丁瑞鸿分享天道自然的奥秘

丁瑞鸿

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2016年10月6日20:27:1925,254 views3

丁瑞鸿 18:46

昨天分享了天道有感，今天继续分享一下天道自然，个人感悟而已，错误之处还望各位总裁多多指教。

丁瑞鸿 18:47

我们今天通过多种角度，多个方面来进一步理解天道自然的奥秘。

丁瑞鸿 18:47

首先我们回顾一下电视剧里面那些农村的加工配件的农民，可以说没有底薪，没有劳保，没有保险，可以说什么都没有，但是却无需任何监督，老人和孩子都自发的卖力去做，为什么呢，

丁瑞鸿 18:48

因为他们的眼里就是我做一个赚一个钱，赚到钱就能改善生活，所以我努力是我自己的事和别人无关，

丁瑞鸿 18:48

一个本来非常复杂的让人头疼的问题多多的团体，通过资金的杠杆合情合理的分钱方式，就轻而易举的解决了

天道

丁瑞鸿 18:48

由于自然规律使然，让人们自动自发的去做事，而且是全心全意的去做事，

丁瑞鸿 18:49

现在很多公司各种规章制度，各种培训资料齐全，却还是弄得一团糟，老板看着员工生怕员工偷懒，不干活，最后弄得员工一样偷懒，老板非常辛苦，工作效率低下，

丁瑞鸿 18:50

如果老板明白天道自然的原理，就不会这么累了，直接订立一个标准，剩下的事你自己去想办法，比如你说，你们的部门今年必须拿下一百万的营业额，至于你们怎么做我不管，达到了，哪怕你每天在家睡觉，所有的福利不少，超过的有更高的奖励，达不到，奖金工资没有不说，还得被辞退，我只要结果，过程你自己去想，

丁瑞鸿 18:51

这样员工的潜能就会被调动起来，他们就会把自己当成主人，为了达到目标，甚至让亲朋好友来帮忙，因为他知道，这一切都是自己的，他会不惜一切代价首先去完成目标。把为老板做事，变成了为自己去做事，因为目标是自己的。

丁瑞鸿 18:51

而剩下的一切都是顺应自然，这就是天道。

丁瑞鸿 18:51

我看过一本书，叫万能钥匙，里面说的其实就是显意识和潜意识的区别，如果一个人能够把对自己有益的显意识通过一段时间植入到自己的潜意识，当这样正能量越来越多的时候，自己就会越来越强大，

丁瑞鸿 18:52

这里的显意识就像我们监督员工去做事一样，你一刻都不能放松警惕，
而潜意识就相当于你给员工制定了标准，那么他们就会自动自发的去完成，而无需你再去监督。

丁瑞鸿 18:52

显意识就相当于我们手工做一件产品，你要用心的去雕琢，并且要时刻留心，但是潜意识就相当于先进的流水线，无需你想太多的细节问题，材料进来了，出去的就是精美的成品，而操作者甚至连其中工作的原理都不懂，只会用一个开关，就能批量的生产产品。这就是潜意识的力量，也是自动运行的力量。

丁瑞鸿 18:53

我们眨眼，我们拿筷子，我们心脏的跳动，等等，根本不需要我们大脑去思考，他们本能的就会按照我们的需要去动，这就是强大的潜意识的力量，
也就是天道自然的力量，

丁瑞鸿 18:53

自然就是自动自发，就是不需要思考的一种本能运动或者行为，比如你的亲人突然遇到灾难，你本能的悲伤，不需要你去思考我现在是不是要伤心了，这就是自然，你本能做出的行为举动，不以人的意志为转移。

