七哥分享：微信直邮到底是什么？看完以后今晚又要失眠了！

一策万金(七哥) 21:04

各位总裁晚上好[抱拳]

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开始今天晚上的分享

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微信直邮到底是什么？

一策万金(七哥) 21:07

这可能是一个多月以来，很多人内心里一直存有的一个大大的问号!！！

一策万金(七哥) 21:08

微信直邮的流程就是把一个对你很陌生的，没有任何信任感的客户，从不了解你，慢慢发展到了解你，认可你，认可你的价值理念，从尝试购买到不断的购买，最后变成你的终身客户

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微信直邮追求的是高质量的客户，低端的客户，墨迹的客户，只知道索取的客户，直接被排除在外，不要跟他浪费时间。这个世界上高质量客户很多，你需要不断的去分享，贡献，付出和筛选。

一策万金(七哥) 21:10

在微信直邮中，我们不需要天天去卖，天天卖一定会很累，如果一个月只卖一次，或者一周卖一次，那么就会比较轻松。其余的时间，都是在分享价值，帮助别人，在交朋友。

一策万金(七哥) 21:10

之前计划写一本电子书，给各位总裁详细分享为微信直邮的模式和细节。

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但是在前天，李大庆总裁提醒合伙人不要对外释放太多的卖家内参的内容，否则会损害卖家内参的内部利益。

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所以，这里先给各位总裁道歉，没有能兑现前几天给到你的承诺！

一策万金(七哥) 21:12

我想了个折中的方式，今天给各位总裁分享一下，七哥所理解和操作的微信直邮的大体框架

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微信直邮的流程很简单，大体上只有三步

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推广——培育——促销成交

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只是整个流程都是借助微信来完成

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七哥所理解的微信直邮的推广模式就是：

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主动释放——被动添加——精确分组

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主动释放最主要是高价值内容或者资讯的释放和分享

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如果你没有创造高价值资讯和内容的能力，那么你就以送礼的手段来代替。

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如果你做资讯产品，教育类产品，那么就送资讯产品作为礼品最适宜。但是必须要预先配置，让客户提前感受到价值！

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如果你利用微信直邮模式，做实物产品，而你有找不到适合的资讯产品，那么可以送实物产品。如果成本较高，就创造一个游戏规则（比如抽奖模式或者排位模式），限量送出！

一策万金(七哥) 21:17

这就是主动释放这个过程的大体框架。

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那么被动添加是什么意思呢？

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客户通过你释放和分享的高价值资讯，想要获得更多的心理，或者想和你结识的心理，或者感恩的心理，主动添加你的微信号。

一策万金(七哥) 21:20

我们绝不主动添加陌生人微信号。除非一些我们需要借力的群主或者意见领袖。

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微信好友数量不在多，关键是质量。

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我刚认识李大庆的时候，他微信好友只有94人，却在一个月的时间创造了十多万的利润。而且他每天上微信上网的时间，不会超过4个小时。

一策万金(七哥) 21:22

一个月创造十多万利润并不算稀奇

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但是只是通过微信，利用业余时间，对94个素未谋面的微信好友，进行促销成交，一次性实现10多万利润，这就有意思了

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我也知道很多人，一个微信都有几千人，一天至少10个小时开着微信，并且每天忙得不亦说乎，但是依然很难实现月入过万！

一策万金(七哥) 21:26

微信好友数量越多，占用你的时间越多，占用你的精力越多，占用你的心智资源越多！这样你就无法分配足够的精力和资源，到给你带来80%利润的20%的客户身上。这是极不划算的！

一策万金(七哥) 21:26

各位总裁都学习过换算思维，如果换算优化配置你的时间，精力和资源，是你必须要考虑的事情。

一策万金(七哥) 21:27

利用微信直邮模式，轻松赚钱，记住一句话：永远把80%的精力和资源，投入到20%的客户身上！

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所以，今后你需要的不是在你的微信里面，增加越来越多的好友。

一策万金(七哥) 21:29

而是在你的现有的微信好友中，做减法，慢慢筛选出一批高质量的客户或者朋友！

一策万金(七哥) 21:29

然后利用这一批人客户和朋友，快速裂变微信群，QQ群

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在微信群和QQ群中，通过释放和分享高价值的资讯或礼品，来实现被动添加！

一策万金(七哥) 21:31

这样被动添加过来的潜在客户，质量相对来说，要高得多。

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在微信直邮模式里面的推广渠道，就定位为两个，一个是QQ群，一个是微信群

