10-21 21:09
所以七哥打算从大庆总裁给我的私人奖励中，拿出1000元，跟各位合伙人总裁共享
余秋均（七哥） 10-21 21:10
现在七哥发5个红包，每个200元。第一个100个，第二个50个，第三个30个，第四个20个，第五个10个
余秋均（七哥） 10-21 21:11
[红包]
余秋均（七哥） 10-21 21:12
[红包]
余秋均（七哥） 10-21 21:13
[红包]
余秋均（七哥） 10-21 21:13
[红包]
李大庆 10-21 21:14
余秋均总裁大气
余秋均（七哥） 10-21 21:14
[红包]
余秋均（七哥） 10-21 21:15
好，各位总裁默默地抢红包就行了，我们省去那些繁文缛节。直接进入今天的分享
余秋均（七哥） 10-21 21:15
今天晚上分享内容会很长，对各位总裁的耐心是一个考验。不过七哥坚信，只要你能静下心来看完今天晚上七哥的分享，你一定会从中获得一些启发和帮助！
余秋均（七哥） 10-21 21:15
这是七哥在卖家内参合伙人群的第三次分享，让我再一次对李大庆总裁表示感谢，在我进入卖家内参一年多的时间里，李大庆总裁和卖家内参直接和间接地影响和改变我太多太多，从思维观念上，思想格局上，眼界见识上，还有收入上都让我有了一个飞跃和突破！
余秋均（七哥） 10-21 21:16
2016年6月，七哥成为了第一批卖家内参合伙人，这一次不经意的决定，却让我获益颇丰！
余秋均（七哥） 10-21 21:16
一年多的时间，我看到并且见证了很多创业者通过微信，一次产品发售就实现了几十万，几百万，甚至上千万的业绩！
余秋均（七哥） 10-21 21:16
一年多的时间，我也看到了很多行业的实体店老板和中小企业老板，通过微信成功实现转型，甚至通过微信的收入，已经远远超过了原有的销售渠道！
余秋均（七哥） 10-21 21:16
而七哥呢，也通过这一年多的时间，通过微信额外赚了超过100万（一部分来自于卖家内参项目推广，一部分来自于操盘其他项目），在这个过程中——
余秋均（七哥） 10-21 21:17
我的思维获得了巨大的突破，格局和见识都得到了很大的提升。最重要的是……
余秋均（七哥） 10-21 21:17
我开始着手构建自己的做人行事的框架体系，开始构建自己的营销框架体系，开始构建自己的思考框架体系！
余秋均（七哥） 10-21 21:17
这一切我都必须要感谢两个人。当然，其中……
余秋均（七哥） 10-21 21:17
我最需要感谢的就是卖家内参，感谢卖家内参的创始人李大庆总裁，感谢李大庆总裁在卖家内参圈子释放的顶级思维模式和落地技术——他带我进入了另外一个世界！
余秋均（七哥） 10-21 21:18
当然，成就了这一切的，包括成就了现在李大庆总裁的，成就了我们在场的每一位总裁聚集在这里的……最关键的……就是成交！
余秋均（七哥） 10-21 21:18
没有成交与被成交，就没有现在的七哥，也不会有七哥在这里的分享。没有成交与被成交，也不会有各位总裁聚集在这里。没有成交与被成交，也不会有现在我们认识的李大庆总裁！
余秋均（七哥） 10-21 21:18
只要我们要与人打交道，那么我们就离不开成交。只要我们想把我们的思想装进别人的脑袋，让别人的金钱流到我们的口袋，那么我们就离不开成交！
余秋均（七哥） 10-21 21:18
成交是我们一辈子都需要学习，探索，实践的一门学问！
余秋均（七哥） 10-21 21:19
可以毫不夸张地说，成交能力，就是我们一辈子最重要的能力，只要你懂得引导和成交客户，那么你就能获取源源不断的财富，只要你懂得引导和成交你的另一半，那么你就能够获得两性关系的和谐和幸福，只要你懂得引导和成交你的儿女，那么你就能让他们变得更加优秀！
余秋均（七哥） 10-21 21:19
不管各行各业，只要我们需要改变对方的思想，引导对方的观念，促使对方去做出一定的行为或者行动，那么我们都是在做成交！
余秋均（七哥） 10-21 21:19
而且这些成交，都有一定的共性，他们都是可以被学习的，只要你懂得了如何成交的一些普遍法则，那么你就能够极大地提升你的成交率！
余秋均（七哥） 10-21 21:20
到目前为止，七哥备注统计了的招募的卖家内参合伙人总裁，总共有128位总裁，已经备注的卖家内参会员数量总共有222位总裁。因为有时候七哥招募的会员和合伙人搞忘了特别备注，所以现在没法统计具体招募的合伙人总数和会员总数！
余秋均（七哥） 10-21 21:20
但是根据已经统计备注的合伙人总裁和会员总裁来计算，七哥招募的会员，升级为合伙人的比例在57.66%。
余秋均（七哥） 10-21 21:20
在9月初，我解散了原有的重塑思维群，重新建立了一个重塑思维vip群，总有将近1200人看到了我发的招募的信息，当时我定价99元，但是72小时内，只收取9.9元，72小时后，收到574位总裁的付费！
余秋均（七哥） 10-21 21:21
从成交率来看，这一次重塑思维vip招募会员的成交率至少在47.8%以上。
余秋均（七哥） 10-21 21:21
从这两个数据来看，七哥的成交率算是比较高的。那么如何才能达到这样的成交率呢，肯定是我们很多合伙人总裁，都想知道的答案……
余秋均（七哥） 10-21 21:21
成交率是一个超级杠杆支点，不管你做任何项目，只要你的成交率高于大多数人，那么你就可以通过这么一个杠杆支点，直接撬动一大批人来帮助你带来精准的流量。也就是说……
余秋均（七哥） 10-21 21:21
你只需要专注于研究提升你的成交效率，你就可以不用每天去在如何获取流量，获取精准粉丝，获取潜在客户这个问题上，去付出你的巨大的时间成本，精力成本和金钱成本！
余秋均（七哥） 10-21 21:22
客户资源是所有资源中最强大，最有价值的资源。而成交率是把客户资源变现的最大的杠杆支点！毫无疑问——
余秋均（七哥） 10-21 21:22
提升成交率是我们每个营销人，哦，不对！准确地说应该是我们每个人都——必须修炼的基本功！
余秋均（七哥） 10-21 21:22
七哥一直对于7这个数字情有独钟！现在七哥就从7个角度来分享一下，如何轻而易举地提升你的成交率？
余秋均（七哥） 10-21 21:22
1、懂得筛选
余秋均（七哥） 10-21 21:22
七哥想从两个角度来诠释筛选的价值和意义
余秋均（七哥） 10-21 21:22
第一个角度：从时间，精力，注意力资源的角度
余秋均（七哥） 10-21 21:23
各位总裁，让我们想象一下，如果我们的时间是无限的，精力是无限的，注意力资源是无限的，那么我们就有足够的时间，精力，注意力，去培育，影响，引导，成交和服务每一位客户，不管付出多大的时间，精力和注意力成本，那也无所谓！
余秋均（七哥） 10-21 21:23
但是现实是，我们的时间，精力，还有注意力资源，都是有限的……
余秋均（七哥） 10-21 21:24