丁瑞鸿 18:54

知道这些原理，我们就可以给我们自己植入我们需要的正能量，好的思想，好的行为习惯，

丁瑞鸿 18:54

比如你想早起五点读书，连续坚持一个月你会发现到了那个时间你自然而然的就起来读书了，而你甚至都没有进行任何思考，就行动了

丁瑞鸿 18:54

一个月以前你是通过显意识来约束自己，如果你懒惰了你可能会找借口去做别的事

丁瑞鸿 18:55

一个月以后，这种行为进入潜意识以后，已经变成你自动自发的一种本能行为一样，已经不需要你做更多的思考了

丁瑞鸿 18:55

吃饭，睡觉，看书，善举，唱歌，跳舞，练拳，跑步，等等任何你希望长期坚持做的，认为对你有帮助的你都可以把它植入你的潜意识，让它变成一种自然的习惯。

丁瑞鸿 18:55

但是有一点要注意，就是潜意识没有任何防范和辨识能力，无论你植入好的思想还是坏的思想，它都会自动运行，这就是自然规律，不以人的意志为转移，所以在植入潜意识的时候一定要确定这个东西是对你有意义的，

丁瑞鸿 18:56

如果你植入消极的思想，仇恨，偷盗，淫色，游戏，麻将等这些消极的浪费你时间和生命的行为，那么你的人生就会越来越暗淡

丁瑞鸿 18:56

一旦这些东西进入你的潜意识以后，再想唤醒就很难了，就像一个吸毒的人，很难从那个阴影里面走出来，吸烟喝酒也是一样的道理，那些进入了他们的潜意识，不是那个东西多成瘾，而是多年植入的思想已经变成自动自发的行为，想要改变必须由另外一种更积极的潜意识来取代前面的潜意识，否则很难改变。

丁瑞鸿 18:57

因此我们也看出来一个非常重要的问题，就是你选择什么样的老师非常关键，如果你选择了一个糟糕的老师，那么你再努力都很难成功，因为你接收的思想，植入你潜意识里面的思想就是错误的。

丁瑞鸿 18:57

举一个大家都比较熟悉的人的例子

丁瑞鸿 18:58

比如说刘一秒，相信都听过吧。
他在大课上说过这么一段话，他激励下面的业务员说，你卖不出去产品就是你自己的问题，对方说不需要，肯定是借口，你白给他看他要不要，他说人什么都需要，包括骨灰盒和棺材，关键看你有没有塑造好价值，对方说不需要就是你没有把价值讲清楚

丁瑞鸿 18:58

就这么一段话，相信会害死了很多的业务员，很多人把这些话当成真理去执行，拼命的努力，到最后得出一个结论就是，我不适合做销售，因为我能力不行。

丁瑞鸿 18:58

这就是被植入错误的观念导致的恶果。

丁瑞鸿 18:59

首先我们来分析一下，他混淆了一个概念就是，什么产品都有人要，人人都需要所有的产品，这完全不是一个概念，营销不是练习口才，举个简单的例子

丁瑞鸿 18:59

一个人从大酒店里面出来吃饱了喝足了，你上去就卖他馒头，尽管你口若悬河的说，对方买的几率是多少

丁瑞鸿 19:00

按照刘一秒的话说，你塑造好了价值，他吃饱了他们家人吃饱了吗，他们家的小狗吃饱了吗，所以还是有买的可能，你要把价值塑造好，讲清楚，引导清楚，

丁瑞鸿 19:00

请问你口若悬河的讲了半天，浪费了大量时间，只为了那么万分之一的希望在努力，你值得吗。

丁瑞鸿 19:00

很多的业务员就是这样，整天的研究如何把梳子卖给和尚，如何给一个吃饱的人卖给他点心，如果给一个正常的人卖拐等等，我看这些就是吃饱了撑的。

丁瑞鸿 19:01

天道自然，就是要顺应，而不是逆势而上，
同样的馒头你在一群饥饿者面前，你需要太多的废话吗，你需要给他太多的承诺吗，你需要塑造什么价值吗，你需要给你的产品打折吗，什么都不需要，因为你要给的正是对方需要的。

