七哥分享：让对方行动

一策万金(七哥) 21:25

各位总裁晚上好[抱拳]

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久等了

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今天晚上给大家分享互动6+1中的其中一个步骤

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让对方行动

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成交是一个过程，从客户接触你，了解你，对你产生信任，到最后成为你客户的过程。

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在这个过程中，你需要让客户产生一个又一个的行动。每一个行动，其实就是一次成交。

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前面的成交，都是为后面的成交做铺垫。

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在这个过程中，有时候成交的是客户对你的认知，有时候成交的是客户对你产品的认知，有时候成交的是客户对你的信任，有时候成交的是客户对你的接受度，有时候成交的是客户对你的心理偏向，有时候成交的是客户对你的好感和依赖。有时候是心理的成交，有时候是实际的成交！

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很多人对于成交的误区一般有两种：

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一种情况就是想着一次就成交，立刻马上就成交，所以往往很多时候，都觉得很碰壁。

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一种情况是，只能看到最后一次产品和金钱的成交，不知道在这之前怎么铺垫，虚拟的成交和心理的成交！

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你需要明白一个统计数据：一个完全陌生客户，在接触你4次以上，才有可能成交，有的客户甚至达到了21次

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而且，这个成交金额还是在千元以下的产品，如果你的产品成交金额在万元以上，这个接触次数和方式还要增多，增加

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这个接触就是互动，无互动，不成交

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不管是大单，还是小单，最少要跟他互动或者聊天四次以上，这一点你要切记。你可以当做一个原则来执行！

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每天没事的时候，就主动跟别人产生互动，没有互动，你别想把货卖出去

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但是互动必须要讲究效率，你每天的时间，精力有限，同时你还有许多其他事情要做，如果按照普通的方式，每天跟客户聊天互动，每天拿出四个小时都不够，这不应该是我们应该追求的

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这里插一句题外话：如果你做一样东西，赚钱太累，那我劝你不要做了，花时间和精力去做点别的。不管你现在有没有做到，你必须有这个意识，你必须让人，让系统为你工作！记住这一点对你未来的生活质量，有至关重要的影响！

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所以，那么有没有一种互动方式，不需要你太多的时间，还能达到效果，这就是“让对方行动”这个互动步骤的由来

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当然，互动6 1总共有7步，我们今天的分享主要针对让对方行动这一步骤！

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互动的一个关键是让对方“动”，只要对方做了一个动作，一个行动，你的指令就出现结果了

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但让对方接收到你的指令去采取一个行动，必须要找到一个动机或者理由， 你才能驱动他去行动，这个是非常关键的一点

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前段时间给各位总裁分享了卖家内参交流资讯，里面给你推荐了一部电视剧《天道》

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里面有一个情节，你还记得吗？

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女主角是个警察，面对一个可以枪毙数次以上的死刑重犯，如何让他开口交代同伙这个难题，整个警局所有警察都无计可施

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丁元英让女警官做好一个功课，给那个死刑犯一个理由，为他自己的灵魂找到一个净土

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这段情节如果你还记得，那就是你收获最大的地方，因为你就不难理解，一个好的动机和理由对于一个人行为趋向的重要性！

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任何人，你要驱动他做一个行动，都需要给他一个理由或者动机

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但这个理由和动机是因人而异的

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@精英修道 没事，各人有个人的看法。如果硬要用什么词来解释这个现象，那可以借用丁元英说的一个词：“文化属性”。女警官的话，是针对这个罪犯的另一重身份，知识份子的文化属性来设计的。

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你理不理解不重要，重要的是，你的话，在对方的头脑里面，产生了什么样的化学反应

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通过这么一段情节，我想告诉你的是，这就给了你一个思考角度，今后不管你要做什么，你要驱动别人去做什么，你都必须发挥你的想象力和创意，看你是否能找到更多让你，让对方行动的理由，这样你就更容易让自己去坚持， 去聚焦，也更容易让对方按你的指令采取行动，做一个动作