每天我们的时间只有24小时，我们每天还必须休息七八个小时，才能保持充足的精力，在这剩余的16个小时里，我们还需吃饭，娱乐，陪家人朋友，我们真正能投入在客户身上的时间最多8-10个小时！
余秋均（七哥） 10-21 21:24
这就意味着，我们没法用有限的时间去培育，影响和成交每一位潜在客户！所以这个时候……
余秋均（七哥） 10-21 21:24
筛选出最需要我们，最优质的潜在客户，然后培育，影响，成交和服务好他们就成为了一项非常关键，而且必须去做的工作！
余秋均（七哥） 10-21 21:24
咱们来逆向推演一下，如果我们能懂得筛选优质的潜在客户，那么我们是不是只需要付出更少的时间，更少的精力，更少的努力就可以得到更好地收获……
余秋均（七哥） 10-21 21:25
刘克亚老师常说一句话，“轻松赚钱，潇洒生活”，如果你要达到这个目标，那么懂得筛选客户就是实现这一目标的必要前提！
余秋均（七哥） 10-21 21:25
第二个角度：从认知，思想，状态是否同频的角度
余秋均（七哥） 10-21 21:25
人与人之间最远的距离，就是心与心的距离，就是思想与思想的距离，就是认知与认知的距离，就是价值观与价值观的距离！
余秋均（七哥） 10-21 21:25
其实学习，教育，培训，分享，表达，演讲，沟通，互动，写作，阅读……这样向外输出，向内输入的形式，都是在进行认知、思想、价值观，理念的塑造或改变！但是……
余秋均（七哥） 10-21 21:26
很多时候，一群人和另外一群人的认知，思想，价值观，理念是截然相反，并且根深蒂固的！这个时候，如果……
余秋均（七哥） 10-21 21:26
我们要通过一定的方式方法去教育对方，培育对方，改变对方的认知，思想，价值观和理念是需要付出巨大成本的！
余秋均（七哥） 10-21 21:26
这个时候我们就需要通过一定的方式方法筛选出，跟我们的思想理念，跟我们的价值观，在同一个频道的人群！
余秋均（七哥） 10-21 21:26
只要对方的思想理念，价值观和状态，跟我们在同一个频道，我们不需要付出太多的教育成本，我们只需要把我们，把我们的产品展出出去，让他体验到，感知到，对方自然而然就会被吸引！
余秋均（七哥） 10-21 21:27
相反地，如果我们不加筛选，面对的可能就是跟我们思想，认知，价值观理念，完全不在一个频道上的人群，对这样的人群去投入你有限的时间和精力，那么不仅不会有双赢的结果，而且……
余秋均（七哥） 10-21 21:27
对方甚至可能会攻击你，纠缠你，诋毁你……
余秋均（七哥） 10-21 21:27
七哥曾经就遇到过好几位这样的人，无缘无故上来就骂：草泥马，傻逼，有病，想钱想疯了，cao等等这样的污言秽语！
余秋均（七哥） 10-21 21:27
面对这样的人，七哥都是毫不犹豫地删除拉黑，这样的人留在你的微信里，比僵尸还可恶，既然对方跟你不同频，就不要浪费时间，大家各行其道！
余秋均（七哥） 10-21 21:28
七哥还想借助刘克亚老师的一句话来表达：你不需要让讨厌你的人来爱你，你只需要让爱你的人来更爱你！如果你去将就讨厌你的人，那么可能最后爱你的人，也会远离你而去……
余秋均（七哥） 10-21 21:28
所以，我们不管找客户，还是找朋友，找合作伙伴，找伴侣，找员工，都需要建立一套筛选机制，筛选出在认知上，在思想上，在价值观理念上，在各方面状态上跟我们相近的人群！
余秋均（七哥） 10-21 21:28
各位总裁从这两个角度了解到了筛选的价值和必要性，那么现在就面临着一个关键问题——
余秋均（七哥） 10-21 21:28
如何来筛选客户呢？
余秋均（七哥） 10-21 21:28
第一，设定门槛
余秋均（七哥） 10-21 21:29
七哥所理解的门槛，分为三个，分别是：心理门槛，行动门槛，金钱门槛
余秋均（七哥） 10-21 21:29
七哥这里所说的心理门槛指的是，当你输出表达你的思想，观念，理念的时候，当对方看到你的文案，文章，分享的时候，当你把产品展示在对方面前的时候，对方是不是排斥，反感，甚至诋毁，攻击！
余秋均（七哥） 10-21 21:29
如果对方表现出这样的感觉，ok，那么毫无疑问，你应该直接处以极刑，把对方删除拉黑。不是因为他排斥，反感，诋毁，攻击我们，我们出于报复心理，把对方删除拉黑。而是因为……
余秋均（七哥） 10-21 21:29
我们完全不必要，也不值得，在跟我们完全不在一个频道上的人去投资我们有限的时间和精力！
余秋均（七哥） 10-21 21:29
所以设定心理门槛其实很简单，你只需要……
余秋均（七哥） 10-21 21:30
大胆地去表达你的思想，观念，想法，理念……你只需要去大胆地分享，写文章，写文案……你只需要大胆地去给对方推荐你的产品和服务……
余秋均（七哥） 10-21 21:30
如果对方因为这个原因反感，排斥我们，那么他就没有跨过我们设定的心理门槛，而我们也不必在意，因为我们不需要在他们身上投资时间和精力！
余秋均（七哥） 10-21 21:30
七哥说的大胆去给对方推荐你的产品和服务，并不是说，让你以强奸式的方式去给对方直接发广告，而是想让你甩掉你心中的心理负担——不好意思卖你的产品或者服务。
余秋均（七哥） 10-21 21:31
记住一句话，可能想要你产品或者服务的好友，不会排斥你，反感你！排斥你，反感你的好友，绝对不是你的潜在客户！
余秋均（七哥） 10-21 21:31
那么现在我们说说第二点，行动门槛
余秋均（七哥） 10-21 21:31
其实要设置行动门槛很简单，七哥给你一个简单的并且可以套用的公式
余秋均（七哥） 10-21 21:31
短文案万能公式：诱因+行动指令
余秋均（七哥） 10-21 21:31
诱因就是展示好处，展示诱惑，展示利益……从而创造一个让对方行动的理由
余秋均（七哥） 10-21 21:31
诱因一般分为三种：
余秋均（七哥） 10-21 21:32
问题诱因，也就是从对方的问题出发来设计！
意图诱因，从对方当下的目的目标出发来设计。
渴望诱因，从对方想要，渴望的东西出发来设计。
余秋均（七哥） 10-21 21:33
七哥常用的就是渴望诱因+行动指令，我给你列举几个列子
余秋均（七哥） 10-21 21:33
模版一：
余秋均（七哥） 10-21 21:33
对于90%的人来说，这是一份非常重磅的礼物！！！
原因很简单——
这份礼物是某高端圈子的内幕报告，曾经售价680元，这份内幕报告只有50页，你花30-60分钟就可以看完！
但是里面透露的内容，揭露了行走社会，为人行事，非常重要的三大通行的思维模式，价值超级巨大！
毫不夸张的说，阅读这份内幕报告，会让你见识，格局立刻提升3-5年！会让你的思维，远远超越95%以上的人群！
如果你想要这份礼物，请直接回复“1”，我会在24小时内找时间直接无条件免费发给你！
