高小恒:一封销售信一夜之间狂卷6000元背后的思维与奥秘解析

课程时间：2016年12月14日

课程讲师：高小恒 总裁

课程地址：破茧格局与思维①群 微信群

课程主题：一封销售信一夜之间狂卷6000元背后的思维与奥秘解析

 

各位总裁，晚上好，我是小恒，今晚给大家做一次上次公开课的总结。

 

今晚分享的主题是，一封销售信一夜之间狂卷6000元背后的思维与奥秘解析。

 

前些天，我在毫无征兆的条件下，没有做任何的预先配置，随便凑齐了22个微信群，讲了一次公开课，实际是一封销售信把里面的内容给展开了。

 

这是我的第一次公开课，理论有3000人左右，实际上能看到这里面内容的人可能在500人左右。到目前成交了6000元左右，跟我预期的目标不谋而合。

 

总裁你看到的可能是5000多字的分享，但是你可能没有好好思考过这背后暗藏玄机。富人有一个很好的习惯，就是无论多么渺小的事情，他们都能发掘与洞察出里面的价值。

 

不知道总裁你是怀着什么心态来看完我那天的分享的，如果只是怀着来看我笑话的心态的话，其实损失最大的还是你自己，嘲笑我的人这么多，多一个不多，少一个不少。你损失了时间，但我却是达到了预期的目标。

 

今天你还有缘看到这次的分享，空杯与归零的心态是最重要，否则就浪费了自己的最宝贵的时间了。

 

好，现在我从整体再到多个维度慢慢剖析里面不为常人所知的奥秘。

 

1 这封信的内容，我是测试能否打破一个常规，这个常规是没有信任不要成交。我成交的8个人里面是之前跟我没有任何交集的。也说明了一个问题，比信任更加重要的，是客户的痛点。总裁你以后在营销的时候，只要有能力揪出你要成交客户最痛的点，然后给予他们解决方案。成交是水到渠成的事。

 

2 我在验证流量思维是否依然可行性？流量思维就是简单的引流加成交，事实证明，流量思维与用户思维之间有个平衡点，不同的人，不同的产品，在不同的时间段适合用不同的思维。只有根据自己的实际情况去权衡，才能最有效的利用起来。

 

3 你无法成交所有人，别想着去成交所有的人，无论一个人做到多么的完美，也无法让所有人都满意，总裁你只需忽视那些不同频的人，对他们避而远之。筛选出志同道合的人，一起去做一些想做的事。

 

4秦刚老师说了，有用就是有用，我这也是在践行他的牧场理论。未来一年的时间里，秦王会商学院将会很火，没有更好项目选择的总裁只需简单做一些事情跟商学院挂上钩，便可站在风口上，飞不起来，也能感受得到风迎面扑来。

 

5 这封信运用了最大的一个思维，就是寄生营销理念，寄生营销不仅仅是杠杆借力这么简单的理解。秦王会商学院的课程很火，我只需要把里面的内容经过自己的大脑过滤一遍，用一些简单的改编技巧再给大家讲出来，就能创造一个新的需求领域。相信总裁你听说过淘金卖水的故事，别人都抢在前头做微商产品和课程，我们背道而驰，做微商背后需求的物品的人。就能成功地避开强烈的竞争力。

 

6 只有熟悉规则才能打破规则，只有通透概念才能玩转概念。秦王会商学院明确规定合伙人不能私下玩众筹，那么我就尊重他们创始人的规定，不玩众筹。但在这个众筹赢天下的时代，明白人其实一眼就能看透我是在募集资金，这是众筹亦非众筹。但没有任何秦王会商学院的合伙人可以说我什么，因为我根本不违反他们的规定，众筹于帷幄之间，玩转于千里之外。

 

7 当一个目标过于庞大时，就要衡量下自己的有几斤几两了。如果无法一口吃下一个蛋糕，总裁你就必须要运用到分解思维，用切割的手法，切成你能消化的了的部分，一份不行就十份，十份不行就一百份，一万份。我把一万元切割成了几十余份，所以最终目标实现起来比较容易。

 

8 每一个成功的人都必须具体一种思维，那就是换算思维。在讲课的时候，我一共自费花了220元买了22个小助手去同步讲课，因为换算知道，这个钱一定会回来的。总裁你在未来都会存在付费买流量打广告的情况的，至于买什么，怎么买，就要考验你的换算能力了。

 

9 总裁你要重新审核下你的资产，资产不仅仅可能是实体的，还有可能是虚拟的。你的思想，你的圈子，你的人脉，你所拥有的一切触手可及的东西其实都是你的一部分资产，只不过你并没有在意他们和最大化的利用起他们。

 

一首歌也是我的一部分资产，比如我把一首好听的歌介绍给一个没有激情的年轻的人听，帮助他走出困境。比如young for you 。一部电影也是我的资产，比如上次推荐了生活多美好那部电影，看过的人都很感谢我。再比如一本书，从一无所有到财务自由。当总裁你用心看过这本书以后，你也会回来感谢我的。