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我先给你做一个示范，用于和陌生人交流很有效的几个方法，仅供参考，启发你的思路

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先说第一个，

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七哥教给我一个简单的防身动作，不需要随身携带各种危险武器，不是武术，也不是任何散打等功夫，只需要你自己本身就有的能力，就能保护你自己的不受威胁，方法很简单，只是练习一个动作，拳卧撑，只要你坚持一年，你出拳就能让对方瞬间失去攻击能力

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练习方法也很简单，和你过去曾经做过的俯卧撑一样，只不过不是用手掌，而是拳头，你试试看，一开始你感觉不太适应，但你坚持几天你明显会感觉你的拳头的穿透力要比原来强很多，你现在就试试，你马上就能感觉出来，一年后会成为你最好的自卫武器，冲击力很强，一拳出去对方会直接倒地，爬不起来

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你只需要群发给一部分微信好友（用一对一的语气），如果对方继续跟你互动，你可以多给他一些提示，只要你做了就能看到效果，做一个俯卧撑，每天只需要三五分钟，做上一年，你抓对方的领子，一用力就让对方趴下

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分三个阶段，第一阶段，做掌握撑，第二阶段，做拳卧撑，第三阶段，做指卧撑，

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掌握撑就是平时的俯卧撑，只是练胸肌和臂力，但拳卧撑还多一个好处，让你的全拳头变成铁拳，你现在就做一个拳握撑看看，之后在练习指卧撑。

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第二个示范

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七哥教给我一种快速获得好人缘，跟别人建立亲密关系的方法，不需要付出太多的时间，不需要付出什么成本，也不需要借助什么复杂的道具，只需要两个简单的动作，就能让别人感觉你非常的友善和亲和，他们会热衷于与你交流，你更有可能成为他们心中最亲密的朋友和伙伴。

只要你坚持着两个动作，一段时间，你就会发现你的人际关系开始改变，别人对你的态度开始改变，你的心情，你的精神状态开始改变，你的魅力也开始增加。

方法很简单，当你每天见到你朋友，同事的第一眼，你就柔和的看着他们的眼神，嘴角微微上扬，保持微笑，在心里真诚的对他们说一句：“你好，你今天真漂亮”“你今天真有魅力”，但是别说出来。在心底里说出来就好了。这是关键！

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如果对方继续跟你互动，你就告诉对方，这个方法一定要坚持去做，不要觉得简单，更不要觉得方法很傻，这个方法坚持一段时间，就会有显而易见的效果。

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第三个示范

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七哥告诉我一个简单的方法，你只需要在一个月内分几次捐出去几十元钱，一元不少，10元不多，你会在三个月到半年之内收入会有大幅度提高，远超出你捐出去的数量的几十倍，几百倍的回报，我捐了母亲水窖，10元钱可以让西北贫困地区的一个孩子喝上一个月的干净水，你试试，很神奇，做过的人现在收入全部收入万元以上，并且都是兼职收入

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如果对方继续跟你互动，你就给他推荐一部电影，比如说，我给你推荐一部电影《土拨鼠节》，你看了也许能明白这其中的奥秘，具体什么原因，什么规律我也不理解。你看看就知道！

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第四个示范

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【睡5分钟等于6个小时的方法】

上星期，和一个好友在吃饭闲聊中，他给我分享睡觉的诀窍。

他说一个真正睡着觉最多只有两个钟头，其余都是浪费时间。

一个人睡觉的质量跟睡觉的时间长短没关系，跟什么时间睡关系很大！

你在正午的时候，真正睡着两三分钟，等于睡两个钟头！夜晚你在正子时睡着5分钟，等于睡五六个小时！

我觉得非常诧异，因为完全颠覆我的常识。

回来后，我上网查了查，发现还真有这种说法。

这是国学大师南怀瑾分享的方法!

