七哥分享：把收费提升到战略的层面和筛选客户

课程时间：2016年11月17日

课程讲师：七哥

课程地址：重塑思维02群 微信群

课程主题：把收费提升到战略的层面和筛选客户

 

一策万金(七哥) 21:40

各位总裁，晚上好[抱拳]

一策万金(七哥) 21:40

又过了一周的时间，上周我们分享了七哥版本的ABC思维，给很多朋友带去了很多全新的思考思路和启发！

一策万金(七哥) 21:41

那么今天我们来分享一个全新的观念。这个观念是我前几天才开始重视起来的。

一策万金(七哥) 21:41

我觉得这个观念，将会理清各位总裁，在创业之路上，很多思维和心理上的迷惑和障碍

一策万金(七哥) 21:42

这个观念是什么呢？可以用一句话来说清楚：

一策万金(七哥) 21:43

你应该把收费提升到战略的层面，把暂时的不收费，放到战术层面去执行。战术永远是为战略服务的。战略是必须的，但是战术我们也必须高度重视！

一策万金(七哥) 21:43

你不收费实际上不仅仅是对自己的不负责任，更是对你的客户，你的服务对象不负责任。

一策万金(七哥) 21:44

做任何事情，如果你不收费的话，你是坚持不下去的。只有收费，你才能投入更多时间，精力，注意力，以及相关资源，为你的客户带去更多的更有价值的产品和服务。

一策万金(七哥) 21:45

我们经常听到说：“公司不赚钱就等于犯罪！”

一策万金(七哥) 21:45

是啊，公司最重要的职能之一就是赚钱！不赚钱，公司是存在不下去的，存在不下去，就无法持续的为客户，为社会，为人民服务。

一策万金(七哥) 21:45

前几天就是咱们群里的一位女性总裁，给七哥提了一个建议，

一策万金(七哥) 21:46

她说道：“

一策万金(七哥) 21:46

七哥我建议你的分享应该收费。

一策万金(七哥) 21:47

如果一个人提供了有价值的东西，那么他就应该收费，否则对于你，对于你的客户，你的服务对象都是不好的。

一策万金(七哥) 21:50

而你的分享明显是有价值的，你不收费，那些一直索取，一直期待获得免费东西的人，会耗费你大量的时间和精力，你根本没有那么多时间和精力，去创造更多有价值的东西。一直喜欢索取和期待免费的人，会给这个群体带来很多负能量，所以你必须过滤掉这部分人群。

一策万金(七哥) 21:50

同时呢，你不收费，不管你的价值有多大，你绝对是坚持不下去的。所以从这两点角度上来说，你不能坚持下去，就没法持续的投入更多时间和精力，去创造更多更好的有价值的东西，对于那些真正愿意为价值买单的人群来说，也是不好的。”

一策万金(七哥) 21:51

说实话，听到这几句话的时候，我当即陷入沉思，不得不为她看问题的深度感到吃惊，我更感到庆幸，是她给我提了个醒。幸亏没有等到我坚持不下去的时候，才意识到这个问题。

一策万金(七哥) 21:54

我们各位总裁，请你记住，不管你提供什么产品，或者什么服务，你一定要敢于收费，敢于定价，敢于卖。我们应该把收费当做你的非常重要的战术去执行！然后把你的更多的时间，精力，资源，去投入到创造更优秀的产品，提供更有价值的服务上面去！

一策万金(七哥) 21:54

ok，这就是我们分享的第一个观念。

一策万金(七哥) 21:54

之前我也给少部分总裁推荐过一部电视剧《毛泽东》，当初我在看的时候，有许多的感悟

一策万金(七哥) 21:55

其中有一点，另我感触颇深。

一策万金(七哥) 21:56

毛主席在第一次国共合作期间，负责党员的审查工作，他对于那些尽管能给党内带来短期利益，但是不信仰孙中山先生提出的三民主义的党员，坚决剔除党籍。尽管他和别的一些共产党员，遭到国民党党员的排挤，但是仍然坚持原则，毫不动摇！

一策万金(七哥) 21:57

毛主席认为，在一个组织里，必须统一思想，统一观念，有同样的底线和原则。如果有错了，可以允许改错，改过来了，还是好同志，好战友。改不过来，还是坚持过去的作风，那么对不起，只能说明你不适合在这个队伍里待着，我们没法接纳你。

