丁瑞鸿分享：详细讲解送礼思维及个人感悟

课程时间：2016年10月11日

课程讲师：丁瑞鸿总裁

课程地址：群英会 微信群

课程主题：送礼思维

丁瑞鸿 11:13

各位总裁，大家中午好，现在是北京时间11点13分，我们现在分享本来昨天晚上应该为大家分享的送礼思维个人感悟。

丁瑞鸿 11:13

关于送礼思维的话题，最近炒的挺火，仿佛只要会送礼就没有做不成的 事。

丁瑞鸿 11:14

在如潮水中的送礼声中，我发现了这里面有很多问题，很多人对送礼， 贿赂，扶贫的概念弄不清楚，认为只要给好处就是送礼。
今天分享一下个人对送礼思维的一点感悟，仅供参考。

丁瑞鸿 11:14

送礼实际上是一门技术，一门学问，精通送礼精髓的人，自然中生活中 做什么事都如鱼得水，财运亨通，无论官场，情场，商场，任何场合都 适用。

丁瑞鸿 11:14

但关键是你真的知道如何送礼吗，如何更高效的送礼吗，如何随时随地 的送礼吗

丁瑞鸿 11:15

送礼的方式不拘一格，但是核心只有一点，投其所好，如果送对方不感 兴趣的东西还不如不送。

丁瑞鸿 11:16

送物品，送钱，送书，送机会，送赞美，送支持，送关系，送服务，只要是能引 起别人的兴趣，惊喜，即可达到目的。

丁瑞鸿 11:16

但是这里面要注意几点，举个例子说明比较容易理解：

丁瑞鸿 11:16

比如有的农村为了拉选票，全村人每人送一袋大米，认为这就是给全村 人送礼，收买人心，如果另一个竞选的每人送两袋大米，是不是大家 就选择别人了。

丁瑞鸿 11:17

这不属于送礼范畴，或者说属于低级送礼思维。或者说这样的送礼只是 在扶贫，大家都拿到你的钱了，即使你有问题还是没人站出来，因为大 家都会推脱，别人也拿到了你的好处，为什么别人不先占出来。

丁瑞鸿 11:17

高明的送礼不花钱，或者花很少的钱能解决别人花很多钱解决不了的问 题。

丁瑞鸿 11:19

关键点，你要让对方感觉你的好处只是针对他个人，也就是唯一性，
比如你背后私下里偷偷的给一些好处，或者一些许诺，那么当你有事的 时候对方会第一个占出来，因为他认为，他是唯一得到你的重视，唯一得 到好处的人，他不站出来谁站出来啊，

丁瑞鸿 11:20

同样是上面的选举，如果你用语言，把对方说成是自己人的感觉，我想 比一袋大米更有震撼力，因为谁都希望自己人能够选上，后面办事就方 便多了，好处会更多，而且你是自己人如果不选你，面子上也过不去，
改变一下送礼的方式，你会发现效果提高十倍以上。

丁瑞鸿 11:20

书上一般说，送礼和贿赂的区别就在于，送礼是在人多的情况下进行的 ，
而贿赂是偷偷摸摸的行为。

丁瑞鸿 11:21

而我说，正好相反，会送礼会贿赂的，贿赂在人多的地方进行，而送礼 可以在私下里进行。

丁瑞鸿 11:21

光明正大的贿赂而不露一丝痕迹，这是一门学问。偷偷的贿赂，虽然感 觉隐蔽，无人知晓，其实隔墙有耳，常言说天下没有不透风的墙，越偷 偷摸摸的越容易引起人们的怀疑，

丁瑞鸿 11:22

如果你能够练到在光天化日众目睽睽之下贿赂不留任何痕迹，让人抓不 住任何把柄，那你才是高人。

丁瑞鸿 11:22

为什么说送礼要在私下里进行呢，假如你同时送给四个人礼物，你当面 送，结果四个人没有一个觉得被特别重视的感觉，

丁瑞鸿 11:23

人们喜欢被特别重视 ，所以送礼的时候一对一，而且要送个性礼物，针对对方的喜好，不能 都送一样的，因为不能人人都有一样的喜好。

丁瑞鸿 11:30

我在群里发一百个红包，没人有什么印象，这样的红包基本上意义不大 ，但是我单独给你发个私包，无论大小，你都会印象深刻，甚至把我特 别记住，我要发个私包说感谢你分享的精彩内容，你想想你会不会印象 深刻呢，这就是当众送和私下送的区别。

丁瑞鸿 11:30

私下送礼可以交心

丁瑞鸿 11:30

举个例子，同样两个店铺，都准备了同样的礼物，

丁瑞鸿 11:31

咱们就说同样的两个养生馆，同样都为顾客准备了东北野生黑木耳一斤 。

丁瑞鸿 11:31

第一个商家发布通知，为了回馈新老会员的厚爱，特别赠送每一位会员 野生黑木耳一斤，然后塑造一下价值。

丁瑞鸿 11:31

会员接到通知到店内领取，顶多说一声谢谢，因为每一个人都能得到， 所以他们没有太大的感觉，甚至觉得你赚了他们很多钱，都是从赚到的 钱里面拿出来回馈给他的，是你应该做的

丁瑞鸿 11:32

甚至有的得到通知的会员进 来就会说，我来领黑木耳，如果你说没有了，那么他认为我该得的你没 给他，你反倒欠了他一个人情，是你对不起他，因为别人有了为什么他 没有，所以你看这种送礼方式存在的很多弊端。弄不好还容易得罪人。

