七哥分享：源思维

课程时间：2016年11月2日

课程讲师：七哥

课程地址：重塑思维02群 微信群

课程主题：源思维

一策万金(七哥) 20:51

各位总裁，晚上好

一策万金(七哥) 20:51

开始我们今天晚上的相聚

一策万金(七哥) 20:52

上周我们分享了预先配置思维，给了很多朋友在解决问题以及布局策划层面一个全新的思考方向和角度。

一策万金(七哥) 20:53

今天晚上我们再分享一种劲爆的思维方式，我称之为源思维。

一策万金(七哥) 20:53

源思维是我们认知世界最基本的一种思维方式。

一策万金(七哥) 20:54

在这几个月，有至少上百位总裁，给我私下留言，问了一些他们当下所面临的问题。

一策万金(七哥) 20:54

除了一些个别我觉得没有多大意义的问题之外，七哥都有回复。

一策万金(七哥) 20:54

在与各位总裁的交流过程中，我发现至少95%的总裁在面对问题的时候，都存在以下三种情况：

一策万金(七哥) 20:55

1、缺乏自主的思考能力，面对一个问题或者困难的时候，不知道该从何开始思考，脑袋一团乱麻

 

2、有点自己的想法，同时有一定的思考能力，但是思考问题比较片面，思考问题没有一套完整的框架和系统。

 

3、有比较强的思考能力，同时考虑问题也比较全面，但是缺乏对问题本质的追溯，不知道如何从问题的本质出发去思考。

一策万金(七哥) 20:56

这三种情况，我相信也是我们重塑思维群的大多数总裁都面临的问题。我们不懂得源思维的思维方式，我们平时更没有有意识的去运用和练习过源思维。

一策万金(七哥) 20:56

那么源思维是什么？

一策万金(七哥) 20:57

源思维涉及到三个层面：

一策万金(七哥) 20:57

what层面——包含：现象，成果， 表象，能观察到的特性，特点，表征

一策万金(七哥) 20:58

how层面——包含：方法，措施，步骤

一策万金(七哥) 20:58

why层面——包含：目的，理念，价值观

一策万金(七哥) 20:58

我们看事情的方式，一般就是从这三个层面入手！

一策万金(七哥) 21:00

what层面就是事情的表象，就是我们具体做的每一件事，就是我们对于这件事情以及相关事情的认识和认知。

也就是对于“是什么”的认知和判断！

是对事物状态的静态判断！

你可以把这个层面称之为“状态层面”。

一策万金(七哥) 21:00

how层面，也就是我们怎么去做这件事情，采取什么方法，措施，步骤，让事物从此种状态过渡和趋向另外一种状态。你可以把这个层面称之为“过程层面”。

一策万金(七哥) 21:01

why层面也就是我们为什么要做这件事情，是目的层面，是理念层面，是价值观层面，这也是最重要的一个层面，我们对这个层面的思考，选择和判断，决定了“过程层面”和“状态层面”的认知和选择。

一策万金(七哥) 21:01

所以，在你认识和了解一件事情的时候，你需要从这三个层面入手去思考。

一策万金(七哥) 21:02

思考逻辑顺序一般是：这件事情是什么——为什么这件事是这样的——这件事情是怎么达到此种状态的。

一策万金(七哥) 21:03

你遇到每一件事，首先问自己为什么，问自己为什么要做这件事。

一策万金(七哥) 21:03

绝大多数人思考问题的时候，只是从what层面出发。很少有人从how的层面去思考问题，从why的层面思考问题的人就更少了。

一策万金(七哥) 21:04

很多人在做营销的时候，都停留在what层面，他们会说，我的产品非常好，质量非常好，你快来买我的产品吧。这个站在what层面来思考，我们是干嘛的，我们有什么特点。

一策万金(七哥) 21:04

同样是做一件事情，我们来看两类人的营销：

一策万金(七哥) 21:05

1、我们是做什么的，我们的产品怎么样

2、我们为什么而存在，我们为什么要生产这个东西，我们的理念是什么

一策万金(七哥) 21:05

当我们能够从why角度来入手思考问题，我们就清楚的知道如何更好的与别人建立共识和信任关系

一策万金(七哥) 21:06

营销的最高境界就是营销你的思想，营销你的理念，营销你的价值观，营销客户心中的渴望。也就是营销你的why——你为什么存在。

一策万金(七哥) 21:07

你的选择只有两个：

要么用你的思想，理念，价值观去引导客户心中的渴望。

要么让你的思想，理念和价值观正好顺应或者契合客户心中的渴望！

一策万金(七哥) 21:07

毛姥爷带领一帮人打天下的时候，营销的就是老百姓心中的渴望——“打土豪，分田地”。而毛姥爷的所有的思想和行为，都在践行这个目的，都在兑现老百姓心中的渴望。我们革命是为了什么——打土豪，分田地！

一策万金(七哥) 21:08

我们大多数人在开始思考问题的时候，根本不是从why出发，而是从具体的what出发。

一策万金(七哥) 21:08

比如老板给你一份名单，安排你去给名单上的陌生人打电话过来听免费讲座，你可能就简单地拿起电话开始拨打：

一策万金(七哥) 21:09

“喂，你好，我是XXXX机构的，我们在XX号上午10点要举办一次关于XXX的公益讲座，想邀请你过来听一下，你有时间过来吗？”

一策万金(七哥) 21:09

比如老板安排你去发传单，那你就老老实实直接去开始发传单

一策万金(七哥) 21:10

很少会有人去问自己——

一策万金(七哥) 21:11

“老板为什么要邀请这些人过来听免费讲座”

“举办免费讲座想实现什么样的目标”

“别人为什么要来听免费讲座，对于他有什么好处”

