鲁光明微营销课程高级群笔记:打造杀手级文案写作

鲁光明微营销课程高级群笔记

——打造杀手级文案写作——

课程开始： 王钗可以说一下你的项目。

（注：王钗为高级班第一个学员，参与过付费级别较高的培训）

枣尚好贸易有限公司主要做红枣，红枣夹核桃一系列健康食品，公司到目前有四个多月， 有 2000 多万的营业额，产品主要用粉丝经济和网红经济做起来的。

大家都认识我了，我叫鲁光明，希望能够帮到大家能够赚多一点钱。昨天晚上跟周全意 一起吃饭，我说这个是我的使命。 我曾经担任过集团公司总裁，也当过在 h 股上市公司的执行副总裁。这么多年以来呢， 也研究过很多全世界第一名的牛人，最近 4 年以来跟最热门最火爆的微信营销相结合，形成 了我自己的一个完整的策略体系。

因为有很多的东西是博采众家之长，所以其实我也不是很愿意大家叫我老师，不如我们 这么说，我呢，算是牵一个头，大家一起联合起来，向全世界最顶尖的大师学习如何赚钱的本事？好不好？

今天的课程，是王钗付费过的，关于文案写作的课程。征得王钗的同意以后，为了欢迎 新加入的伙伴，把本来应该针对王钗讲课的内容，放在群里边公开授课。所以，我提议大家 都热烈地感谢王钗，本次课程是一个收费的内容，王钗是已经付费的。大家都沾他的光，顺带听一听。

刚才宝钗已经做了介绍了，是卖枣夹核桃的。所以我们今天晚上，聚焦于枣夹核桃，来 讨论如何打造杀手级的文案。

打造杀手级文案写作

从今天开始，会密集的分享，关于文案写作、微营销、关于自动化营销、关于病毒式 的传播获得客户、关于商业模式和营销策略的变革等，涉及到赚钱的各个方面课程。

通知呢，会以 3 种方式。第一个是我的朋友圈。二是在这个群里。第三。我的公众号。 我多利用文字的方式分享课程。你不在场也方便你可以爬楼，事后再去看。 但是如果你不在场，就没有办法互动，也不能够提出你的问题，我也没有办法有针对性地帮助你。

现在就开始正式的课程了，如果没有要求回应，各位就不要回应了。要求你做作业的时候，请你如同我在跟你面对面沟通一样的，现场做作业好吗？ 在线沟通很方便，你可以在家里听课，不用奔波宾馆食宿。但是不利的地方就在于，因 为没有面对面，你只听，不做的话，听完以后就忘记了，没有感觉。

我们讨论的都是关于赚钱的技术，全部都是实操的，如果只旁观不做永远也学不会。

我再说一遍。营销是因为一个人认同你的解决方案，能够解决他的痛点，实现他的愿景。 所以你应该，让你跟他变得易于沟通。 微营销存在的问题就是因为没有面对面，别人很容易轻易关掉你的资讯。

所以要做微营销，首先就是把自己的微信昵称和签名完善。还有头像改成自己的正面照片。昨天在科拓，因为时间不够。最后文案没有讲。ppt 已经发到群里了。请各位下载。希 望你在课程之前，先已经看过了关于文案的部分。 我再说一遍，高级群里的 ppt 是完整版，给主办方的 ppt 是有删节的，希望你自己研究 加以保密。

我们来继续说，关于文案部分。 文案的写作非常的重要。微信上人最多人所共知了。要在微信上最快速的推广你的生意， 不能见面，各种文案抓潜，成交追销合作文案，就非常关键。 也许别的老师仅仅只是教你写销售信。我的课程是跟微营销相结合起来，教您写各种必须的文案。

销售信是文案的集大成者，如果把销售信的各个部分完全搞明白，其他的，只是长短篇幅的不同，触类旁通。 销售信是纸上推销术，能够同时面对千万人，在你休息的时候，配合自动化，营销系统 和病毒式裂变推广系统。打造你的被动收入体系。