我一直都有熬夜的习惯，这几天我试了试，在正午时候睡25分钟，每天晚上在11点20左右放松身体，进入睡眠。效果确实还挺明显的。

所以，七哥提醒你，如果你是经常失眠或者熬夜的朋友，在正子时的时刻，哪怕二十分钟也要睡，睡不着也要训练自己睡着！

今天也不早了，七哥建议你，马上放下手里的事情，冲个澡，准备睡觉，养精蓄锐，开始明天的征程！

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你也可以改编成如下的版本：

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七哥告诉我一个睡5分钟等于6个小时的方法。方法很简单，但是完全颠覆你的常识。他说一个真正睡着觉最多只有两个钟头，其余都是浪费时间。一个人睡觉的质量跟睡觉的时间长短没关系，跟什么时间睡关系很大！你在正午的时候，真正睡着两三分钟，等于睡两个钟头！夜晚你在正子时睡着5分钟，等于睡五六个小时！如果你经常失眠或者熬夜，在正子时的时刻，哪怕二十分钟也要睡，睡不着也要训练自己睡着！我试了，效果非常不错。所以我推荐给你，友情建议你，马上放下手里的事情，冲个澡，准备睡觉，养精蓄锐。[抱拳]

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第五个示范

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七哥告诉我一个开阔心胸，让自己变得更快乐的一个简单方法，你只需要跟自己老婆，女友，同事在发送矛盾，冲突的时候，故意输给对方，就是明明你占理，你也要故意让着对方，或者下棋，打球时不漏痕迹的输给对方，你就会看到自己的变化，非常不可思议，你试试看

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如果对方继续跟你互动，你推荐他看一部电影《搏击俱乐部》，网上一搜就有这部电影，看完你就能深刻理解了

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我提供给各位总裁的5个让对方行动的指令，原理就在于：

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卖东西有一种境界，就是卖什么不像卖什么，你让他做的动作和你要卖给他的东西毫无关系，给他一个理由，让他体验，让他行动，让他有收获，让他放松，就是在建立一种关系，只要他做了，就有一层信任关系建立起来

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这是人性的一种深层心理体验，对方会对你产生和其他好友不一样的心理评价

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因为你让他的行动，是真正为他在着想，为他在考虑，给他贡献价值，而不是要卖给他东西，所以他的接受度会非常高，不容易形成排斥心理，厌恶心理。

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里面提到的七哥是第三方，你也可以替换成你的微信好友熟悉的人，或者比较知名的人士，效果就更强大，更可信了

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今天的内容就是这个，很简单，但很有威力，我在网上跟一些陌生人聊天，为了节省沟通互动的环节和时间，我就采取上面几种方式，建立信任感，效果杠杠的

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这五个不需要去组合，只用一个就可以了，根据对方的情况选择其中一个

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上面只是我曾经实践过的五个让对方行动的指令，仅供各位总裁参考，你可以拓展思路，想一想其他的行动指令，会有更多的思路

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你想到了就在群里分享出来，大家群策群力，会有更多的创意出来。这也是今天晚上给各位总裁的一个作业

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今天的分享的主要内容就到这里。

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现在说说题外话

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2群有400多人，里面不乏有一些精英，也有些人有自己的绝活，当然，也有一些潜水的卧底，浑水摸鱼。所以，从今天开始，我每天会陆续剔除一部分不适合呆在这个群里的人，第一批就是这些浑水摸鱼的人。

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另外一个，有自己的绝活或者独到见解的总裁，可以准备一下，给其他总裁分享你的拿手好戏。越分享，越进步。越分享，月成长，越分享，越富有。

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但是为了分享的质量，所以我定了两个规则。

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第一，你准备好主题，以及主要内容后，需要提前，私信发给我看一看。如果我觉得确实有料，我会给你安排时间在群内分享。另外，我也会给到你，我的建议，给你更多思考的角度和分享的角度。