余秋均（七哥） 10-21 21:33
模板二：
余秋均（七哥） 10-21 21:34
我发现一个有趣的现象，很多人的微信都关注了至少几十个微信公众号，但是现在几乎都不看了。
不是因为这些公众号释放的内容不吸引人，而是因为我们的注意力资源已经被太多东西和资讯劫持了！
我也是这样的，关注了几十个微信公众号，一周也很难打开一次！但是……
就在前两天，一位朋友推荐给我一个公众号，里面从来不更新文章，但是我却每天早上晚上都要打开一次！
原因很简单……
在这个公众号里，有7篇文章，你需要回复7个不同的关键词，才能看到！
就是这7篇文章，让我一篇又一篇地打开这个微信公众号去阅读，去领会，去琢磨！
在这七篇文章里，会为你透露几项可能你闻所未的核心落地技术，其中包括……
分解技术，悬疑技术，思想种植技术，催眠翻译技术，互动技术……
如果你也想学习这7篇文章，那么请立刻回复数字“7”，我会在3个小时内，把这个微信公众号直接推送给你，并且我会告诉你需要回复哪些关键词，你才能看到这七篇文章！
余秋均（七哥） 10-21 21:34
各位总裁看到了吗？七哥设计的这两份文案，都是描绘了一种渴望，然后再下达行动指令，让对方来获取这个东西！
余秋均（七哥） 10-21 21:35
可能有些总裁说，我没有七哥你这么会描绘渴望，可怎么办？其实你不会描绘渴望也没有关系，七哥给你一个傻瓜式筛选精准好友的方式……
余秋均（七哥） 10-21 21:35
傻瓜式筛选精准好友，同时可实现精准裂变的万能公式之一：送礼+行动指令！
余秋均（七哥） 10-21 21:35
具体的模板七哥就不在这里展示了，因为前两周一位朋友给七哥付了5000元咨询费，七哥把这套方法交给她，她还在实践之中，如果现在大面积公布，势必会影响她的使用效果！
余秋均（七哥） 10-21 21:36
所以请各位总裁，允许七哥在这里卖弄了这么一个悬念，后续时机恰当，七哥会公开！
余秋均（七哥） 10-21 21:36
现在七哥来分享筛选客户的第二个关键点
余秋均（七哥） 10-21 21:36
第二，释放吸引源
余秋均（七哥） 10-21 21:36
我们卖家内参倍增潜在客户，有一个原则，主动吸引，被动添加。
余秋均（七哥） 10-21 21:36
既然我们要主动吸引潜在客户，来主动添加我们为好友，那么我们就需要释放吸引源！
余秋均（七哥） 10-21 21:37
我们每个人，都有这样的经验，当你拿出一把新鲜的青草，牛会被你吸引过来。当你拿出一根沾满精肉的骨头，狗会被你吸引过来。当你拿出一条，活蹦乱跳的小鱼，猫会被你吸引过来！
余秋均（七哥） 10-21 21:37
其实，同样的道理，当你释放出不同的吸引源，你吸引的人群也是不同的。所以……
余秋均（七哥） 10-21 21:37
释放不同的吸引源，其实也是一种筛选客户的方式！
余秋均（七哥） 10-21 21:37
所以，各位总裁，根据这条推论，我们逆向思考一下，如果我们要筛选出精准的，我们想要的目标客户群，那么我们就需要去精心选择和打造我们将要释放的吸引源！
余秋均（七哥） 10-21 21:37
关于吸引源的选择和打造本身是一个比较大的话题，所以七哥在这里只简单提几个关键点！
余秋均（七哥） 10-21 21:38
第一关键点，打造吸引源，必须从目标客户的角度出发，具体来说有三个角度
余秋均（七哥） 10-21 21:38
1.目标客户的问题
2.目标客户当下的意图，也就是当下他想做什么事，他有什么目标！
3.目标客户的渴望
余秋均（七哥） 10-21 21:38
第二关键点，任何思想，事物，观念，策略，要落地，有至少99%的成份，依托于语言和文字。所以我们在对把吸引源描述给我们的目标客户接收的时候，也必须以我们的吸引源为基础，从目标客户的问题，意图和渴望出发去进行描述！
余秋均（七哥） 10-21 21:39
第三关键点，即使是同一类型的人，即使对方都满足你的目标客户的特征，但是他们可能对你的吸引源仍然可能有不同反应，所以这个时候，你最好能够有3-5个吸引源，对目标客户进行多次筛选！
余秋均（七哥） 10-21 21:40
七大实战成交超级秘诀之二：能量高
余秋均（七哥） 10-21 21:40
能量是一个很虚的词，但是如果你稍微有点生活经验，或者稍微有点经历，你就能感受到，所谓的能量是确实存在的！
余秋均（七哥） 10-21 21:40
我们每个人肯定都有这样的体验，当你感觉到自信的时候，你身体的状态，你走路的姿势，你的举手投足，你的语言表达，都透露出一种力量感！
余秋均（七哥） 10-21 21:40
当你感觉到自卑的时候，迷茫的时候，不知所措的时候，你的状态，语言，都非常低沉，无力！
余秋均（七哥） 10-21 21:41
自信的人，能量高。自卑的人，能量低。所有能量低的人，都是被能量高的人带领，影响和引导！
余秋均（七哥） 10-21 21:41
凡是成交，无不涉及互动，沟通。在沟通交流过程中，你的能量，会透过你的语言和文字传递给对方。
余秋均（七哥） 10-21 21:41
如果你的能量比较低，很多时候，你根本都不敢提出你的成交主张。如果你连成交主张和建议也不敢提出，而是一味地等待对方主动找你，那么你的成交必然大打折扣！
余秋均（七哥） 10-21 21:41
如果你的能量比较低，你也很难影响和引导别人的思维模式和认知模式，如果对方的思维模式和认知模式不改变，那么被你成交的可能性也非常低！
余秋均（七哥） 10-21 21:42
所以，要想敢于提出成交主张和建议，要想影响和引导你的目标对象的思维模式和认知模式，你必须提升你的个人能量！
余秋均（七哥） 10-21 21:42
我们作为人，有一个天生的特性，我们天生喜欢往能量高的人，能量高的地方靠拢！我们天生容易被能量高的人影响，带领和引导
余秋均（七哥） 10-21 21:42
那么如何提升你的个人能量呢？
余秋均（七哥） 10-21 21:43
其实有很多方式，但是其中最关键的一点就是，你必须在某一方面具备相对的优势，最好是在你的领域，你相对客户的优势必须非常明显！
余秋均（七哥） 10-21 21:43
比如，你要操盘卖家内参的项目，那么你在营销领域，或者微信赚钱领域，或者文案写作领域，或者商业思想领域等，必须有独到的见解！你在这些方面，至少必须有一方面，比你的目标客户要厉害得多！
余秋均（七哥） 10-21 21:43
只要你在某一方面有独到的见解，只要你在某一方面有非常明显的优势，你的能量自己就出来的！
余秋均（七哥） 10-21 21:43
就像如果你面对一个亿万身价的大老板，可能你说话，站立，坐着，都感觉不自在。但是如果让你面对一个幼儿园小朋友，小学生，你肯定自信满满，应对自如！
余秋均（七哥） 10-21 21:43
这里面的原因其实很简单，你面对亿万身价的大老板，你的相对能量低。你面对幼儿园小朋友，你的相对能量高。
余秋均（七哥） 10-21 21:44