所以无论加以多么重视也不为过。你的所有的营销策略，布局，全部通过文字展现出来。 所以文案并不只是简单的写几个字。是一个人毕生以来所有的营销策略思路的整体反 映。

宝钗就曾经跟我说老师，我要学会全部的文案。这个想法非常好，不过，不是一蹴而就 的事情。 学习是这样的一个过程。首先是初识，初步的认识一个事物。接下来需要去理解加以运用，这时候你会有更深刻的认识，把它运用到极致，最后融会贯通，加入你自己的理解，就 彻底变成你的了，你就成为这个领域里的大师。 一定要去加以运用。否则，如很多大师所说的一句美国谚语：水过鸭背。了无痕迹。

关于文案，我把它分成三大部分。

第一部分，关于你的营销布局策略。

第二部分，文案 本身，你设计的流程结构。

第三部分，打造关于文案的吸引购买的情感因素。

今天晚上我们重点讲第二部分关于流程结构。 昨天的会场，讲了很多关于营销的策略。与商业模式的思路。在后续的课程，我们陆续 把文案结合案例，针对，宝钗的生意，集中加以分享。

关于文案，几十年以来，有大师把他们分成四大部分，简称叫做 AIDA。 首先吸引别人的注意力，引起兴趣，刺激欲望，敦促行动。 但是随着营销的发展，受众也经历了推陈出新和狂轰滥炸。我不是说流传了几十年的大 师的策略不好，而是在新的时代，需要更详细，更完备的结构和方法。 我的 ppt 里面，我已经把这 12 部分已经完整的列出来了。

接下来我就结合营销思路一一加以阐述。

首先。最核心最关键的是标题。标题决定了一篇文案的生死存亡。 一个好的标题，能够吸引更多的受众。一个不好的标题，会毁掉你超过 80%的广告资金。 所以广告教皇大卫奥格威说，随便拿来任意一篇文案。他只需要修改一下标题。销售额 能够立刻增加 5 倍。 所以他说标题是广告中的广告。

标题必须要包括 4 个方面。你可以把你自己拟的标题，按照这 4 个方面，从 0 到 10 分 别打分。 这 4 个方面依次是：好奇心、新闻性、价值性、独特性。 关于好奇心。就是大师所说的吸引，兴趣和注意力。越不像销售，越能够吸引更多的人 点击。如果看起来像一篇新闻稿。效果会更好。 能够一句话说清楚对目标客户的好处，最能够吸引他。

最后一个问题是为什么一定要找你，你跟别人的区别优势在哪里？这就是要体现你的独 特性。 请各位现在开始。按照这 4 个方面。草拟 20 个标题。关于如何卖枣夹核桃。 你一面酝酿 20 个标题。我一面讲标题具体的写作的策略。如果你无从下手，我给几个 公式来套。如果你完全没有思路，按照我给的公式，你也可以写出来不至于太差的标题。

第一个公式是，目标人群加问题加解决方案。

第二个公式是，目标人群加好奇加恐惧。

第三个公式是，目标人群加好奇加利益诱惑。

第四个公式是，好奇加诱惑加恐惧。

我简要解释一下原因。 人之所以会购买，是基于情感的因素。所以在销售信里面，一定要打动别人的情感。人性最基本的 2 个驱动因素是。追求快乐，逃离痛苦。

比如我按照 4 个公式，拟的标题是这样的。因为枣夹核桃的作用，我认为集中在这几个 方面，红枣是补血的，补各种维生素，核桃是干货，是补脑的，所以它的目标人群是，妇女 要补血，所有的人都需要补脑。 补脑有几个方面的好处，一是让人变得更加聪明，提高智商。比如对孩子来说，具体的 利益是升学，对于中年人来说是健康，对老人来说，至关重要的是生命。

按照之前的公式可以这样来拟标题——

‘女人看过来：吃什么既补血又补脑’

‘再贫不 能贫血！如何做到不去医院延长生命’