丁瑞鸿 19:01

这就是天道自然，只有遵循这个原则，万事万物才能自然而然，水到渠成。

丁瑞鸿 19:02

不是没有能力去把梳子卖给和尚，而是相对于来说你营销的成本太高，同样多的话，同样的产品，同样的努力，面对不同的人群你的结果将会千差万别

丁瑞鸿 19:02

而这其中造成的巨大差异和你的能力无关，因为都是你本人去做的，只是你的目标人群不同而已。

丁瑞鸿 19:03

各位总裁都是做大事的人，只要知道
把握大的原则，知道制定标准，至于技术层次的，比如话术等，你不需要去管，你只关注你的标准就可以，那些都是自然而然就形成的，有人说我不会接待，我不懂宣传，如果你什么都不管，他们自己自然就会去实践，去摸索，比如第一次和人沟通了碰壁了，他们自己就会总结，然后经验越来越丰富，而自己摸索出来的经验比你教的，比任何书上教的都要深刻，

丁瑞鸿 19:03

就像陆游的诗里讲的那样，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行

丁瑞鸿 19:03

后面这些实践过程，都是自然而然就能实现的，这是自然结果，你只要计算出达到那个结果需要的时间，然后在你的整个多米诺流程里面留下合适的变量即可

丁瑞鸿 19:04

这就是顺应自然

丁瑞鸿 19:04

为什么很多老板那么累，就是对什么都不放心，对什么事都想自己亲自去做，结果一个公司效率最高的就老板一个人，也就是这个公司离开老板就不行了，这样的老板不累才怪

丁瑞鸿 19:04

有人会说，我就是一个卖产品的，又不是大老板，这些思维就用不上了是吗，一样可以用，
举个例子来理解一下

丁瑞鸿 19:05

假如你卖一款产品，代理价30元，批发价60元，零售价100元，一种大众消费品

丁瑞鸿 19:05

你如果自己去推销肯定效率低，哪怕你销售水平非常高也是一样的，大家都知道我们的收益和我们服务人群的数量有关，你一个人累死能服务多少人啊，所以你会想到合作，比如找超市合作。

丁瑞鸿 19:06

下面就两种方式做一下对比。

丁瑞鸿 19:06

第一种你找到超市负责人说，我这里有一款产品很不错，售价一百元，批发价六十，老板进点放在超市里卖吧，我估计大部分都会拒绝，老板一般都会说，我这产品够多了，不需要你去别的地方看看吧。这就是这些人的一些本能反应，和你的产品好坏无关。

丁瑞鸿 19:07

我们再看看第二种方式
你同样找到超市的负责人去谈，你说我这里有一款产品，这其他城市非常畅销，现在刚刚进入本市，我们现在推出的优惠活动，不需要商家出资，我们可以为您免费备货，产品售价的百分之二十全部归商家所有，对于销量不满意，一个电话我们就把商品拿走，对商家没有任何损失，这样商家有销量就赚钱，没有销量也没有关系因为没投入一分钱，所以就很容易接受，

丁瑞鸿 19:07

当有销量了，你过来补货的时候你再说，你说如果先付款的话只需要最低60元就可以，并且任何时候不想卖了，全额退款，商家没有任何损失

丁瑞鸿 19:07

商家自己就会想，先出钱和后出钱利润差一倍，而且还可以随时退款，他们自己去说服自己，一般都会选择先出钱进货

丁瑞鸿 19:08

其实你本来也想让他这个价批发，但是你直接说他们不接受，经历一个流程就很容易接受了，这里面的自然原理是什么呢

丁瑞鸿 19:09

就是他第一步觉得我没出钱我赔不了，是可以尝试，当到第二步的时候，货已经进入超市了，这个时候就不是讨论进不进的话题了，就变成先出钱利润更高后出钱利润降低一半，这个选择的问题

丁瑞鸿 19:10

其实你的目的是打入超市。并且还让商家正常进货，这样走一个流程达到目的了，而商家就在自然中不知不觉的被你引导着实现你想要的目的

丁瑞鸿 19:10

即使谈十家成交一家来算，搞定一个城市，复制到其他的城市，然后一个城市安排一个服务人员就可以，负责送货，只要你会合理的分钱，人员就不是问题。