就像很多在七哥这里成为合伙人的总裁，除了被李大庆总裁提供的独特的高价值吸引之外，还有非常重要的一个原因——
余秋均（七哥） 10-21 21:44
七哥推荐的这些合伙人总裁，已经和七哥之间有了充分的信任，他们对七哥已经形成了认知，七哥留给了他们一种独特的印象，他们觉得七哥在营销领域有自己的思想和独特见解，所以七哥给到他们的推荐和建议，他们会更容易重视和接受！
余秋均（七哥） 10-21 21:45
如果七哥只是营销领域的小白，如果七哥没有在平时进行价值和思想的输出，七哥就不可能在很多总裁心中建立起对于七哥个人的认知印象！那么七哥在对方心中的相对能量就不会提升，自然无论七哥推荐多么多么有价值的东西，给出多么多么棒的建议，对方也是不会重视，考量和接受的！
余秋均（七哥） 10-21 21:45
所以，要提升自己的能量，那么你就必须在某一方面形成相对的优势，同时你需要对方进行价值和资讯输出，让你能辐射的所有人，对你形成一种独特的认知印象！
余秋均（七哥） 10-21 21:46
简而言之，你需要让对方意识到，你是一个有价值的人，你是一个值得交往，值得深入连接的人！
余秋均（七哥） 10-21 21:46
七大实战成交超级秘诀之三：必须有流程
余秋均（七哥） 10-21 21:46
关于流程这一点，七哥本身不需要多说，因为几乎所有的营销课程，成交课程，书籍，都在谈【流程】的重要性，都在谈流程应该怎么设计！
余秋均（七哥） 10-21 21:46
但是因为流程对于提升成交率实在是太重要，七哥不得不老生重谈一次！
余秋均（七哥） 10-21 21:47
关于流程的定义，七哥特别喜欢首席商业思想家周教主的诠释，他说：
余秋均（七哥） 10-21 21:47
“流程就是指，你为了达成一个目标，按照一定的先后顺序所有的一系列路径。”
余秋均（七哥） 10-21 21:47
“流就是顺序，程就是路径。具体来说就是，你应该先做什么，再做什么，最后做什么，才能顺利地达成你预先设定好的目标。你所做的这些事情，以及做这些事情的先后顺序就是流程！”
余秋均（七哥） 10-21 21:47
当然，七哥这里不想过多谈论有关于流程方面的理论指导思想。七哥说一说，我们操盘卖家内参项目应该设计怎么样的流程！
余秋均（七哥） 10-21 21:47
其实，李大庆总裁设计的互动6+1理论的指导思想，就是一个非常完美的流程，也是操盘卖家内参项目非常好的一个操盘流程。
余秋均（七哥） 10-21 21:48
1、让对方好奇，给他一个悬疑，给他一个问号
2、让对方受益，给他一个价值，给他一个报告
3、让对方行动，给他一个指令，给他一个理由
4、让对方帮你，给他一个机会，给他一个感觉
5、让对方失眠，给他一个结果，给他一个期待
6、让对方划算，给他一个参照，给他一个对比
7、让对方求你，给他一个门槛，给他一个条件
余秋均（七哥） 10-21 21:48
很多总裁看到李大庆总裁，给到的这一个指导思想，感觉非常有价值，非常震撼。但是却不知道怎么用。
余秋均（七哥） 10-21 21:49
其实这个指导思想，可以演变出很多可以落地的操盘模式，七哥这里为你诠释和演绎其中一种演变出来的模式！
余秋均（七哥） 10-21 21:49
1、让对方好奇，给他一个悬疑，给他一个问号
余秋均（七哥） 10-21 21:49
通过发一篇文案，给你的潜在客户，这篇文案主要从对方想要解决的问题，对方想要实现的意图，对方想要追寻的渴望入手去切入，然后融入悬疑的手法，让对方感到好奇，同时在最后嵌入指令，让对方来索取，你事先准备好的一分有价值的内部报告！
余秋均（七哥） 10-21 21:49
通过这一步，主要实现几个目的——
余秋均（七哥） 10-21 21:49
第一，先让对方大脑里的注意力，聚焦在我们身上！
余秋均（七哥） 10-21 21:49
第二，引导对方的思想状态，进入我们预设的轨道
余秋均（七哥） 10-21 21:50
第三，刺激对方的好奇和欲望，让他有一个往下追寻探索的动力
余秋均（七哥） 10-21 21:50
第四，进行第一次连接，让他对我们形成一个初步的认知印象！
余秋均（七哥） 10-21 21:50
第五，进行第一次筛选，筛选出一批精准的好友
余秋均（七哥） 10-21 21:50
第六，为下一步，做好铺垫！
余秋均（七哥） 10-21 21:50
2、让对方受益，给他一个价值，给他一个报告
余秋均（七哥） 10-21 21:50
通过第一步的铺垫，你已经把一份有价值的报告，安置到了对方的手上（如果没有通过第一步进行铺垫，那么这一步需要单独释放一段送礼文案，把这份报告送出去），这一步最主要的关键点就是贡献价值，然后顺便来塑造对方对我们的产品和服务的认知，来塑造对我们个人的印象认知！
余秋均（七哥） 10-21 21:51
在这一步值得提醒的是，我们不要仅仅在报告中纯粹地贡献价值，还必须把价值进行指向！
余秋均（七哥） 10-21 21:51
什么意思呢？
余秋均（七哥） 10-21 21:52
比如你要推广卖家内参的项目，那么你需要在这份报告之中，植入对方对于卖家内参的印象，对于李大庆总裁的印象。
余秋均（七哥） 10-21 21:52
具体一点，如果你要推荐卖家内参会员，那么在这份价值报告中，你需要把这份价值指向卖家内参会员。
余秋均（七哥） 10-21 21:52
如果你是针对卖家内参会员提供的一份价值报告，你想激发对方成为合伙人的欲望，那么你在这份价值报告中就要把价值点指向卖家内参合伙人！
余秋均（七哥） 10-21 21:52
3、让对方行动，给他一个指令，给他一个理由
余秋均（七哥） 10-21 21:52
这一步让对方行动，可以有几种方式，
余秋均（七哥） 10-21 21:53
第一方式，你可以继续赠送对方有价值的内部报告，进一步贡献价值，强化认知和感知。
余秋均（七哥） 10-21 21:53
第二种方式，你可以释放一个诱因，让对方帮助裂变
余秋均（七哥） 10-21 21:53
第三种方式，你可以设置一个小小的金钱门槛，让对方跨越，进一步实现筛选
余秋均（七哥） 10-21 21:53
4、让对方帮你，给他一个机会，给他一个感觉
余秋均（七哥） 10-21 21:53
这一步最主要是再次与目标客户建立一个沟通互动的机会，通过这一次的沟通，再次让他的注意力投入到你身上，同时增加对方对你的熟悉感。同时……
余秋均（七哥） 10-21 21:53
如果你想设计得更好一些，这一步，实际上也可以进一步推动你产品发售的进程，让对方参与进来。
余秋均（七哥） 10-21 21:54
5、让对方失眠，给他一个结果，给他一个期待
余秋均（七哥） 10-21 21:54
通过前面几步，铺垫了目标客户对你的认知，对你产品的认知，同时贡献了价值，在沟通互动中，也建立了初步的信任和熟悉感，这个时候，就可以描绘一个目标对象想要的蓝图和结果，然后再告诉对方，你有实现这个结果和蓝图的方法，策略和路径。