一策万金(七哥) 21:59

毛主席特别注意，一个团队的思想工作，看到哪里思想不对头，行为，作为不对头，出了偏差，会非常重视，马上就会调查研究，然后开会讨论，统一思想。他认为一个团队里，没法统一思想，统一意识，那么团队就没法拧成一股绳，就没法发挥出最大战斗力。

一策万金(七哥) 22:00

所以，七哥会找一个时间，会再一次对我们这个群体里面的人群进行一次过滤。把一些潜伏的特工，把一些站着茅坑不拉屎的成员，把一些只知道一味索取的成员，把一些负能量太多的成员，全部过滤出去。

一策万金(七哥) 22:00

这也就是我想给各位总裁分享的第二个观念，我们必须筛选和过滤我们的客户，不要想着让所有人的成为你的客户。

一策万金(七哥) 22:01

你永远只能为一部分人提供你的产品和服务，你不可能满足所有人！

一策万金(七哥) 22:02

把那群愿意为你的价值买单的，那群认可你，支持你，正能量的，同时又能因为你提供的产品和服务享受到很大价值和益处的人群筛选和过滤出来，就是你需要做的工作，就是你需要坚持的一个原则，就是你需要扭转过来的一个观念！

一策万金(七哥) 22:04

那不仅仅是客户我们需要筛选和过滤，员工我们也需要筛选和过滤，合伙人我们也需要筛选和过滤，朋友我们也需要筛选和过滤。

懂得筛选和过滤，敢于筛选和过滤，你才会过得更加轻松，你的注意力资源才可以专注到最有价值，最有生产力的人和事上面。

一策万金(七哥) 22:06

毛主席为什么把土改工作放到了最重要的位置，甚至放到了军事位置之前。

一策万金(七哥) 22:06

因为土改工作，涉及到了最广大群体的最根本利益。为最广大的群体去考虑他们的利益，你就能团结最广大的人民。这就是最高战略！

一策万金(七哥) 22:08

而蒋介石呢，把消灭竞争对手中国共产党作为了最高战略，所以其他利益与这个最高战略冲突时，都在为这个最高战略让路，老蒋的大部分的精力，资源，人力，财力，都在为这个最高战略服务，所以必然疏忽其他方面，甚至其他方面的问题，暴露时，老蒋依然不重视，依然把这个最高战略作为指导原则。

