七哥分享：势的产生与应用

课程时间：2017年1月16日

课程讲师：七哥

课程地址：重塑思维02群 微信群

课程主题：卖家内参的圈子和秦王会商学院的布局裂变营销模型

各位总裁晚上好[抱拳]

刚刚有点事耽搁了二十分钟，现在我们正式开始今天晚上的分享

时间毫不留情，一周的时间又过了。上周我们分享了裂变布局的思维模型，不知道各位总裁是否在自己的产品和项目的运营之中，应用了裂变的营销策略！如果你每次听了之后，没有任何的改变，那么我建议你可以马上退出此群，不要再在这里浪费时间了！

七哥分享

这周我们分享一个特别的主题，这个主题非常虚无缥缈，但是又真实存在。它就像空气一样，无时不刻不在影响和左右着发生在我们身上和发生在我们周边的事情。

这个主题是什么呢？就一个字，“势”！

【势】这个东西第一次真正进入到我的大脑里，是在一次午睡的朦胧之中！醒了之后，我就写下了下面一段随笔。我先把随笔释放出来，各位总裁看一下：

一件事情的推动，一定需要力的作用。事情最后的发展，就在于作用在这件事情上，力的性质和力的大小。但是这种力，不一定需要自己去发动！

一件事情的发展，一定是靠多种不同性质的力和不同大小的力在推动的。而作用在一件事情上的各种力，就会营造出一种势。力的作用，会产生势。

一件事情的成功，一定是顺应了某种性质的势，借了某种性质的力。顺势，就是一种借力。顺势，借的是之前作用在这件事情上的余力。

借力，不仅可以借之前作用的余力，也可以借未来之力，去对事情产生新的作用。以偏向于事情的发展，更接近或倾向于自己想要的结果。我们很多时候，能很轻易的做成一件事情，可能并不是因为自己本身能力有多大，更多时候，是你做的事情，正好（或者可能是偶然，机遇）顺应了这件事情的势。

而真正的能力，我个人有两种定义。

一是，能认清势，把握势，顺势而为。

二是，能调动周边各种力，汇聚一处，推动事情的发展。

而要如何借到更多的力，如何借到自己需要的力？首先我们要明白，力从何而来？在我们人的社会，力的来源其实很简单。力来自于，人，组织，机构，团体，公司，国家，社会以及参与这个社会运作的各种资源。但是，组织，机构，国家和社会都是由人组成，各种资源也都是由人所控制。

所以，归根到底，我们可以这样理解：要调动各种力，首先我们就要解决人的问题。

如何，解决人的问题呢？这是个很大的话题。我们也不可能彻底解决这个问题。但是，从另一个角度，我们或许能基本对这个问题，有点解决的思路。

我们都知道，人虽然千千万，但是几千年来，人性基本没变。人的欲望基本没变。人的很多固定反应模式也没变。了解人的欲望，了解人的固定反应模式，了解人性，并且顺应它，我们就能影响人，调动人！

 上面这几段文字，就是当【势】这个词第一次进入到七哥脑子里，七哥所写下的随笔，这就是当时我对于势的基本认知！

 随后为了更进一步把【势】这个虚无缥缈的东西认清楚，我就在网络上各个渠道，各个平台搜索与【势】相关的资料和素材。但是我发现，有关于这方面的资料和素材，实在是太少了。偶尔看到与势相关的一个资料，下载下来仔细阅读之后，才发现大多都只是非常粗浅地提了一两句，这完全解决不了我的困惑！

