杨泽业：如何区分对人一块一还是对物九毛九？

什么是“对人一块一对物九毛九”？也许很多人，能够看懂字面的意思，能够猜透几分。但是如何区分对待一件买卖，到底属于是对人一块一？还是对物九毛九呢？很多人就开始犯难了！

我们先来了解一下什么是“对人一块一对物九毛九”？

如果一件东西值一块钱，砍到九毛九，东西不会变，得到的还是那东西，要砍；如果一个人的服务值一块钱，砍到九毛九，虽成交了，得到的服务却可能变了，降低了，不能砍，要主动给他一快一，就能得到超值回报。这就是人们常说的“对人一块一，对物九毛九”。

对人一块一对物九毛九

从字面上来说，还是很容易区分的，但是具体到了一件真实的交易中，就不那么好区分了。

比如你去菜市场买菜，价值一块钱的菜，这个是给九毛九呢？还是给一块一呢？按照上面的定义，应该给九毛九，因为砍价了，菜还是那个菜，并没有变化。

实则不然，因为买菜是一种长期可持续的一项服务或者交易，并不是一次性买卖，你今天好像占了便宜，一块的砍到了九毛九。那么明天呢？这个摊主如果知道你是斤斤计较，分厘必争的人，那么他在下次针对你的习性，就算是给足了你斤两，也会在菜的质量上面下功夫，从暗处把这钱赚回来，最后吃亏最大的还是你。

如果你索性给他一块一，表面上你吃了亏，他受了益，实际上去恰恰相反。中国有一句古话叫做：“吃人嘴软，拿人手短”。这是一种心理上的概念，即吃了人家的东西，或者拿了人家的东西，你就会觉得，亏欠人家，总会想方设法进行弥补。你给了人家一块一，对方可能就会赠送你一些小葱或者大蒜什么的进行回馈，这个价值比直接付费购买更高。就算是他没有给你什么回馈，当你下次再来的时候，他会挑选最好最新鲜的菜给你，让你同样的价钱买到最好的东西。

这个思维的应用在我们的生活中那是经常看见的。比如农村建房子除了应付的工钱以外，还会把大师傅当成上宾对待，好酒好肉的招呼着，让大师傅更好的负起责任，把房屋的质量做得更好。同样的，一个老板招聘员工的时候，员工原本值3000一个月的索性给他4000，激励他，也许他就能干出6000的活来。相反的3000的工资给了2000，就算是暂时留住了员工，也不会是持久的，或者是工作的效率也是大打折扣的。

最后杨泽业来总结一下：一庄买卖到底是对人一块一，还是对物九毛九。看的不是产品的本身，而是背后起决定性因素的这个人。

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