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QQ群和微信群数以百万计，用户人数数以亿计！并且每一个特征的群体，都已经按照行业和兴趣做了划分

一策万金(七哥) 21:34

你只需要专注，精准的聚焦于开发和挖掘QQ群和微信群，就已足够！

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刚才，我们提到做减法

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这里说个题外话，不仅仅是你的微信好友需要做减法，去筛选过滤，你的生活中，工作中的好友，也需要做减法。

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你或许觉得自己认识的人很多，朋友很多，但是真正的朋友，能与你交心的朋友又有几个？

一策万金(七哥) 21:37

一个人最佳的发展策略不是去今天去认识这个，明天去结识那个。

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而是先聚焦自己所有的精力和资源，去搞定几个优秀的人，把他们发展成自己真正的朋友，铁哥们或者教练，导师，又或者是忠实客户，铁杆粉丝。

一策万金(七哥) 21:40

相当于什么，这些朋友，哥们，教练，导师，忠实客户，铁杆粉丝，成为了你背后的资源，或者说虚拟筹码，这样你对于外界，对于别人的影响力，就会更加深入和宽广！你就能够更快速的影响更多的人！

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举个列子

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就像李大庆总裁刚推出他的合伙人计划的时候，我为什么毫不犹豫选择升级为合伙人？

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除了基于学习，成长，基于可以借助李大庆总裁背后的资源，资讯之外，更多的考量就是，李大庆总裁可以作为我的B。各位总裁还记得ABC法则吗？

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我在不断的“推”李大庆总裁的同时，李大庆就在很多人的心中有了一种神秘感，或者给很多人心中形成了一种李大庆总裁很厉害的印象！这种神秘感越强烈，这种很厉害的印象越强烈，李大庆作为我的B的效果就越好！

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李大庆借助我帮助他建立自动的推广渠道，借助我帮助他筛选高质量客户。我借助，李大庆背后的资源，资讯，以及把他作为我的B，可以更加容易影响一批人。

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在这个过程中，相当于李大庆成为了我背后的资源或者说虚拟筹码，而所有的合伙人，又成为了李大庆背后的资源或者说虚拟筹码。

一策万金(七哥) 21:47

大家相互成就，互利共赢！

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当然，我这里顺便提一下，在平等自由的条件下，所有良性的商业关系和合作，都是建立在互利共赢的基础之上的。

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所有只想着成就自己，没想着成就别人；只想着自己获利，没想着给别人分利；只想着索取，从没想着付出，只想着推销产品，从没想给客户贡献价值的人，注定了处处碰壁，人人敬而远之！

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这个世界最容易成功的法则就是：主动先付出，主动先成就别人，主动与别人连接抱团，主动给别人分名分利。先贡献，再成交。先播种，再收割！

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好，言归正传！

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现在我们说说“精确分组”

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不同的客户他们的欲望强度是不一样的，他们的认知能力是不一样的，他们的背后的资源是不一样的，他们的生长环境是不一样的，他们的思想观念，性格特点是不一样的，他们的支付能力是不一样的，他们与你的互动程度，信任程度，对你的认知程度都是不一样的

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所以，这就需要过滤和分组。把不同特点，不同程度，不同阶段的客户进行标签化分组，科学化分配你的精力，重点培育，跟进！

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王紫杰老师曾经说的一句话：客户数据库，就是你的小金库。

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但是在微信直邮的体系中，经过过滤过的微信好友，客户，才是你的小金库！这就是所谓的点友成金！

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接下来说说培育的过程

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培育的过程在形式上非常简单，就是连续释放7-21次高价值的资讯。

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如果你觉得你创造这个资讯比较困难，那么你就设置7份礼品，分7次送给目标客户人群！

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这个过程最主要强化客户价值，跟客户建立亲密关系，引导客户认知

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在最后一篇文章中，销售你的产品和服务给客户，微店担保或者淘宝担保付款！

一策万金(七哥) 22:00

ok，微信直邮的大致框架，就分享到这里。

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让客户主动加你微信，让客户主动给你留言，让客户主动要求成交，这就是销售的最高境界，微信直邮的思维模式的精髓就在于此！

一策万金(七哥) 22:02

希望今天晚上的分享，可以给到各位总裁一些全新方向和启发！

想和七哥成为好朋友吗？想得到七哥的指点吗？赶快加七哥微信yx22935吧！（嘘！这是来杨泽业博客的福利，一般人我不告诉他！）

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