 我知道要把【势】这个东西完全搞清楚，那么只有依靠自己去经历，体验，感悟和总结了。

 2016年下半年七哥先后加入了三个高质量的圈子并且直接成为了合伙人。

在这几个月的过程当中，学习到了很多东西，作为亲身参与者，也经历，体验，观察到了很多东西。

在这个过程中七哥对于势的理解，又更深了一步，所以我们今天晚上从更加落地的角度来聊一聊【势】！

 一块石头，放在地上，它就是块石头。如果这块石头，吊悬在百丈高崖，它就有了势。  势，就是在内外因素影响下而形成的一个环境。

 而我们所能操作的空间，就是通过对内外因素的调节或者施加，形成一个环境。或者当我们能量还不足的时候，就顺应或者借力那些已经存在的强势环境！

 ok，让我们回到营销的层面来，聊一聊客户之势。

客户之势有两个层面。

一个是客户本身的需求，问题，梦想，欲望的驱动所带出来的势能！

一个是由客户数量的积累或者倍增带来的势能！

 各位总裁，营销并不是虚无缥缈的，它一定是建立在一定的逻辑和基础之上的。

 这个基础就是客户本身的需求，问题，梦想，欲望和目标。

如果我们能够站在目标客户的立场，去思考分析他们的需求，去收集他们的问题，去与他们互动，去聊他们的欲望，梦想和目标，那么我们就能够直接借助并且顺应这股目标客户心中本身的势能。

 当我们从别人的问题，困惑，渴望，梦想的角度去付出，去提供帮助，去贡献价值，去介绍我们的产品和服务，并且坚持去做，持续去做的时候，你要的财富，名气，影响力，将会一点一点累积，慢慢地就会形成势，最终必将势不可挡！

 这是一个层面。现在我们再来看另外一个层面

 羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草，这就是所谓的“羊群效应”！

 什么意思呢？也就是说，我们的行为模式往往会参照别人的行为模式，特别是会参照权威人士的行为或者大多数人的行为模式。

 这个盲目顺从带头的行为模式，或者盲目顺从大多数人行为的行为模式，就是七哥所理解的客户之势的第二个层面。

 说通俗一些，如果我们在做一件事情，或者设计一个营销策划的时候，如果我们能够人为的树立起一个标杆或者是一个榜样，那么我们就能影响并且带动另外一批人参与到我们的这件事情之中或者来购买我们的产品或者服务！

当参与的人或者购买的人越来越多，又在客户数量上面形成了势能，进而又会带动另外一批人的参与或购买！

 这就给了我们两个启示

 第一，我们做一件事情的时候，一定要懂得树立标杆，树立榜样，起到带头作用。

因为很多人都是盲目的，不知道该干什么，不知道该怎么干，他们需要被领导，需要被带领，而你只需要主动站出来，去引导和带领就可以了！

 第二，我们在做营销的时候，必须把先降低前端的门槛，务必保证让一部人先进来成为我们的客户，然后再把这优先进来的这部分客户获得的价值，得到的好处，再宣扬出去，就会带动另外一批观望的人成为我们的客户。

 上面七哥从两个层面来给各位总裁分享了客户之势！接下来，我们再来聊一聊我们自身之势

 已经存在的事物或者东西，必定已经形成了一定的势能。我们每个人都是有势能的，只是势能有高低之分罢了。

所谓人的势能，就是相对的信息差优势！（当然这个理解一定是片面的，相对的信息差优势只是人的势能的一个侧面，咱们这里暂且就把人的势能完全看做相对的信息差优势！）

 信息差的优势一般来自于两块。

一块来自于外界，一块来自于内在。

一块来自于外在的学习，经历，所看，所听。

一块来自于内在的对于外界所获取信息和资讯的加工处理，比如所思，所感，所悟，总结，归纳，演绎，推理，组合，分析。

 对于一个知识型的人来说，更偏重于外界的获取。

对于一个智慧型的人来说，更偏重于内在的生发。

对于我们重塑思维群的各位总裁而言，外界的获取和内在的生发，两者都必不可少，一日不可间断！

 三百六十行，行行出状元。我们要想成为某一行的状元，那你就要掌握更多别人没有掌握，不能掌握的东西，那你就要知道更多别人不知道的信息。说穿了，你得有信息差的相对优势。