余秋均（七哥） 10-21 21:54
如果你铺垫到位，描述到位，同时你还有实现他想要的结果和蓝图的凭据，这个时候，对方就会产生期待，对方就会失眠！
余秋均（七哥） 10-21 21:54
6、让对方划算，给他一个参照，给他一个对比
余秋均（七哥） 10-21 21:55
当进入到成交，促销阶段，目标客户考量的就是价值，价格和风险的问题。这个时候，就必须给一个价格参照，把你的价值标定得更高一些，然后让对方感觉，他现在支付的价格，实际上已经非常划算，超值！
余秋均（七哥） 10-21 21:55
7、让对方求你，给他一个门槛，给他一个条件
余秋均（七哥） 10-21 21:55
当我把结果和蓝图描绘给你，我把成交主张展现给你，你还需要设置一定的门槛和条件，不是付钱就能买我的产品，不是付钱就能进卖家内参圈子。
余秋均（七哥） 10-21 21:55
你还需要设置门槛，设置条件，设置标准，同时嵌入稀缺性和紧迫感的心理诱因，才让对方快速成交，快速决定！
余秋均（七哥） 10-21 21:55
ok，刚刚七哥给各位总裁，诠释了互动6+1的其中一种演绎模式，当然你还可以自己根据自己的理解去演绎出更多模式。现在七哥为你透露一下，操盘卖家内参项目的流程设计
余秋均（七哥） 10-21 21:56
如果我们要成交卖家内参会员，我们可以设计如下的流程：
余秋均（七哥） 10-21 21:56
第一步，当有陌生精准好友被我们释放的吸引源吸引，或者被星火推荐，主动添加我们过后，我们需要主动与陌生好友进行第一次连接，并且为第二次连接做好铺垫！
余秋均（七哥） 10-21 21:56
那么如何做好这一点呢，有几种方式
余秋均（七哥） 10-21 21:56
1.主动打招呼，然后送上一份高价值的虚拟礼物（可以是一份内部报告，也可以是一段视频指南）
余秋均（七哥） 10-21 21:56
2.主动先发一个小红包，然后打招呼，送上一份高价值的虚拟礼物
余秋均（七哥） 10-21 21:56
3.主动打招呼，并且表示，有什么问题，可以随时给你留言，你会为对方提供建议和思路！同时顺便送一份高价值的虚拟礼物！
余秋均（七哥） 10-21 21:57
这里七哥提供给你的三种方式，都谈到了需要主动送出高价值的虚拟礼物。但是需要注意两点：
余秋均（七哥） 10-21 21:57
1.这份礼物，必须推进客户对于你的认知，或者对于你产品和服务的认知！
2.这份礼物里面必须潜入鱼饵，让精准好友，主动找你进行第二次连接！
余秋均（七哥） 10-21 21:57
就比如，【如何成为内行的思维密码】这本内部报告，各位总裁，稍微改编，修改，就是一份非常好的礼物！
余秋均（七哥） 10-21 21:58
第二步，询问好友，阅读这份内部报告的感受，并且分享一下你的感受，同时释放出第二份礼物！
余秋均（七哥） 10-21 21:58
第二份礼物可以，比如【为家人赚几百万】的公益课制作成内部报告，比如卖家内参公众号那几篇高价值的文章，引导关注，或者制作成电子报告。比如，推荐电视剧《天道》，同时释放出天道的解读报告！或者是能塑造对方对你的认知印象的一份高价值的电子报告！
余秋均（七哥） 10-21 21:58
在第二份礼物中，可以嵌入促销信息，先成交一个99元的产品，比如说微信直邮课程，比如你自己的群，自己的产品。甚至你可以植入，如何成为卖家内参会员，成为卖家内参会员有哪些权益！
余秋均（七哥） 10-21 21:58
第三步，继续保持互动沟通，每周释放1-3次随笔干货或者送一两次礼物，保持连接。同时也是为了塑造好友对你的认知印象！
余秋均（七哥） 10-21 21:58
第四步，根据李大庆总裁的课程安排，促销微信直邮课程和思维变现课程。同时提醒对方，去看微信直邮课程和思维变现课程。
余秋均（七哥） 10-21 21:59
第五步，在微信直邮课程和思维变现课程，分享到第四天结束后，就开始提出成交卖家内参会员的主张。在第五天结束后，补增加一个赠品，再次促销！
余秋均（七哥） 10-21 21:59
如果你是要辅助会员升级为合伙人，我们可以设计如下的流程：
余秋均（七哥） 10-21 21:59
第一步，我们必须提前在朋友圈释放一些李大庆总裁对于卖家内参合伙人的规划，比如李大庆总裁每一期欢迎仪式做的分享，里面就有很多非常令人振奋和颠覆的内容，我们可以截图释放出去！你记住，能振奋你，颠覆你，同时也能振奋和颠覆跟你同频，同时还没有成为卖家内参合伙人的总裁！
余秋均（七哥） 10-21 21:59
这样做的目的很简单，第一，就是为了让你的会员，预先进入卖家内参合伙人的状态，只要他看了你发布的信息，那么在他的大脑之中，就留下了一个印记，种下了一颗种子！第二，也是为了进一步，推进会员对于卖家内参合伙人的价值感知和认知！
余秋均（七哥） 10-21 22:00
第二步，我们需要提醒我们的会员，新的一期卖家内参合伙人开始正式招募了，如果对方有意愿，可以根据自己的实际情况，考虑是否成为卖家内参合伙人！
余秋均（七哥） 10-21 22:00
同时，询问对方，是否看了李大庆总裁，释放的给他的专属报告《资讯背后的资讯》，你预先配置一下这份报告的价值，同时提醒对方，在报告最后，有展示成为卖家内参合伙人的具体权益介绍！
余秋均（七哥） 10-21 22:01
七大实战成交超级秘诀之四：经营注意力
余秋均（七哥） 10-21 22:01
各位总裁，不管你做什么，不管你经营什么产品，其实说穿了，本质上我们做的都是经营注意力的生意！
余秋均（七哥） 10-21 22:01
不管你做什么成交，在任何成交之前，你都必须先经营好，你的目标对象的注意力！
余秋均（七哥） 10-21 22:01
如果你在注意力这一关都没有做好，即使你把其他层面都做到了10分，那么最后你的成交率可想而知，也好不到哪里去！
余秋均（七哥） 10-21 22:01
一个人的身上其实有很多注意力的开关，只要你触摸到了相应的注意力开关，他的注意力就会情不自禁地被你吸引。
余秋均（七哥） 10-21 22:01
比如，跟性相关的一切信息，比如跟你的健康，你的安全相关的一切信息，比如跟你当下的问题，利益，目标，渴望相关的一切信息等等。
余秋均（七哥） 10-21 22:02
要打开一个人的注意力开关并不难，难得是如何经营注意力资源？
余秋均（七哥） 10-21 22:02
七哥个人经验是这样的，经营注意力，主要表现在三个层面
余秋均（七哥） 10-21 22:02
第一，你必须学会勾魂悬疑技术
余秋均（七哥） 10-21 22:02
人都有好奇心理，特别是跟自己问题，自己当下想要实现的目标，跟自己的渴望相关的一切，更容易引起你的目标对象的好奇和跟随！
余秋均（七哥） 10-21 22:02
勾魂悬疑技术就是抓住和延长目标客户注意力的一种技术，具体的学习，各位总裁，可以学习卖家内参公众号的文章和卖家内参的内部教材，以及观摩其他人对于勾魂悬疑技术的演绎！
