杨泽业：区隔你竞争对手的杀手锏

社会的发展，使社会上的产品越来越专业化，细分化了。就像阿里巴巴所倡导的是小而美。而我们在小而美的基础上，更加深入分析发现：

在实体产品上面附加的虚拟产品，资讯产品，信息产品才是真正区隔竞争对手的杀手锏。

区隔竞争对手的杀手锏

卖家内参和职业群主联盟提供的就是综合服务，整体解决方案，提供虚拟产品，资讯产品，信息产品的制作和渠道，打造竞争差异化，即使你做的是实体项目，也必须要清楚一点，你的真正竞争力就在于这些无形的资讯，虚拟产品上面，只有这些才能给你的客户答案，解决方案，解决问题的资讯和信息。

你的竞争对手不懂无形产品，虚拟产品的价值，而你提供给客户解决问题的资讯和信息，这些是你的客户真正需要的。

真正销售的永远都不是产品，而是问题的解决方案，这个解决方案里边就有一部分是知识载体，就有知识的内容。

人们购买的其实就是那个无形的部分，而这一个无形的，虚拟的部分，任何行业，任何产品都可以制作出来，这就是区隔于竞争对手的杀手锏。

这一点非常非常的重要，因为我们直接去购买商品的时候，我们要求大量的相关信息，而这些信息是支持做出判断，来我们解决疑难问题的核心价值。

关于用虚拟产品提供附加价值，只需要记住三句话：

第一，你提供的价值，这个价值可以表现为任何形态；

可以是实物，可以是虚拟；但成本最低，并且最有效的，能持续影响的，就是提供“信息产品”；信息产品的载体可以是视频，可以是录音，可以是电子书，也可以是文本文字。

第二，做任何生意，任何业务，所有样式形态的产品，都能转化为“信息产品”。

不管你是卖保险，卖房子汽车，还是搞旅游，做工厂，卖服装，美容产品，都能转化出“信息产品”。

第三，这些信息产品，你都能通过改编技术制作出来；

运用改编技术，可以把任何领域，任何行业内的一些关注度较高的文章进行整理，剪切，按一定的标准分类归纳，按照一定的逻辑结构改编，就是很宝贵的“信息产品”。

你接下来要做的就是，把这些有价值的信息产品，这些价值，提供给你的潜在客户，有了持续贡献价值，持续的影响，才能更高效率的成交！

所以，我们可以通过建立自己的社群，不断的在自己的领域，打造出超强的“信息产品”。使自己显著的超越竞争对手，使自己利于不败之地。

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