七哥分享：关于推广的问题和困惑

七哥

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2016年8月17日23:27:251 5,189 views1

一策万金(七哥) 21:19

各位总裁晚上好[抱拳]

一策万金(七哥) 21:20

今天晚上没有整理和准备给大家的分享内容。所以，今天晚上我们即兴分享。

一策万金(七哥) 21:20

我知道很多人都有推广的困惑

一策万金(七哥) 21:21

所以，今天晚上我们就以“推广”为主题来分享

一策万金(七哥) 21:22

我需要大家跟我互动一下，把你的关于推广的问题和困惑抛出来。我们直接从问题来切入

一策万金(七哥) 21:23

五分钟时间，各位总裁想一下，关于推广你的问题和困惑是什么？

一策万金(七哥) 21:25

其他问题，以后在探讨，今天之探讨关于推广的问题

一策万金(七哥) 21:26

无关的内容不要发出来

一策万金(七哥) 21:26

没有一个有问题吗，关于推广

一策万金(七哥) 21:28

ok，还是按照我的一个思路来引导大家

一策万金(七哥) 21:29

不管你做什么，学什么，第一步都要先搞清楚他的本质是什么

一策万金(七哥) 21:30

抓住本质去做事情，学东西，就能事半功倍，少走很多弯路

一策万金(七哥) 21:30

那么推广的本质是什么？

一策万金(七哥) 21:30

过去推广的本质就是把你的广告文案，产品文案，让你的目标客户看到，接触到，并且记住，产生好印象

一策万金(七哥) 21:31

但是现在呢？有了一定的变化

一策万金(七哥) 21:33

在互联网时代，我觉得推广的本质就是找到或者创造一个目标客户感兴趣的东西（或资讯，或产品，或机会），并且借助某一个渠道，用一个特定的方式，把目标对象抓到你自己的鱼塘里面，从而获得跟他低成本持续沟通的机会

一策万金(七哥) 21:34

当然品牌推广，我们直接略过，今天谈论的内容，就仅限于抓取精准目标对象的推广形式。我知道这也是各位总裁目前可能最头疼，也是最需要的而一种推广形式

一策万金(七哥) 21:35

那么现在明白了推广（获取目标对象或精准粉丝）的本质，就容易去抓到关键点

一策万金(七哥) 21:35

从我的定义中，你能把那些关键点，挖掘出来吗

一策万金(七哥) 21:35

关键点，有5个

一策万金(七哥) 21:36

第一，你的有一个目标客户感兴趣的东西。可以称之为鱼饵。

一策万金(七哥) 21:36

第二，你的找到一个目标客户相对聚集的渠道或场所或平台

一策万金(七哥) 21:37

第三，你得有一个特定的方式释放目标客户感兴趣的东西。通俗的说，你用什么方式去释放你的鱼饵

一策万金(七哥) 21:38

第四，你得有一个留下目标客户信息的工具

一策万金(七哥) 21:38

第五，你得与目标客户有第一次的接触沟通，并且为下一次沟通做好铺垫。

一策万金(七哥) 21:40

你所有的推广的动作，就围绕这5步为方向，去设计。他就像推广世界的指南针一样，让你在推广之路上永远都不会再迷茫！你能清楚的知道，你该做什么，你哪一步或者哪几步没做好，你可以知道哪一步需要去重点打造，优化和改进

一策万金(七哥) 21:43

但是呢，知道推广的本质和方向，还远远不够。你只有抓住了推广的5个关键点，并且把每一个做到位，你才相当于拥有了成功打开推广之门的钥匙。

一策万金(七哥) 21:43

那如何把握这每一个关键点，把每一步做到位，是我们接下来，需要一个一个探讨和解决的问题。

一策万金(七哥) 21:44

ok，那我们说说第一个关键点，你得有一个目标客户感兴趣的东西（鱼饵）。

一策万金(七哥) 21:48

我知道经过一段时间的学习，绝大多数总裁已经具备了鱼饵思维，这是个好兆头。。。。但是很多人在面临的实际问题当中，有两个问题。。。。。。一是感觉自己做的领域很难找到一个合适的鱼饵产品。。。。。二是，感觉自己的鱼饵产品，投放到目标客户聚集的渠道，并没有多大的响应。

一策万金(七哥) 21:50

那么先说说鱼饵产品怎么来的问题

一策万金(七哥) 21:57

第一种就是有价值的资讯，不管你是从事什么行业或者你做什么样的项目或者产品。实际上你对于客户是有信息差的。他们有很多问题，想知道，但是无奈他们缺乏这方面的资讯。比如，你要买衣服，你不知道怎么判断面料，你不知道如何搭配，你不知道今年最流行的风格和款式是什么？等等。。。而这些都是可以资讯化，并且对目标客户是有价值的。