余秋均（七哥） 10-21 22:03
只要你学会了勾魂悬疑技术，任何时候，你都可以直接撰写一篇短文案，把你的目标客户的注意力吸引过来，然后引导对方按照你设计的流程，一步步走下去！
余秋均（七哥） 10-21 22:03
所以，七哥觉得勾魂悬疑技术是各位卖家内参合伙人，必须要学习的一项实操技术，只要你能吸引，抓住和延长别人的注意力，不管你是不是操盘卖家内参项目，也不管你是何种行业，对你而言都有很大的价值和意义！
余秋均（七哥） 10-21 22:03
第二，你必须构建自己的个人品牌印象
余秋均（七哥） 10-21 22:03
经营注意力最好的方式，就是把你自己打造成一个IP，让你自己本身自带吸引和凝聚注意力的功能。
余秋均（七哥） 10-21 22:03
只要你出现的地方，只要你释放出的信息，别人就会投入注意力来自动关注！
余秋均（七哥） 10-21 22:04
而要做到这一点，你就必须构建自己的个人品牌印象，你需要让一群人对你形成认知，你需要让他们感知到，关注你，他们能够获得什么？
余秋均（七哥） 10-21 22:04
而要构建自己的个人品牌印象，让一群人对你形成认知，其实也是一个非常大的话题。七哥也不可能在这里对这个话题进行长篇大幅的分享，所以七哥在这里只分享几点你可以接下去去做得几个点。
余秋均（七哥） 10-21 22:04
第一点，要让别人对你形成印象，你就需要不断地对方输出高价值的资讯和信息，同时所有的输出必须指向你！
余秋均（七哥） 10-21 22:04
也就是说，你分享的内容，不要只是转载别人的，你需要表达你的个人观点，你需要表达你的思想，你需要表达你的感悟，你需要表达的思考，你的情绪。
余秋均（七哥） 10-21 22:05
你看了一篇文章，你看了一段视频，你看了一部电影，你看了一本书，你上了一个课程，都是外界在对你输入信息，而你接收了这些信息之后，你想到了什么，你感悟到了什么，你产生了什么思考，什么情绪，什么想法，你把这些表达出来，解读出来，那么这个东西，才是属于你的！
余秋均（七哥） 10-21 22:05
你把这个属于你的东西，释放出去，日久天长，别人就会对你形成一定的认知印象！
余秋均（七哥） 10-21 22:05
就像七哥在朋友圈释放的七哥系列随笔，就像七哥在重塑思维vip群每周分享的内容，就像七哥去操盘其他项目，做出一些还算不错的成绩，都是在构建大家对于七哥的认知！
余秋均（七哥） 10-21 22:06
每一次你跟你的目标对象接触，每一次你让对方接触到你释放的信息，其实都是让别人对你形成认知印象的机会！
余秋均（七哥） 10-21 22:06
第二点，要让别人对你形成一个品牌印象，你需要给自己一个明确化的定位。你打算在哪个领域深耕细作，你打算长期分享输出哪方面的东西，你需要想清楚！
余秋均（七哥） 10-21 22:06
第三点，我知道咱们很多合伙人总裁没有表达的习惯，也不善于表达，不敢表达。这其实是一个硬伤。
余秋均（七哥） 10-21 22:07
一个人一定要学会表达，敢于表达，习惯表达。在互联网上，你要么会说，你要么会写，不管你做好哪一点，都足以让你改变现状，改变命运！说和写，都是一种表达，也是最常见的表达方式！
余秋均（七哥） 10-21 22:07
如果你不会表达，别人就不会对你形成印象和认知，你也就没法影响和引导别人，也没法与别人建立连接和关系！
余秋均（七哥） 10-21 22:07
所以各位总裁，一定要敢表达，会表达，养成表达输出的习惯！
余秋均（七哥） 10-21 22:07
那么如何做到这一点呢？七哥分享一点个人经验。
余秋均（七哥） 10-21 22:08
因为七哥普通话本身不太好，发音经常f和h都分不清楚，所以七哥并没有选择说的形式去表达，而是选择了写的方式！
余秋均（七哥） 10-21 22:08
我曾经跟少数几个人分享过，七哥最大的蜕变就在于独立写了几百篇个人随笔之后，经过了写随笔的过程，七哥养成了记录的习惯，独立思考并且深入思考的习惯
余秋均（七哥） 10-21 22:08
七哥平时想到什么，有什么灵感，马上记录下来，并且把他完善形成一篇随笔。
余秋均（七哥） 10-21 22:08
所以，不管你是在走路，逛街，玩耍，看电视，工作，聊天，想到了什么，就马上记录下来，然后把这个想法完善，拓展，延伸，深入！
余秋均（七哥） 10-21 22:08
另外，你看了一篇文章，你看了一本书，看了一部电影，参加了一次培训，你学到了什么，马上记录下来，刺激你想到什么，马上记录下来！
余秋均（七哥） 10-21 22:09
不管你做什么工作，不管你处在什么位置，什么环境，你每天经历了什么，遇到了什么事情，做了什么，学了什么，你每天都在被动地被输入信息，你现在要做的就是主动地去接收这些信息，然后把他们进行记录和输出，进行完善，延伸，加工，进行记录和输出！
余秋均（七哥） 10-21 22:09
第三，必须主动互动与连接
余秋均（七哥） 10-21 22:09
互动连接其实除了构建信任，传递认知印象，增加熟悉感之外，还有一种非常重要的作用——
余秋均（七哥） 10-21 22:09
互动和连接实际上就是经营你的粉丝注意力的一种方式，你的每一次信息的发布，你的每一次互动，其实都是在调动你的粉丝的注意力资源！
余秋均（七哥） 10-21 22:10
只要你能让你的粉丝注意力资源在你的身上停留，同时你给他们心中留下了一个还算不错的印象，那么下一次他再把注意力投入给你的概率就会大大加大！
余秋均（七哥） 10-21 22:10
下一次你发布信息，他就更可能关注和重视！
余秋均（七哥） 10-21 22:10
但是遗憾的是，现在诱惑的资讯太多了，很多时候，我们现在抓住了别人的注意力，但是过一段时间，对方的注意力就被其他东西绑架了。
余秋均（七哥） 10-21 22:10
所以，我们能采取的唯一办法，就是定期地与目标好友和粉丝，进行互动和连接！
余秋均（七哥） 10-21 22:11
一般来说，3-7天是一个比较不错的区间。也就是你每次互动频率的周期，最好大于等于3天，小于等于7天！
余秋均（七哥） 10-21 22:11
七大实战成交超级秘诀之5：推进感知进程
余秋均（七哥） 10-21 22:11
推进感知进程是七哥在重塑思维vip群分享经常提到的一个词，只要是涉及到目标对象感知和认知的问题，七哥都会提到这个词！
余秋均（七哥） 10-21 22:11
前天七哥和一位朋友正好聊天，聊到推进感知进程这个概念，这位总裁就问七哥，推进感知进程是不是就是要懂得描绘价值，把价值具象化，细节化的意思呢？
余秋均（七哥） 10-21 22:12
七哥并没有直接回答，而是给他举了一个例子——
余秋均（七哥） 10-21 22:12
你觉得，一个美女直接脱光了站在你面前，有吸引力？还是……