‘你贫血吗？会短命！看这里解决’。

到现在，你根据这 4 个公式，拟了几个标题呢？稍事休息，请把您拟的标题发出来。 （学员互动与讲师点评环节：）

A：‘惊！贫血会短命？！谣言还是真相’ 鲁：第一个新闻性十足非常好。恐吓也用的很到位。每一个人都要发。

B：头晕、贫血、脑力不够，怎么办？ 鲁：很不错，崔姊妹确实学到了我上次说的，带问题的结果。

C：您的孩子记忆力在下降吗？可能是这样

D：女人吃红枣核桃的好处尽然这么多！ 鲁：这个别出心裁是针对于孩子的。沈家凯这个不错，不过有个错别字，竟然的竟。

E：身为男人，是时候疼下你的女人了 鲁：叶帆拟的标题非常有新意。暗合了以前有一个化妆品做的广告，说女人不美丽男人 有一半的责任。

F：快开学了，给孩子吃了吗？

H：贫血，脑死亡真恐怖！

I：女性创业者有了 TA，如虎添翼 ……

我继续分享，各位继续来拟标题。我在授课现场曾经反复强调说，在标题里要喊你的客户。相信大家都明白这个意思了，那就是在标题里面直接嵌入你的客户。比如刚刚陈家俊发 的这个女性创业者。 在昨天的现场授课里我也讲到过，你必须要给你的客户画像，要非常精准。 广告预算是非常有限的，不可能同时卖给所有人。 在标题里直接招呼客，越精准，你的典型客户就越容易被打动点击进去。 这就是我在 ppt 里，写在第一位的，直接喊你的客户。

刚才几个标题都体现这一点非常好，接下来，解释第二点，说结果，也就是价值，然后 带问题。

比如：震惊！高考女状元原来是因为吃它……这里边的结果就是，孩子的升学、前途。

如果你想改一个问题的话，那就说：成为女状元竟是因为它，你想知道吗？

给解决方案，大家都明白这个道理了。卖的不是你这个产品本身，而是给客户的愿景。 所以一定不要说我卖枣夹核桃，应该是说核桃会给别人带来的功效和结果。 还可以通过数字化，通过前后对比，通过保证，强化承诺的效果。

我昨天说过了，销售就是承诺，承诺你的解决方案带给客户的愿景。请在标题里面融入数字化，融入吃枣夹核桃 以后的前后对比，通过保证，再发标题。比如说：‘惊！容光焕发的她与一个月前比判若两 人，竟然是因为……’‘她居然有 70 多岁？我以为不到 40，原来是因为一直吃……’ 如何给出保证明白吗？比如说：‘70 岁老太吃一物感觉年轻了 10 岁，亲测有效！’‘没 想到她现在比以前看起来年轻 5 岁，居然只是因为’。

你继续拟，我继续分享。分享一些适合在标题里面和文章里边出现的暗示词，影响别人 情感的词。 比如：如何？免费。全新的。透露。惊人的。革命性的。神奇的。特价。折扣。促销。 赶快。最后机会。

如果不知道怎么去拟一个标题。通常的可以用：如何加愿景结果会比较好。 比如说我在昨天和前天发的授课内容提纲里边，很多的句子都用了‘如何……’有几层 意思，一是直接给了结果，二暗含承诺和保证。我的提纲在我的朋友圈和公众号里都有，微信群里也有。 在标题里，一定要使用承诺你会带给客户什么，用具体的数字和对比强化这个效果。 比如大卫，奥格威的著名标题：我坐在钢琴前时他们大笑，当我开始演奏……这是一个 卖自学乐器的书的。 最后一次，结合我刚刚所讲的。还有新的标题吗？发你的作业出来。 （互动环节有所删节）

好。今天正式的授课课程，就到这里了。请你把自己的在群里的名字，改成你的全名加 你所在的行业，参考我的名字设置，这个是你从微信营销的起步，没有人喜欢跟一个头像是 风景，或者是动物的人打交道，因为没有办法寄托具体的情感。