丁瑞鸿 11:32

另一个商家同样准备了这些东西，但是不发布任何通知，当会员来的时 候，就偷偷的拉到一个房间私聊

丁瑞鸿 11:33

就说我亲戚去了大兴安岭带回来一点 野生黑木耳，我们吃着不错 ，特意给您留了一斤，因为拿回来不多所以 我只给关系比较好的几个人留了，您别和别人说就行。不然没得到的知 道了会不高兴了。

丁瑞鸿 11:34

你这么一弄对方就会有受宠若惊的感觉，而且他感觉在你这里被归类为 关系比较好的，所以如果店铺缺少客源的时候，他们一般都会主动为您 推荐朋友过来，理由就是你人好。同时他是和你关系比较好的人。

丁瑞鸿 11:35

所以我们说送礼想要有效果，最好在私下进行，那种大庭广众之下，雨 露均沾式的送礼方式，别人只能说你是土豪，装13等等，

丁瑞鸿 11:35

两种方式花同样的钱，效果相差不止十倍。

丁瑞鸿 11:36

比如我在群里分享一本书，大家谁下载了都不知道，很多人下载了根本 就不会领情，但是如果正好是你急需，我偷偷的发给你，你感觉和发在 群里大家一起下载的感觉能一样吗，

丁瑞鸿 11:36

送礼可以随时随地进行，礼是什么，礼物，礼貌，礼金，代表着钱，物，关系等等

丁瑞鸿 11:37

一个穷人什么都没有，帮助自己喜欢的人家里干活，后来博得芳心，那 么这个干活也是送礼思维的一种，也有唯一性，我每天只给你家干活。 所以你感觉我对你的重视和珍惜。

丁瑞鸿 11:38

如果他全村谁家都干，也包括你家，那么你就没有那种感觉，顶多觉得 这个人勤快，好帮助人，或者有的人还会觉得他缺心眼。

丁瑞鸿 11:38

送礼是一门技术和艺术，送得好能起到画龙点睛的效果，送不好适得其 反。

丁瑞鸿 11:38

送礼是最直接快速有效的和别人建立关系和情感的一种方式。

丁瑞鸿 11:39

比如你想要一个人快速回复你的问题最直接的方式就是直接打款过去， 或者发一个红包，

丁瑞鸿 11:39

但是要注意一点的是，红包的数量

丁瑞鸿 11:39

如果你发一分钱你是得不到答案的，发多少要根据你想咨询的对象，你 想要获得答案的难易程度而定

丁瑞鸿 11:40

比如你想咨询马云一个问题，你发了一个五元红包，你得到的结果可能 就是直接进黑名单了，因为马云会觉得你这是在羞辱他，看不起他，他 认为我马云回答你一个问题难道就值五元钱吗，所以这样还不如不发直 接问要好的多

丁瑞鸿 11:41

比如马云一次咨询费用是十万元，你直接打款888元，如 果对方回答了你的问题你就赚了，用很少的钱得到很高价值的东西，
假如对方没有回答你的问题，他也不会领你的钱，因为转账的时候金额 直接就显示在外面，对方觉得你的问题可以回答会领取，如果不想回答 就不领取，二十四小时自动退回，你一分钱损失没有

丁瑞鸿 11:41

我还没发现那种把钱领了还不回答问题的人，

丁瑞鸿 11:41

所以我们咨询打赏的时候要根据实际情况

丁瑞鸿 11:41

如果你很大方，你的打赏能超过对方的预期，那么效果就会更好

丁瑞鸿 11:42

同样的一个问题，打赏的金额不同，你得到的答案完全不一样。
所以不要吝啬，你想要精品，就要先表示出你的态度，而金钱这个杠杆 是最直接有效的。

丁瑞鸿 11:42

谁如果想测试一下可以给我发一百元私包，你会发现立刻能获得几千甚 至几万元都很难获得的价值，

丁瑞鸿 11:43

这就是钱转变成人情，它的价值立刻提升 了。

丁瑞鸿 11:43

所以你发红包的时候不要有任何犹豫，这个是稳赚不赔的方式，比如我 收你一百元红包，我分享给你八十元价值的东西你觉得我心里能舒服吗 ，为了不想欠这个人情，我也会尽可能的给你更多高价值的东西。

丁瑞鸿 11:44

同样你想要获得一个资料，直接打赏，而你得到的不仅仅是那个资料你 会发现还有意外的惊喜，本来这个资料对外卖五十，你十元红包对方都 没有任何犹豫就把价值五十元的东西分享给你了，红包的魅力，人情的 魅力，就是这么大

丁瑞鸿 11:44

而且对方分享给你高价值的东西，你们还成为了好 朋友。
就是因为你先信任对方，对方就会特别的珍惜

丁瑞鸿 11:44

所以无论什么场合，我们要习惯先伸出你的友谊之手。你会收获更多的 朋友。

丁瑞鸿 11:45

我们总结一下：
第一送礼一定要投其所好，不是对方喜欢的，再贵的东西没有意义。
第二送礼一定要让对方感觉到特殊性，唯一性。
第三送礼一定要做私下里进行，除了锦旗以外。
第四送礼一定要和你想获得的价值相匹配。
第五送礼一定要大方主动，这样你会立刻得到回应。

丁瑞鸿 11:45

送礼不是行贿但是某些时候能起到和行贿同样的效果

丁瑞鸿 11:45

其他方式一样有效，但是我们按照上面的方式更加高效，更加容易获得 我们想要的结果，方式不同，效率不同

丁瑞鸿 11:46

今天就分享到这里，以后有时间分享送礼思维在生活中遇到的问题实际 应用案例。

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