一策万金(七哥) 21:59

记住，任何行业，任何产品都是可以资讯化的。你只需要从目标客户的角度，去想一想，他们要购买或使用或享受某一个产品，过程中可能遇到的一切阻碍，你都可以使其资讯化

一策万金(七哥) 22:02

可能是诊断报告，可能是便利指南，可能是咨询服务等等。。。。

一策万金(七哥) 22:04

那么现在我们说一说，第二种鱼饵产品的来源，就是你本身可以盈利的产品和服务。

一策万金(七哥) 22:06

那如果你拥有多种产品和服务，那么目标客户感兴趣的鱼饵就简单了，你只需要拿出一种相对来说，低成本高价值，同时目标客户兴趣更高的一些产品和服务作为鱼饵即可。

一策万金(七哥) 22:07

这种情况的模式一般是：A作为鱼饵产品，低成本或者免费送出去，导入精准目标客户之后，以B，以C……等相关产品和服务来获取利润

一策万金(七哥) 22:07

那如果你只有一种产品或者服务怎么办？

一策万金(七哥) 22:09

在这种情况下，如果你的产品数高频消费产品，那么你只需要把一定量的产品作为鱼饵送出即可。

一策万金(七哥) 22:09

这种情况的模式一般是：A做鱼饵产品，免费送出去，体验到A的价值过后，持续消费A。

一策万金(七哥) 22:10

如果你的产品是属于高频享受的服务，那么你只需要把一定时限内的服务免费作为鱼饵产品送出去即可！

一策万金(七哥) 22:11

这种情况的模式一般是：A做鱼饵产品，送出一段时间的服务，在这个过程中，锁定后续的服务消费。

一策万金(七哥) 22:13

如果你的产品是属于低频消费的产品，那么你可以直接购买或者直接整合一些目标客户感兴趣的一些关联产品来作为鱼饵，导入目标客户群。

一策万金(七哥) 22:13

这种情况的模式一般是：购买或者整合一些产品作为鱼饵——导入目标客户群——抓取数据，同时锁定后续互动沟通机会——成交你的产品或者服务

一策万金(七哥) 22:16

那上面我分享了在不同情况下，鱼饵产品的来源。可能各位总裁又会有一些疑问。我自己能力不行，无法把我的产品和行业资讯化怎么办？我直接送产品，风险太大了，没有那个魄力？

一策万金(七哥) 22:19

那说到把你的产品或者行业资讯化，有一个小技巧，你直接在网上搜索，关于你行业和产品的相关的问题，软文和新闻，采集下来，从新编排整理就行了。这个如果你觉得麻烦，可以直接去淘宝，去威客网找人帮你做。

一策万金(七哥) 22:23

那怎么避免直接送产品，作为鱼饵，可能带来的风险问题？第一点就是，你需要注重对于成交转化率的打造，关于成交转化，后面再分享。第二点，就是利用买客户思维来换算，算好了再去送，送先小范围测试，有效果，直接放大。

一策万金(七哥) 22:25

另外还有两种通用的模式，就是利用促销活动和抽奖模式，来吸引目标客户的关注。这两点，我也点到为止。可以自己去拓展和延伸。

一策万金(七哥) 22:27

好，通过上面的分享，不管你在什么情况下，你的鱼饵产品的来源问题，不应该再是问题。那现在关键要解决的就是我们刚才谈到的第二个，如何解决你的鱼饵产品吸引力的问题，引发客户的响应。

一策万金(七哥) 22:30

对于资讯化的鱼饵产品而言，吸引力的问题，很好解决。直接针对目标客户的问题，困惑，欲望和梦想，设计8-30条子弹头。子弹头的学习，可以参考子弹头训练套装。

一策万金(七哥) 22:35

对于以具体有形的实物产品作为鱼饵，尽量选择客户有认知高的产品，如果感觉吸引力不够，那么你需要增加一些分量，以分量的增加来推高鱼饵的价值，驱动目标人群的行动。具体的可以参考李才文的买客户思维来提前算好，提前测试，就能规避风险。

一策万金(七哥) 22:40

对于服务产品而言，你作为鱼饵产品，首先你需要有明确的标价，以价格初步来标定服务的价值。同时如果感觉分量不足，那么你可以延长免费享受服务的期限来推高价值。比如，我接触到的很多老板，推出的鱼饵产品就是，免费体验7天，免费来享受三次。现在大家对于这种鱼饵主张已经免疫了，那如果你能把免费7天，变成免费送月卡，年卡，是不是你的价值瞬间就提升了。那你的利润在于什么地方，就在于你与客户多次接触中，引导他消费你的更加高端和深入的服务。

一策万金(七哥) 22:43

ok，对于目标客户感兴趣的鱼饵产品的来源，以及吸引力的问题，我们的分享就到这里。有具体问题，到时候可以私下给我留言。

一策万金(七哥) 22:44

那现在我们说说，目标客户相对聚集的渠道。

一策万金(七哥) 22:45

各位总裁，来说说，你们常用的推广渠道有哪些？

一策万金(七哥) 22:48

在互联网上，无外乎就是那几种，QQ群，微信群，QQ空间，博客，论坛，新闻网，贴吧，分类信息网，百度系，阿里系。

一策万金(七哥) 22:48

行业不同，产品不同，可能侧重点不同。

一策万金(七哥) 22:51

对于推广渠道我只说两点，第一，找到比较有效果的推广渠道。第二，聚焦于一两种渠道，即可。光是QQ群，微信群，你就永远也挖不完。而且，物以类聚，人以群分，这些群已经按照兴趣和特性做了划分。