余秋均（七哥） 10-21 22:12
一个美女，先跳着一段艳舞，做出一些诱惑性的动作，然后缓慢地一件一件地把衣服脱掉，有吸引力？
余秋均（七哥） 10-21 22:12
各位总裁，如果你是正常人，毫无疑问，你会被第二种方式所触动更深。其实第一种就是缺乏感知进程的推进，而第二种就有感知进程的推进！你好好体会一下这个过程，这种感觉！
余秋均（七哥） 10-21 22:12
我们的大脑接收某一个新东西，他需要一个过程。一点一点的深入，有这么一个体验和感知的过程，对方才能在大脑中形成一个完整的认知和印象！
余秋均（七哥） 10-21 22:12
如果你直接把跟这个新东西，有关的一切信息，一股脑地全部展现在对方面前，对方所能够接收到的东西是有限的。甚至可能让对方直接抗拒！
余秋均（七哥） 10-21 22:13
所谓推进感知进程有三个关键点：
余秋均（七哥） 10-21 22:13
第一，你必须在跟这个事物相关的一切信息之中，挖掘出关键的价值点。
余秋均（七哥） 10-21 22:13
第二，你需要对这些价值点，进行先后的排序，也就是你计划让对方，先感知体验什么，再体验什么
余秋均（七哥） 10-21 22:13
第三，根据你事先的价值点罗列排序，来释放对应的相关信息和资讯
余秋均（七哥） 10-21 22:14
比如，我要来操盘卖家内参项目，我首先会找出各位总裁，之所以会加入卖家内参的理由，也就是影响各位总裁加入卖家内参的最主要的价值点有哪些？你到底是感知到了什么信息和资讯，才决定进入卖家内参的？
余秋均（七哥） 10-21 22:14
当我把这些影响你认知的信息和资讯找出来，当我把影响你认知的价值点找出来。那么我就知道了，如何去影响其他人了。因为……
余秋均（七哥） 10-21 22:14
能影响你的信息和资讯，那么在一定程度上也能影响其他人。当你找出了，影响大部分人的信息，资讯和价值点，那么你就能够影响大部分人！
余秋均（七哥） 10-21 22:14
当你把这些挖掘出来之后，你把这些信息，资讯和价值点，按照一定的先后顺序，一点点地释放给你的潜在客户。只要他们走完你设计的这个流程，他们对卖家内参就会从不了解到了解，形成一个完整的认知印象和感觉！
余秋均（七哥） 10-21 22:14
这个时候，你再来提出你的成交主张，那么对方如果经济上没有什么问题，响应你的概率就会大大提升！
余秋均（七哥） 10-21 22:15
七大实战成交超级秘诀之6：坚定的信念
余秋均（七哥） 10-21 22:15
在七哥上大学的时候，看的一些励志书籍，销售书籍，里面大多都谈到一个观点，就是你要成功，你做事，一定要有坚定的信念！
余秋均（七哥） 10-21 22:15
当时七哥对这个观点理解并不深刻，对于什么是信念，对于具体应该怎么做才能拥有坚定的信念，七哥都没有深入探究过。
余秋均（七哥） 10-21 22:15
直到最近几年，七哥经历了一些事情，同时跟很多人有过互动，沟通，交流之后，七哥慢慢明白了信念的价值和意义。
余秋均（七哥） 10-21 22:16
我们从字面意思来理解信念这个词，信念=相信+念头，也就是我们相信自己心中的念头，思想就是信念！
余秋均（七哥） 10-21 22:16
那么信念到底是如何发挥作用呢？
余秋均（七哥） 10-21 22:16
七哥从两个角度来诠释一下
余秋均（七哥） 10-21 22:16
一个是信念对我们自己的作用，一个是信念对别人的影响
余秋均（七哥） 10-21 22:16
当你内心选择了一件事情，或者你在内心做了某一个决定，这个时候，你内在对这件事情，对这个决定有多相信，多坚定，将会直接决定，你在这个事情，这个决定上，投入的时间，精力，注意力和心思。
余秋均（七哥） 10-21 22:16
而你在某一件事情上，投入的时间，经历，注意力和心思，将直接决定了你最终可能取得什么样的结果。
余秋均（七哥） 10-21 22:17
比如，你选择进入了卖家内参，你内心到底有多相信，卖家内参能够帮你的个人微信打造成一家赚钱的微公司呢？
余秋均（七哥） 10-21 22:17
如果你根本不相信，那么你所有的时间，精力，心思，都不会往这个方向努力！
余秋均（七哥） 10-21 22:17
如果你相信，但是你内在的信念不坚定，可能你努力一段时间，遇到了各种阻力，你就直接放弃了！
余秋均（七哥） 10-21 22:17
但是你内心非常坚定，即使你在往这个目标挺进的过程中，遇到各种阻碍，你还是会坚持，会想办法去化解阻力！
余秋均（七哥） 10-21 22:17
这就是内在的信念，对我们的思想和行为的影响！
余秋均（七哥） 10-21 22:18
所以，各位总裁，你必须对你做的事，要有坚定的信念。你必须对你说得话，要有坚定的信念！
余秋均（七哥） 10-21 22:18
一旦你说话做事，有内在的信念做支撑，你的思考焦点就会全部聚焦到你当下所选择的事情上面，你当下所做的决定上面，而这恰恰就是帮助你解决问题，达成目标，实现渴望，最大的秘诀！
余秋均（七哥） 10-21 22:18
那么信念到底是如何对别人产生影响的呢？
余秋均（七哥） 10-21 22:18
其实很多人内在都是不坚定的，都是迷茫的。很多人都需要别人为其指明方向！这个时候谁内在拥有坚定的信念，谁就能领导和影响其他人。
余秋均（七哥） 10-21 22:18
比如七哥再给很多朋友推荐卖家内参的时候，内在就非常坚信卖家内参能够帮助到对方。
余秋均（七哥） 10-21 22:19
一方面是七哥作为第一批进入卖家内参的合伙人，跟大庆总裁接触有一年多的时间了，对大庆总裁做事的扎实程度，深有体会和敬佩，七哥相信李大庆总裁会兑现他给合伙人的承诺。
余秋均（七哥） 10-21 22:19
一方面是七哥进入卖家内参，确确实实在思想层面，在实操能力层面，在构建自己的框架体系层面，在通过微信赚钱的层面，都取得了一日千里的突破。
余秋均（七哥） 10-21 22:19
所以，我非常坚信卖家内参的思想，卖家内参的资讯体系，非常坚信李大庆总裁的布局规划，能够帮助到相信我的朋友，相信我的总裁！
余秋均（七哥） 10-21 22:20
所以，当我再给对方推荐，说明的时候，我内在非常坚定，这种坚定感对方是能够感受到的。这种坚定感，可以给对方做决定的信心，可以让对方有一种安全感！
余秋均（七哥） 10-21 22:20
所以，各位总裁，请记住，世界上最厉害的人，经营的就是人心，人性，经营的就是人的思想，经营的就是人的信念！
余秋均（七哥） 10-21 22:20
信念是一种非常强有力的武器，只要你能拿起它，你就能够影响到别人。
余秋均（七哥） 10-21 22:20
只要你做事，你说话，你的文字，带有一种信念，那么这种坚定感，力量感，就会传递给对方，让别人不由自主地感觉到信任，感觉到安全，感觉到踏实！
余秋均（七哥） 10-21 22:20
七大实战成交超级秘诀之7：真心实意帮助他