 

一切不为我所有，一切皆为我所用。就是揭示了资产的奥秘。我昨天把所有身边的资源能够提供给大家的都提供出来，这份信息差，就是我的一份资产。

 

10说起资产，我不得不再说一下，资产，微信收费群，视力与视野他们之间的一些关系。我觉得每一个人都应该创建一个收费的微信群，哪怕是1元低门槛也好。

 

一个收费的微信群建立起来，就是总裁你的一项无形的资产。至于我创建了一位收费的微信群，其实也是为群中的每一位总裁提供了一项资产。

 

一，我可以拿我收费的微信群作为一个筹码，拿出去跟其他收费的群主兑换一些有价值的资讯或者其他实物回来。

 

二，其实我收费越高，对群里面的总裁好处越多，我吸引过来的人脉也越高端。

 

三，如果总裁你跟我的关系很好的话，当你在向一群同频的人销售一些东西比较乏力的时候，跟我相处久了的总裁知道我会是愿意在你卖不动的情况下把我的收费微信群完全是可以包装起来成一个赠品送出去，这样子会间接助力总裁你，然后大家双赢。

 

而有些人觉得我建群就是为了坑他们的钱，这个就叫视力。有些总裁连我分享的内容都不看就过来支持，这个叫视野。

 

11 我已经证明了写文章是可以赚钱的。写文章确实能改变一个人的命运，我现在随便写2000字是信手拈来的事情。写文章的顶尖能力如果说是一把倚天剑，那么会演讲的顶尖能力，更是一把屠龙刀。倚天屠龙都在手，号令天下就无忧了。

 

12 给总裁你分享一个我认为最重要的思维，也是我一直在屡试不爽的思维，就是逆推思维。我觉得能够把这个思维运用的炉火纯青的人，这辈子缺的不会是钱，而是更大的展示平台，更广阔的圈子人脉，以及时间的沉淀。

 

钱永远是不够用的，学会运用了这个思维，无论未来你是碰到了面对需要1万，还是100万，都能从中有办法解决。

 

今年我能不用自己掏钱去上2万元3天2夜的战略总裁班，就是逆推的一个表现。

 

我能够在没有受过大庆总裁任何的指导下，在加入合伙人群前为他提供了3个合伙人，超过4个预定合伙人，为他创造了上万元的利润，在进入合伙人的时候就赚回了合伙人的钱，相当于免费进去的，这个也是逆推思维的体现。

 

我能在加入秦王会商学院的合伙人前也把里面该赚的钱先赚回来，这个也是运用了逆推思维。

 

我用我的3个例子分别向大家诠释了一个刚踏出社会的年轻人在没有多大阅历的情况下，用了3种不同的方式，在极度缺钱的条件下用逆推思维去完成一件一般人完成不了的事。

 

前2个例子的过程我没有跟太多人提起，但总裁你如果你如果完整地体验到我的公开课，就大概能知道我第3次逆推思维运用的其中一个方式了。我的公开课其实就是为了拿这个合伙人而布的局。

 

逆推思维在某个垂直领域总裁你可以简单的理解为，以结果为导向，倒行逆施。比如，一般人是先找产品，再找客户。逆推过来就是先找客户，再找产品。一般人是付费先进一个圈子，再赚这个圈子里面的钱。我是先赚了秦王会商学院圈子的钱再进去他的圈子的，就是这么任性。

 

总裁你倘若没有加入我付费198元的圈子的话，也可以用逆推思维来尝试能不能做到和我这样。在这里顺便推荐一本书，逆向思维成功策略。

 

好，一封销售信一夜之间狂卷6000元背后的思维与奥秘解析就分享到这里， 下面更加的精彩。

 

我非常感谢为6000元出了自己一份绵薄之力的总裁。我的这次布局算是成功了。要1万元拿下秦王会合伙人的剩下的钱与事我自己我可以解决，基本可以尘埃落定了。

 

在这里我特别感谢以下几位总裁，第一位是在江南会认识的唐总，他是第一个知道我的想法的人，他建议我要建个付费群，还跟我说，我给大家提供的价值太巨大了，尽量要500元以上，不然别人不会珍惜。他说如果我要建的话，他会是第一个过来支持的人。

 

我思考了很久，拒绝了他，最后定在了198元每个人都有能力支付的价格。我说我的目的不是为了赚大家的钱，目标达到的同时，又能帮到大家就好了。

 

第二位就是k总了，他是一名低调的大咖。当时我向魏星致敬，他就跟我说，如果将来有机会一起共事的话，送我一辆劳斯莱斯，他说虽然他现在开的只是辆小宝马，但明年股票涨到一个亿就不一样了。

 

