张建辉分享《认知思维》

张建辉

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2016年12月21日22:54:02

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课程时间：2016年12月21日

课程讲师：张建辉总裁

课程地址：脑洞思维口才俱乐部1群微信群

课程主题：《认知思维》

各位总裁大家晚上好！

张老师今天不祝大家冬至节快乐！

因为张老师要祝各位总裁天天快乐！事业红红火火！产品越卖越多！

开始分享之前张老师强调一下群规：

第一：我们开课不需要搞繁琐的开场仪式，因为我们是学习-提炼方法用于生活，不需要唯物主义的形式

第二：本群禁广告，禁语音，禁大图，禁链接，有违反者秒送

第三：本群每周三分享一次，其他时间我会随感分享精华思维

第四：本群是初级思维，学完总结的将有机会进入中级思维群

好了回到我们今天分享的主题《认知思维》

现在赚取财富不再是比谁努力付出多的问题，比的是头脑,是心理,是对市场的灵活掌握,是对生活的专业认知,是对人性心理的精准把握！市场不分行业,只分头脑!

因为在任何时候，有资金的人追着项目的人跑，而有项目的人追着有思想的人跑，这个世界，不缺钱，不缺项目，只缺思想，你和你的目标之间，只是缺少一种思维模式！

百货公司的香水，95%都是水，只有5%不同，那是各家秘方

人也是这样，95%的东西基本相似，差别就是其中很关键性的5%，包括人的思维、格局、眼界、见地。各位总裁认同吗？

先给大家讲两个小故事给各位总裁思维预热一下！

送茶叶的小故事：

张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶店里每次张三去买茶叶,老板都送他半两好茶

张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶，竟喝上瘾。喝完免费的好茶，张三便不愿喝20块的了

不管他买多贵的茶叶，老板总送他半两更好的。半年下来，张三花在茶叶上的钱是原来的十倍！这就是老板销售思维的差别！

坐飞机的一个现象故事

我经常坐飞机时观察到其他旅客的行为方式，头等舱的旅客往往是在看书，公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公，经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多

在机场，贵宾厅里面的人大多在阅读，而普通候机区全都在玩手机。如果误机了从来没有见过头等舱的抱怨，谩骂！那么，到底是人的位置影响了行为呢，还是行为影响了位置呢？

现在跟你披露有钱人和没钱人的真正区别是什么！

只有思维模式的不同而已！

重要的事必须要说三遍！

口袋里有一个亿的人，和口袋里有10块钱的人，区别在哪里？其实就在于思维模式

思维模式不同，就决定了格局和眼界的不同

很多的人思维模式，就局限了他的发展

人类社会的发展、人生的成长及至具体而微的创业或者销售，都有一个共同的规律：

第一个阶段是懵懂阶段，面对未知的一切，无知无识，茫然不知所措。只能被动的由市场自然宰割，这个叫自然阶段

第二个阶段是认知阶段。面对空茫之地，人们学习或创建各种数理模型，总结种种似是而非的道理或逻辑，但这些理论体系或道理规律

其实这些并非是真实世界的反映，只是我们实在没得咒念，不得不拿这么个东西应付一下，当然有些也是非常真理

除此之外，有些道理已经运用千年，说至理明言也不为过，但这些明言道理，都有个致命的缺陷：

这些道理都是

——都是用来分析错误的，而无法用来分析正确

——因为人类社会或是个体的人，又或是社会行为，错误都是必然的，而正确却是偶然的。人类很容易的辨识错误，却难以辨识正确

也因此人类有着喜欢对别人指手划脚的习惯，再愚钝的人，也很容易在别人身上挑出错来，随便拿出条道理往身边的人身上套，都会发现别人错到了不能再错

——这就导致了人类的普遍性错觉，总感觉自己智商好好高。有个最精典的错觉是，企业中90%的员工，都认为自己是10%的优秀者

这个错觉，只有进入到第三个阶段，才有可能获得修正机会

第三个阶段，就是实践阶段，于实践中总结得失。这时候你不无惊讶的发现所有的理论全都不靠谱

唯一靠谱的，是试错、试错、再试错，更新思维-更新-再更新

比如：我们常说的时间就是金钱-其实时间根本不等于金钱，是金钱等于时间

比如：节日群发祝福是需要-其实这个跟你发广告没什么两样

为了避免于连续性的试错中折戟沉沙灰飞烟灭，我们就需要个大的思维框架、需要个大的心胸与格局

这张图张老师后面会进行详解

道理或法则，都是有价值的。有些道理甚至可以驾信终生。但所有道理的表述都不完善，甚至形成对冲，其价值就体现在我们于实践中的进一步总结与修正。唯其这个过程才是有意义的，失去事业承载的坚守，不过是书呆子的执拗与愚腐

实践自己的人生，体谅他人的苦衷。有些人做事或行为，在我们眼中尽显古怪，但他们有他们自己的难处。至高的智慧是慈悲，最得体的表情是笑容，最适宜的心境是平和，最有教养的表现是对他人的尊重。只有当我们的心打开，思维才会变得明晰起来，甚至会在最不堪的过程中，看到人性的努力与笨拙

最理想状态的人生，是能够将我们的错误、因比较而显得极尽微渺的大格局、大视野与大心胸。如修身、齐家、治国、平天下。古人给我们这些人生目标，在此前那极度严苛的时代，曾造就了王阳明、曾国藩这些非凡的智者，于今文明倡行时代，我们又有什么理由，执拗的非要沦为平庸者流？

人生是相对的，困难重重，那是因为思维自我局限。痛苦煎熬，那是因为心灵没有打开。行步艰难，那是因为目标太小。知道道理却不会灵活应用，那是因为人生实践不足，总是用BB机时代思维来行走智能手机时代