余秋均（七哥） 10-21 22:21
不管我们学习再多的成交技巧和成交策略，终究抵不过真心实意地帮助他人！
余秋均（七哥） 10-21 22:21
其实谁都不傻，每个人心中都有一杆称，当我们真心实意帮助他人，想方设法帮助他们解决实际的时候，别人能够感知到，体会到。
余秋均（七哥） 10-21 22:21
在现在这个时代，做一个靠谱的人，做一个负责任的人，做一个帮助别人解决实际问题的人，其实就是最高级的营销策略和方式。
余秋均（七哥） 10-21 22:21
七哥曾经给少数几个人分享过七哥为人行事的一个理念，就是永远把赚钱，把自己的利益放在第二位，把真心实意地帮助他人，帮助他人解决他们的实际问题，帮助他们实现他们的目标，帮助他们追寻他们的渴望放在第一位。
余秋均（七哥） 10-21 22:22
我们在与我们的好友互动，交流，连接的过程中，我们就会知道他们的问题，他们的目标，他们的渴望，然后……
余秋均（七哥） 10-21 22:22
我们看看我们能不能够帮助到他们；如果不能够帮助到他们，那么我们能不能够给他们一些建议和思路；如果连建议和思路也没有，那么我们能不能帮助他们搜寻一些可能解决他们问题，实现他们目标和渴望的资料！
余秋均（七哥） 10-21 22:22
其实只要你与你的好友有过这样的互动，连接经历，只要你推荐的产品，本身也是他们需要，想要的，他们一定会支持你！
余秋均（七哥） 10-21 22:22
好，七哥对于这七大成交的超级秘诀，就分享到这里！
余秋均（七哥） 10-21 22:22
其实成交是一个系统的工程，涉及到你与客户接触的每一个环节。所以……
余秋均（七哥） 10-21 22:23
今天七哥分享的这七大秘诀尽管对于帮助你成交，帮助你极大地提升你的成交率非常重要，也非常关键——但是并不是成交的全部，也并不是七哥关于成交方面的所有的经验。今后有机会七哥会再跟各位总裁分享有关于成交的秘密！
余秋均（七哥） 10-21 22:23
如果各位总裁听了七哥的分享，你什么都没记住，那都不要紧，你只需要记住七哥下面的这四句话，并且身体力行地去践行，那么你今天晚上就是最大受益者……
余秋均（七哥） 10-21 22:24
那么你的成交能力，就会随着时间的推移，日益精进……
余秋均（七哥） 10-21 22:24
各位总裁，请打开你的有道云笔记或者印象笔记，然后建立一个有关于成交的文档或者文件夹……
余秋均（七哥） 10-21 22:24
然后从此刻开始，把你学到的关于成交的所有的关键，核心都记录下来……
余秋均（七哥） 10-21 22:24
把你在生活中，工作中，实践中所积累的所有的关于成交的经验都记录下来……
余秋均（七哥） 10-21 22:25
把你平时有关于成交的灵感，感悟，思考，念头都记录下来，一点一滴，随着时间的推进，你的成交能力，一定会越来越厉害！
余秋均（七哥） 10-21 22:25
感谢各位总裁，拿出这一个多小时的时间，来听七哥的这次分享，因为内容较长，怕时间太晚，七哥的节奏有些快！千里有缘一线牵，希望我们今后有缘进行更加深入的连接！
余秋均（七哥） 10-21 22:26
七哥私人微信：yx22935，有问题想咨询七哥，或者想跟七哥进行连接的总裁，可以跟七哥加一个好友。但是必须备注，卖家内参合伙人，七哥才会通过。
李大庆 10-21 22:26
感谢余秋均总裁无私的分享
余秋均（七哥） 10-21 22:26
另外明天七哥白天要参加朋友婚礼，晚上是重塑思维vip群的例行分享，所以如果需要今天晚上分享记录PDF电子报告的总裁，七哥下周星期一会整理编辑好，连同前两次七哥的分享，一起发送到咱们这个千谋百计群！
余秋均（七哥） 10-21 22:26
好，就到这里，拜拜
李大庆 10-21 22:32
各位总裁，用结果说话，用实战说话，余秋均总裁是身体力行者，所分享都是自己实战心得和经验，如果你真的领悟进去，你的营销功力又会更上一个台阶
李大庆 10-21 22:32
“只要我们要与人打交道，那么我们就离不开成交。只要我们想把我们的思想装进别人的脑袋，让别人的金钱流到我们的口袋，那么我们就离不开成交！”
李大庆 10-21 22:33
成交是一门技术，也可以成为一门艺术，如果你真的找到成交的感觉，那是一种美妙的感觉，能让你上瘾的感觉
李大庆 10-21 22:33
余秋均总裁在卖家内参项目上推荐会员升级为合伙人的比例在57.66%
李大庆 10-21 22:33
余秋均总裁自己的项目群重塑思维vip招募会员的成交率在47.8%
李大庆 10-21 22:33
这样的成交率不是高，是非常高，余秋均总裁分享的7个提供成交虑的实战经验是值得你仔细学习和揣摩的
李大庆 10-21 22:34
余秋均总裁在实践，实战过程中，也领教过一些网络一些弱智弱者的谩骂，工攻击，纠缠，诋毁，余总处理的很明智，不浪费一分钟直接删除，拉黑，不在这些垃圾身上浪费一分钟时间，这样的结果就是，筛选出来的同频客户会伴随你一路同行，可以建立长久的合作关系
李大庆 10-21 22:34
经过筛选后的客户，才是你的财富
李大庆 10-21 22:34
经历过一些，才会舍弃一些，才会让自己更明智一些，同时也让自己更强大一些
李大庆 10-21 22:35
今天上午我刚分享过卖家内参的框架，今后我们的目标就是针对不差钱的客户，有钱的客户，这样你的月收入几万，十几万，几十万都是完全能做到的
李大庆 10-21 22:35
现在余秋均总裁仅用一年多时间已经收入过百万，用的就是农耕思维，不断的付出，不断的输出价值，终究会有回报
李大庆 10-21 22:36
以后余秋均总裁运作后端项目，更会游刃有余，因为那些针对高端客户的方法更具威力
李大庆 10-21 22:36
无论是思维，布局，流程，价值贡献，改编技术，ABC法则等等，都需要学一遍，实际操作多次，之后才容易融会贯通
李大庆 10-21 22:36
融会贯通之后，就能随意用出来，很多事情，就能轻松驾驭
李大庆 10-21 22:37
如果你真的掌握思维，做好布局，随时学习，随时输出，现学现卖都来得及，李大庆已经验证有效，余秋均总裁也验证有效，还有其他一些总裁也验证有效
李大庆 10-21 22:37
实战经验就在你的眼前，就看你能吸收多少了
李大庆 10-21 22:37
今天余秋均总裁分享的更详尽，够细致，这是一种无私的付出，提供价值，这样的心态和气度，会让一个人越来越强大，更有凝聚力
李大庆 10-21 22:38
再次感谢余秋均总裁的精彩分享
李大庆 10-21 22:38
各位总裁继续交流，爬楼的总裁红包雨继续飞
李大庆 10-21 22:38
明天上午发布公开课的通知，分别邀请第12期合伙人总裁进入公开课群
李大庆 10-21 22:38
明天上午再聚
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