“我还可以提供哪些好处，增加这些人过来的概率”

“除了直接打电话，还有没有更好的方式，可以实现这个目的”

“我应该怎么避免别人在我还没有说完的情况下，就挂断我的电话”

“我应该怎么设计一个流程和话术，来引导别人对于免费讲座的渴望”

“我应该怎么避免让别人先入为主的觉得我是个骗子，我应该怎么去建立信任关系”

 

“为什么要去发传单”

“发传单是要实现什么目标”

“我们针对的是哪类目标客户”

“这类目标客户，主要在哪里集中”

…………………………

一策万金(七哥) 21:13

看起来显而易见的问题，但是当你深入去思考why的时候，就会发现答案可能和开始想的完全不一样。

一策万金(七哥) 21:13

我们必须必须养成从why入手思考问题的习惯

一策万金(七哥) 21:14

如果你想要和别人不一样，在众多的人群中脱颖而出，那么你一定要比别人能够更快更准确地抓住问题的关键因素

一策万金(七哥) 21:16

换句话说，如果你想要更好的看透问题的本质，你应该培养问为什么的习惯

一策万金(七哥) 21:18

一位哲学家曾经说过，你询问自己一个又一个“为什么”，你就能更好地思考问题。通过问一个又一个的“为什么”，你就会开始有更深刻的洞察力。

一策万金(七哥) 21:18

任何一个领域中的顶尖人才，他们思考问题都不会被问题展示出的what（表象）所迷惑，而会思考问题背后的本质。

一策万金(七哥) 21:20

我们不仅仅要看到工作内容本身，同时应该还能清晰地认识到这个工作实在什么背景格局下产生的，为什么要完成这个工作，完成这个任务的关键是什么，突破口是什么……

一策万金(七哥) 21:21

当你停留在what层面找答案的时候，答案永远不会有创新。当你从why的层面去思考问题的时候，你在how的层面就会产生很多想法。

一策万金(七哥) 21:22

譬如，我们经常说要建立信任，但是如果七哥问你，要怎么建立信任呢？很多人估计一时难以回答。即使硬要你回答，估计你会说，建立信任不就是贡献价值吗？不就是站在目标客户的角度为他考虑，为他着想，帮助他吗？

一策万金(七哥) 21:23

这并没有什么错！但是我们这么来理解，却缺乏具体的指向性，貌似懂了，却还是不知道具体该怎么做！不知道该怎么去落地，怎么去一步步构建信任关系！

一策万金(七哥) 21:25

实际上，要建立信任，我们必须从本质出发来理解信任这个词。

信任是多方面，多维度，多个层次的。

你的好朋友，你的亲人对你是信任的，但是要他们毫不犹豫的购买你推的产品却不一定。因为他可能对你的为人，人品很信任，但是对你的专业性，对你的判断，你的选择不一定信任。

一策万金(七哥) 21:25

理解了信任的多维度，多层次的特性。我们在建立信任关系的时候，就容易有的放矢了。

一策万金(七哥) 21:26

第一个层面，我们需要建立目标对象对于我们的人品，诚信，愿意付出，愿意分享，愿意贡献，愿意关心，愿意帮助他人，有思想，有料，很专业的印象标签。也就是在这个层面，我们必须塑造目标对象对于我们这个人的认知！

一策万金(七哥) 21:27

第二个层面，我们需要让目标客户了解到我们的产品，对于他的价值。也就是在这个阶段，我们必须塑造目标客户对于我们产品的认知。

一策万金(七哥) 21:27

只有把这两点同时做好了，我们的产品就会不销而销，自动成交！别人会主动与你发生关系！

一策万金(七哥) 21:28

那么具体如何塑造目标对于对于你的认知呢？有几个层面:

一策万金(七哥) 21:28

第一，经常给粉丝或者目标对象送礼。包括精神礼物，物质礼物，经过筛选过后的对他们有帮助的虚拟礼物！

 

第二，经常分享一些你的经验，感悟和思想。并且一定要对目标对象有所启发和帮助，能引发他们的思考，情绪，心理或行动！

 

第三，多关心关心他们，帮助他们解决一些力所能及的问题。多鼓励他们，把他们当做朋友，给他们的世界带去更多精彩。

 

第四，展示其他目标对象对你的反馈，评价，互动来间接影响另一部分目标群体对你的认知。

 

第五，展示一些你的真实性的东西。甚至你可以故意披露你的缺点。

一策万金(七哥) 21:31

那么如何建立客户对于你产品的认知和信任呢？也有几个方式:

一策万金(七哥) 21:32

第一，图片的配合，价值和好处的描述。其间可能应用到悬疑技术，催眠翻译技术，思想种植技术，子弹头技术，改编技术等等。

 

第二，体验，创建或者发起一个互动游戏，让目标对象参与其中，来体验你的产品的价值。

 

第三，借助其他目标对象的反馈，评价和行动，来间接塑造另外一批目前对象对于我们产品的认知！

一策万金(七哥) 21:34

各位总裁，看到了吗？从源思维的这几个层面来思考，我们就重新塑造了对于信任的认知。同时也找到了行之有效的操作方法和步骤！

一策万金(七哥) 21:35

今天晚上我们的分享就差不多到这里。

一策万金(七哥) 21:36

希望通过今天的分享，各位总裁，记住一点，无论遇到什么事，要多问问自己几个“为什么”。你可以忘记今天晚上分享的所有东西，但是你一定要记住，凡是多问几个“为什么”

一策万金(七哥) 21:37

问题引发思考，问题决定答案，问题决定注意力，问题决定方向，问题决定命运，问题决定一切！

一策万金(七哥) 21:37

各位总裁，学会用问题来引导你的生活，引导你的意念，引导你的思想，引导你的人生，引导你的客户！