一策万金(七哥) 22:08

所以，后来国民党政府，高官腐败，各种潜规则此起彼伏，富者越富，而代表了当时最广大群体的穷者越来越穷，所以国民党政府是把人民往共产党这边推。

一策万金(七哥) 22:08

我们可以看到，仅仅是从战略上来看，蒋介石尽管一时兴盛当道，但是已经注定了败局。

一策万金(七哥) 22:09

这就跟，我们做营销，实际上是一样的道理。很多人，做营销只是为了成交而成交，根本不是实实在在的为别人带去利益，带去价值。他们把赢利，利润作为最高的战略指导原则。

一策万金(七哥) 22:10

而真正做得比较好的企业和公司，是把给客户带去更好更优秀的产品，把最大的价值，带给客户作为最高的战略指导原则，而把获取利润，作为最高的战术执行。

一策万金(七哥) 22:11

所以，我们无论做什么，没有战略是不行的，战略就是你做一件事情的道，就是方向，就是最顶层的目标。

战略不对头，一切的战术都是浪费时间，精力，资源。

光是有战略，没有战术也是不行的。

战术是实现战略的非常重要的手段。没有战术的配合，再伟大的战略都是空中楼阁！

一策万金(七哥) 22:12

在《毛泽东》这部电视剧中还有很多观念和思想值得我们学习

一策万金(七哥) 22:12

比如分清战争和战役的区别

一策万金(七哥) 22:12

比如分清主要矛盾和次要矛盾，分清主要问题和次要问题

一策万金(七哥) 22:12

比如先抓最核心的问题，先解决最核心的问题

一策万金(七哥) 22:13

那么回到营销上面，让我们来思考一下，什么是最核心的问题？

一策万金(七哥) 22:13

我们换一种说话，如果我们要操作一个项目，要运作一个产品，什么是最核心的问题？

一策万金(七哥) 22:14

最核心的问题就是想清楚你这个产品，你提供的服务，能给目标客户带去哪些价值，能满足他们什么需求，能解决他们什么问题。把这些价值点罗列出来。

一策万金(七哥) 22:14

我们必须记住一句话，客户永远是为价值而动的。

一策万金(七哥) 22:14

就比如“打土豪，分田地”为什么能凝聚全中国的最广大的农民，就是因为这句口号，涉及到了他们最根本的利益。

一策万金(七哥) 22:15

如果要表达得更加明确一些，那么我们必须记住：客户永远是因为他所感知到，认知到的价值而动的。

一策万金(七哥) 22:15

这一句话，永远是我们做营销最重要的指导思想！

一策万金(七哥) 22:15

当你被各种各样的概念和营销策略迷惑的时候，当你感到不知所措的时候，当你面对营销问题，市场问题无能为力的时候，就回到这句最本质的话去思考：客户永远是因为他所感知到，认知到的价值而动的。

一策万金(七哥) 22:16

从这一句话中，我们可以得出两点非常重要的信息和指导：

一策万金(七哥) 22:17

第一，我们必须想清楚给你的客户带去的价值是哪些。哪些是核心价值，哪些是次要价值。把价值点想清楚，这些都是你后续与客户互动以及作为交换的筹码。

一策万金(七哥) 22:17

第二，我们必须思考，如何设计一个流程，如何做好预先配置，让客户预先体验到，感受到，认知到我们产品带给他们的价值。

一策万金(七哥) 22:18

那么把这两点做好，我们就非常彻底而完全的践行了“客户永远是因为他所感知到，认知到的价值而动的！”

一策万金(七哥) 22:19

这一点非常重要！是你做任何事情，任何策划的时候，都需要朝这个角度来思考的。都需要从人出发，从人的大脑认知和感知出发

一策万金(七哥) 22:20

那么，我们再切换一个角度从更高的视角来看刚刚我给各位总裁分享的这个思维

一策万金(七哥) 22:20

这实际上也是我们学习消化吸收非常重要的一种能力。

一策万金(七哥) 22:21

你看到某一句话，某一个思想，某一个策略，你必须把这句话，转化为可以指导具体思考，或者指导可以具体行动的一句话，或者几句话，那么你就是把这句话，这个思想，这个观念，消化吸收了。

一策万金(七哥) 22:22

我们很多人为什么看了很多东西，感觉吸收不了，落不了地。因为很简单，你看到的只是这句话，看不到这句话背后的东西，也没法把这句话转换成有具体指导性的东西。

一策万金(七哥) 22:23

记住：有没有指导性，这是一个关键的指标！我们为什么觉得很多人说的话很大，很空。就是因为我们从他的话之中，看不出指导性的东西！

一策万金(七哥) 22:24

就在前两天有一位总裁，问七哥，七哥你多大了。我说：“26岁，正好90年的”

一策万金(七哥) 22:24

他很吃惊：“啊，七哥，看你的文字好像已经是中年人了。你的文字觉得只有是中年人才能表达出来的”

一策万金(七哥) 22:25

然后他接着说：“七哥，那你是读书读得多，还是经历得比较多”

一策万金(七哥) 22:26

我说：“我经历比同龄人相对要丰富一些，经历过两次短暂的创业失败，同时也在在网络上做过时时彩，几次起起落落，同时也被骗过一两次。说到读书，我读书，也比普通人要多一些，但是可能比我们重塑思维群的大多数总裁，读得少一些。但是有一点，我读书读得慢，读得深！这或许就是区别！

一策万金(七哥) 22:27

所以，今天晚上我给各位总裁，最后的一个观念就是九个字：慢下来，聚焦深入进去！

一策万金(七哥) 22:27

慢才是快，探得越深，越有价值！

一策万金(七哥) 22:29

ok，今天晚上的分享就到这里。这一周没有作业，各位总裁，可以把我们之前分享的一些思维和观念复习一遍。

一策万金(七哥) 22:29

各位总裁，晚安[抱拳]

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