 你之所以觉得别人牛逼，不一定是别人真的有多牛逼。而是因为别人拥有你没有的东西，别人知道你不知道的东西，所以你会觉得别人牛逼。说穿了，就是别人相对于你掌握了信息差优势。

 培训和学习的本质就是让以少部分人对另外一大部分形成相对的信息差优势，培训和学习的过程也是我们积累势能的过程。

我们之前说过，只要你相对一部分人有信息差优势，那么你就能够把这个信息差优势转换成金钱。

所以，从这个角度上来说，我们要通过信息差轻松的赚钱，那么我们必须持续的学习，来保持自己的信息差优势的长久存在！

 要相对于别人有信息差的优势，那你就要相对于普通人有更多的付出。要么付出时间，要么付出金钱。

 付出金钱是最快捷的方式，富人或者有格局的穷人，更多倾向于选择付出金钱。

还有一部分人，倾向于付出时间。这两种人，迟早都会有所成就。

 最可怕是第三种人，什么也不肯付出，却羡慕和期待别人的东西，我只能默默悲哀了。[呲牙]

 商业的本质就是信息差，内行人赚外行人的钱，懂的人赚不懂的人的钱，任何一个行业，从古至今，概莫能外！

 赚钱就是持续不断的释放你的信息差优势，来填补客户与你的信息差。

 每个人都具有信息差优势，他们偶尔也在释放这种信息差优势，但是很遗憾，他们的信息差优势不具备可持续性，在还没熬到黎明之前，就直接断掉了，非常可惜！

 要具备可持续的信息差优势，你必须做到几点。

 第一，你必须形成一套自己的体系和系统

 第二，你必须不断的学习，思考，以及累积实战的经验

 第三，你必须去跟更多人链接，你必须加入一些高质量的圈子

 第四，你必须不断投资，来积累你的资源和资产！

 有很多人不明白花高价加入一个圈子的重要性。其实除了所谓的合作共赢，资源整合，拓展人脉之外，我觉得最重要的就是，在圈子内的人，对于圈子外的人一般会有信息差的优势存在。

 很多时候，你加入某个圈子，就意味着你就具有了信息差的优势，那你就能利用这个优势赚到钱！七哥这几个月时间，加入了三个高价值圈子的合伙人，在积累成长，学习提升自己的同时，顺便赚了几十万！

 其实秘诀很简单，七哥只是做了一些正确的事情，并且借助了已经存在势能的圈子，形成了我的相对信息差优势。

 谁对谁有信息差，谁就能赚谁的钱。谁对谁有信息差，谁就能影响谁。

 不管你是成交客户，还是跟人谈合作，与人沟通交流，归根到底，本质都是在释放信息差！你从这个角度去考虑问题，去策划设计，那么你就发生出源源不断的策略和方法。

 七哥对于草根互联网创富的感悟和总结很简单，说穿了，就三个步骤。

 第一，通过你掌握的信息差优势，吸引一部分人关注你。

 第二，进一步不断释放一些对他们有价值的资讯，建立关系， 培育信任，刺激欲望，放大痛苦和梦想。

 第三，针对目标对象的需求，欲望，痛苦，梦想，结合你掌握的信息差优势，出卖信息、产品、或者服务。

 所以，各位总裁，不要每天在群里去瞎扯淡了，也不要每天只知道学习。

你需要的是积累；你需要的是成才；

你需要的是不断制造和创造相对于一部分人的信息差；

你需要的是总结；你需要的是思考；

你需要的是记录；你需要的是写文章；

你需要的是写文案；你需要的是分享；

你需要的是给你的目标客户提供帮助，贡献价值；

你需要的是赚钱；你需要的是积累你的强大势能！

 为什么专家可以赚钱，因为他相对于你有信息差优势。我希望你们都能成为一个细分领域的专家！

 如何成为呢？

主动地，持续地，去投入你的时间，精力，注意力，热情，汗水在这个细分领域之中！

 今天晚上的分享就到这里！希望今天晚上的分享能够给到各位总裁一些启发和帮助！