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第二，各位总裁的分享，咱们采取自愿打赏的模式。1元，2元，5元，8元，10元，根据你的收获来进行一对一的专属打赏。就发到群里，发1个红包，并注明谁专属。比如：“七哥专属”。

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为什么采取分享打赏模式

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第一，我知道的很多高质量的圈子，都采取了这个模式。大家都有分享精神，感恩精神。形成了非常良性的循环。

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第二，也是为了给其他总裁分享的一个动力，让有料的总裁，拿出真正有价值的东西。第三，你发了红包，那也是对你的一种反向刺激，刺激你更多的思考，刺激你在别人的分享中，去找出对你有用，有启发的那么一两个点。

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各位总裁，你们准备好了，直接私聊我。我给你安排。

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分享几段营销随笔，然后结束今天的相聚

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做什么事情，只要想好了，想到了，就赶紧着手去做，你不做，你的竞争对手就会站在你的肩膀上帮你做。所以，在商业市场中，你的速度很关键！有时候速度决定成败，决定你的生存！

——七哥营销随笔

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我说过在商业市场上，你的速度很关键，有时候甚至决定你的成败和生存，但是很多时候，要提升你的速度，你必然需要懂得投资和合作。你缺乏的一些关键资源和人才，你要么利用投资去买过来，要么去合作整合过来。不要老想着，什么都自己去做，自己做，不仅会严重拖慢你的速度，甚至可能让你的很多可能的项目中途夭折！这是很多人的一个思想和思维格局方面的劣势！特别是一些没有见识和格局的人，基本都会掉入这么一个陷阱！

——七哥营销随笔

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有很多很有价值的思想和观念，你听听对你是没有什么价值的。不是这些思想和观念，本身没有价值，而是对于你没有什么价值。这其中的区别，你需要明白。它在什么时候能发挥出价值呢？只有通过外界的刺激，通过你的经历，让你从内心里面，生出这些思想和观念的时候，就是他们开始慢慢发挥出价值的时候！

——七哥反思录

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在商场上掘金，有一点非常关键。就是对比！如果在你的同行业中，你有比较明显的优势，那么你就要利用对比的手法，把这种优势凸现出来！但是如果你没有优势，甚至处于劣势怎么办呢？你的唯一突破之道，就是创造不同，打造差异化。你需要把你和你的竞争对手区别开来，让你的目标客户没法去对比。说穿了，你时时刻刻，都必须记住，你需要在你的目标客户的大脑里塑造这么一个印象：“你是他当下最好的选择！”

——七哥营销随笔

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你需要记住这么一句话：“把你或者你的产品和服务变成你的目标客户当下最好的选择！”这就是七哥所理解的最高级的营销！如何做到这一点？我只有四个字：“挖掘”“融合”。第一步，挖掘你的目标客户当下的痛点，问题，困惑，阻碍，欲望，梦想，目标。第二步，把这些痛点，问题，困惑，阻碍，欲望，梦想，目标的解决方案，融入你原有的产品和服务之中！

——七哥营销随笔

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对于目标客户而言，在有选择的情况下，他们永远会做出在他们的认知里面，对于他们而言当下最好的选择！所以你的机会有两个，第一，利用客户原有的认知逻辑，把你的产品和服务，按照这个逻辑，打造成对于他们而言当下最好的选择！第二，从客户的认知逻辑下手，直接去改变和引导他们的认知逻辑，让他们觉得你的产品和服务是他们当下最好的选择！

——七哥营销随笔

一策万金(七哥) 22:56

各位总裁，最后我再提一点，有一位总裁私下给我留言，对于在群里发言有一定的心理阻碍。那我建议大家，释放自我，释放真我，一定要敢于表达自己的想法和感悟。想象你是一位领袖，是一头雄狮。要么让你的声音传遍四方，要么让你的文字流遍神州大地。气势拿出来