能说这种话的人不多，至少我不敢向总裁你保证认识我能让你赚多一万元。

 

他也是无条件的支持我与鼓励我，把他的资源与人脉都为我所用，真心很感谢。他今天为我所做的一切我会铭记于心的，他的公众号是麒麟才子商道联盟。

 

第三位就是飞总了。他是一名开兰博基尼的资金操盘手，公司流水一年达2个亿，一年能赚6千万的老总，他缺的不是钱，也没有架子，一言不合就谁说要过来支持我，他算是我总裁班的同学，还说约我15号一起去上这个课。

 

第四位就是刘总了，他之前没有跟我有个任何的交集。仅因为看到了我发出的内容，就亲自打电话过来跟我说支持我。如果缺钱的话，他会先借给我帮我垫付上，这让我很感动。

 

还有就是好几位总裁在我仅仅发了个朋友圈就无条件的说过来支持我的，还有几位总裁还是当天晚上借钱过来，还有几位在背后默默支持我的总裁，比如锤子哥，总之非常的感谢各位总裁的厚爱与支持。

 

最后，再唠叨多3点。

 

1 对物九毛九，对人一块一。我们无论在做任何投资的时候，一定要投人。不要把钱看的太重，一百来块的东西投对一个人，可能是一生的收获。当你悟透了向冷庙烧香的例子，起码能为总裁你未来少走许多弯路和少交很多学费。我说到这里，总裁你能理解为什么大富豪要去资助那些贫困的大学生了吗？能理解为什么那些在最贫穷的时候因为别人施舍的一顿饭而日后成为了千万富豪了，要以涌泉相报了吗?

 

2你要相信奇妙的蝴蝶效应与因果关系。我在今年的2月份开始，曾经有一段时间，无论什么大圈子，小圈子，只要收费的，我感觉还过的去了，就拼命投钱付费进去。

 

当然，最后很多圈子都是无功而返。但我自己现在很庆幸我当时的选择。

 

2月份有一次，我莫名其妙就被拉入一个qq群，然后莫名其妙就听了一堂课，那时还在学校里面，也是不需要担心钱够不够花，就投了298元进去。

 

后来除了在那个圈子里面结缘了一本叫商道的书和一位在商道的讲师以外，我什么都没有得到。

 

认识了那位讲师以后，他又打广告让我加入他的群，我又任性一言不合就加入了。他就随便讲了点杂七杂八的东西又把我们抛弃了，就只留下一个微信群挂在那里。

 

但在那里，我又被他引荐到万企去学习，我又屁颠屁颠的跑过去万企报名学习了。

 

而今天，我身边线下线上所认识的高端的人脉都是因为我去上了一堂万企的峰会，而这一切，缘于我当初一个不起眼的动作。我今天非常感谢自己当初的抉择。

 

而我在缺钱的条件下，也得想办法搞点钱出来加入秦王会商学院的合伙人，其实根本目的不是学习，而是我觉得哪怕在里面认识到一位志同道合的朋友，这也是值得的。

 

3 我无法教会总裁你成为一个什么样的人，只能引导你去发现些什么。总裁你过去付费的任何负风险承诺可能都是虚的，我今天要带总裁你做一次真正的社群负风险，带领总裁你在没有加入我的社群前，就把我加入我这个社群在未来赚的钱给赚回来再进群。而这个举动，在市面上几乎没有任何一个人敢夸下这样的海口。

 

至于要怎么做呢？我会建立一个临时的微信群，把上次公开课的内容（有修改）和这次公开课的内容做成一份pdf电子文档书。分别取名为一夜之间狂卷6000元的销售信和一夜之间狂卷6000元销售信背后的思维剖析。我晚点会在微信群和朋友圈中提供一段文案和图片，总裁你照着粘贴复制就有一大笔钱向你滚滚而来了，不信的话，尽管试一下。

 

明天我会去参加收费1万元3天2夜的王紫杰老师76期总裁班学习，上次去参加了没有给大家分享里面的内容，这次回来后无论如何也要做个几千字的总结报告。

 

而这些高端价值的东西，能像我这样给总裁你讲的又不收费上千甚至上万元的，我能保证的是全中国除了我，再找到一位就像是大海里捞针了。

 

而这份激情，我决定只留给最信任我的人，在我的收费群里面分享。单单是这份笔记的内容，就已经远远超过了社群的收费价格。而未来的这份笔记，也将会成为一份收费的pdf文档，帮助大家实现我当初的承诺

 

好，今天的分享到此结束。如果总裁你觉得有哪怕一点点收获的话，不用你的掌声，不用你的鲜花，不用你的红包，帮助我的一位在大学里面创业的小兄弟仅仅点一下链接，不用任何关注，就点进去帮他完成一个ip的点击量就好了。我是小恒，我们下次再聚。

 

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上次的公开课：高小恒：秦王会商学院第一期的牧场理论模型及运用