接下来请把我的个人号和我的公众号和本群全部置顶，以后的课程通过这 3 种方式通知， 请留意我的朋友圈，对你的红点提醒。还有我的公众号发文和微信群提醒。

还剩下几分钟，我想分享一下，关于给高级群里的朋友一个实操微营销赚钱的机会，我 们边学边赚。今天有朋友在微信群里问我，微信群应该怎么拉人？我现在就示范一个真实有 效的方法，等一下我会把今天的内容，整理成文字稿发给你，你放到你的朋友圈，放到你的 微信群和公众号，也可以放到我分享的 1 到 5 群。喊一嗓子说你有我收费课程的笔记可以送 给他，要求他拉 5 个老板进来。你还可以把我的笔记是分成上下两部分，在上半部分里最末 尾加上你的微信号，或者上半部分可以免费获得，但下半部分必须要完成你给的任务才可以 获得。

从今天开始，每一位通过你的介绍加入高级群的朋友，你都会分享收益。我会给你所 需要的文案，给你所需要分享的笔记，给你具体操作的方法，你只需要简单照做就好。 我们既然研究微营销，那么结合实操边学边赚钱。

你作为 A 自己直接发展的 B，每位 B 加入，你获得 50 元。B 发展每个 C，你获得 25 元。C 发展 D，每个你获得 12.5 元。 我会免费教你如何快速发展这个生意。包括：如何发布带有鱼钩的鱼饵，如何最广泛的 吸引精准客户，这一切你只需要按照我说的，加群，放朋友圈就好，其他的事情由我来搞定， 你分钱就好。 我们来看看，如果平均每天，你通过大批量的投放我给的文案，只成交一个，那么每月 有 30 个 B，以此类推，如果每一个 b 也跟你一样，平均发展 30 个 c，c 发展 30 个 D，来看 看你的惊人的收入。你发展的 30 个 B，收入只有区区 30 人×50 元=1500 元。不过，我免费 教你，关于微营销和文案写作的这一切，还有 1500 元拿。不错吧？ 每一个 b 平均也发展 30 个 c，每人你获得 25 元。收入是 30B×30C×25=？谁告诉我是 多少？每一个 C 平均也发展 30 个 D，每人你获得 12.5 元，收入是 30B×30C×30D×12.5=？ 谁告诉我是多少？ 你的收入是这 3 个数字相加。当然，这个需要几个月时间积累客户，月入 22500 感觉 还可以吧？作为一笔外快零花钱。最后的数字最关键。361500。好吧，月入这个数字你也 不太相信自己对吧？ 方法我负责教，文案我负责写好给你。照做，几个月之后就有了，OK？ 不需要你做别的什么。也没有其他费用了，要跟我一起做的现在告诉我！需要的，只是 几个月时间，跟着学，然后学以致用，全部的代价就是你已经付完了的 200 元。 你会学到如何大规模病毒式裂变你的客户，自动化成交，打造杀手级的文案。 中间所有需要培养的信任，所有需要讲的课，全部需要提供的资料，文案，全部由我来。

照我教的做，几个月以后，保证你月入 10 万+。 这 200 元你可以在 30 天之内退款，无需任何理由。我不会问你一句。听过的包括收费 课全部给你听，所有赠送给你的秘笈你全部保留，我们仍然是朋友。 好！

今天的课程到此结束。下一次的文案课程，我在 3 个渠道通知，包括我个人号的朋友圈、微信群、公众号。今天的授课笔记我稍晚些时候整理出来，明天发给各位。 明天我的公众号会导入一个三级分销系统，要加入这个体系做的朋友，通过你的个人号 发你的身份证姓名——不要搞一个艺名，到时候没有办法转钱给你，你的微信号，电话号码， qq 号和常用邮箱给我。明天起任何人，通过你给的文案链接，访问我的公众号，自动锁定 作为你的 B。 一开始不需要辞职，也不要丢掉你的生意。大家一起探讨。学以致用，边干边赚钱。赚 的都是你自己的。

要干的私聊我吧，晚安，谢谢！

鲁光明老师微信号：（weiyingxiaojiaolian）微营销教练的拼音 QQ1059259122 微信公众号chaosuzhifu