智慧时代正如一列高速飙行的列车，向远方隆隆行驶，不要让那些颓废的观念，拖住我们前进的脚步

所以勤奋并不是最重要的，认知水平才是！

再讲讲我对人类决策的理解

我们经常说：“我无法控制我自己。”或者听到别人这么说。这里的“我”代表有意识的头脑，“自己”代表无意识的本能。也就是说我们的大脑经常管不住自己的本能。比如一个立志于减肥的人总是管不住要吃很多美味和甜食

给各位总裁看些数字：

每一个人类个体，都是由50万亿细胞和500万亿细菌组成的“乌合之众”生态，人体是一个超级生命组合体

而我们的每一个决策，都是体内无数细胞细菌的无意识本能直接通过神经递质和化学物质影响脑神经元细胞，然后由1000亿个脑神经元细胞再进行“民主投票博弈”产生的，这个过程就像美国大选的制度，由公民投票产生选举人，选举人团投票产生总统

人类决策的这个“民主投票的博弈算法”并不是与生俱来的，而是后天成长过程中不断学习和被影响的，所以随着人类个体的成长，他的决策逻辑会发生很大的变化，这个“决策逻辑算法”就是我在这里强调的“认知能力”

我们每次做决策，脑子里都有各种各样的声音，代表着不同的“本能”和“欲望”，而“欲望”也分了短期和远期的，这些代表着不同声音（欲望）的脑神经元之间博弈，最后“票多者”赢

这个“票多者”并不代表“最理智”，只代表当下“最强烈”的欲望，在化学上就是电信号能量最大的那一族脑神经元胜出，这在底层代表的就是大量人体细胞和细菌的本能需求最强烈，比如强烈的饥渴感

人和人之间的先天本能区别并不大，七情六欲都差不多，但是在后天的成长过程中所不断升级迭代的“认知能力”才是人和人一生轨迹和成就产生巨大差别的根本原因

所以我认为，勤奋努力的第一任务，不是埋头干活，不断满足自己的七情六欲，而是提高自己的“认知水平”，提高认知水平是一个认知良性循环

更高的认知水平有助于我们的认知水平进一步提高。一旦进入良性循环，认知水平将是一个不断“自我优化的算法”

对牛弹琴是什么感觉？

大人看小孩是什么感觉？

优秀的人看普通人是什么感觉？

大企业家看小企业主是什么感觉？

国家领导人看普通市民是什么感觉？

十年后的我们看今天的我们是什么感觉？

北上广的打工族过年回到老家看留在那里的小学同学是什么感觉？

那种感觉就是认知差距感！

每个人的认知能力都不同程度受到了“无意识本能的驱使和控制”，甚至90%的行动是由“无意识的天性（本能）”驱使的

10%是由后天发展的“有意识的认知能力（独立意识）驱动的。认知能力（独立意识）对一个人行动的主导性比例越高，人就越智慧；相反，认知能力（独立意识）对一个人行动的主导性比例越低，人就越愚笨

欲望是一种能将智慧之水煮沸的能量，欲望越强烈，水沸腾的越激烈，水面就越是不平静，反射出来的世界（你的大脑解读的世界）就越是扭曲

相应地，你的智力就越差。当智力摆脱欲望的控制，脱离出来的独立意志才是真正的“认知能力”，所谓的大智慧，才能看到和领悟真理

所以，“自由”并不是摆脱别人的控制，而是“摆脱自身欲望的控制”！

自控力和认知水平对一个人行为的驱动比例越高，这个人的行为就越智慧、越理智、越超脱

一个得道高僧和出世的佛陀，他的认知水平和自控力应该可以100%的驱使着他的一言一行。做到了“无欲则刚”的最高境界

道德经讲：故常无欲，以观其妙；常有欲，以观其徼

认知水平（独立意志）和自控力决定了我们关注什么、不关注什么；决定了我们的时间分配；决定了我们的资产分配；决定了我们的社会关系布局；决定了我们面对多项选择时候的取舍倾向

认知水平是面对选择，做出更优决策的能力，是一个人一生的“决策算法”

关于认知水平优劣的几个最重要的概念区分：

1）时间≠金钱，时间远比金钱重要，因为宇宙中，除了你的生命时间线以外的一切，都是无穷无尽的；所以要学会用钱来买时间，而不要用时间来换钱；

2）我们有限的时间、精力和一切资源都应该是为了目标服务的。为了达到目标，我们需要做什么，然后去做；而不是看看自己有什么，然后设计一个可以达到的小目标；

3）穷人之所以穷，之所以一生碌碌无为，是因为他们的思维和认知进入了一个“管窥效应”恶性循环；越穷越用时间换金钱、越穷越不敢有任何目标、越穷越厌恶风险

所以，任何人的真正转折点，是从思维方式改变，认知水平进入良性循环的那一刻开始的！

现在分享提高认知水平的6大秘诀方法[玫瑰][玫瑰]

5分钟后分享[抱拳][抱拳]，在线的给自己鲜花和掌声

秘诀1:以观察者的身份来观察你所处的环境,世界.慢慢的,你会发现什么？

秘诀2.以观察者的身份来观察这个环境里面的动态：你,他们,事物,你会察觉什么？

秘诀3.以幻想家的身份来思考,幻想,想象,预见,这个环境的发展,你会洞悉什么.

秘诀4.以研究者的身份来研究,分析这些东西,你会析出些什么？

秘诀5.以实践者的身份来活动活动,你会做出些什么？

秘诀6.以记录员的身份来涂涂画画,你会总结出什么？