七哥分享：预先配置在营销学里面的应用

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各位总裁，晚上好[抱拳]

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今天晚上分享的主题，依旧是以大家的问题为主。

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今天有一位朋友说，感觉免费的信息好像都没有价值

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你觉得呢

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说说你们的想法

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这里面的逻辑关系是什么，你好好想一想

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这是锻炼你思考能力的时候，一定要强迫自己想几个理由或者原因。暂且不管他对不对。最主要是要先有思考的习惯

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我给大家说说，当时我给他的答案

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恩，这些理由都不错

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我当时的回答是这样的

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这个社会就是信息太容易获取了，所以让很多人，都浮躁了。陷入了不断收集和获取信息的快感和满足感之中，而没有人真正沉下心来把这些信息变成自己的思维模式，变成自己的经验，变成自己的工具。信息都是没有价值的，只有当你重视它的那一刻才有！！！

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如果你手里有一本电子书，你从来没有看过，你觉得这本电子书有没有价值？但是我说，你只需要给我100元钱，我就告诉你在未来1年之内，能让你投资翻100倍的一本电子书。这时候，你觉得你愿不愿意给？

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你想想这其中的差别是什么？

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差别就是我告诉了你什么是有价值的，为什么有价值，我告诉你该重视什么，该学什么，同时我让你付出100元。当你掏钱的时候，你相当于就在心理上认同我给你的描述，我给你说的话。

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即使你在免费送之前，你也一定要先让别人意识到价值。否则，然并卵

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这个行为在营销学上有一个专业名词叫做：预先配置

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预先配置，实际上应用在我们生活的方方面面，应用在各行各业。只要你能想到的领域，都有它的影子

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恩，有心锚的意思，但是心锚不能完全概括预先配置的含义

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预先配置从广义来说就是在展开一件事情之前，提前配置好相关的人，事，物，让事情得以更加顺利的进行！

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从营销领域的角度来理解就是，采取勾魂手法提前预告你产品和服务的好处和独特卖点，让对方感到好奇，来达到抓住和保持对方注意力，刺激对方兴趣，同时让对方重视的目的！更重要的是，引起对方情绪波动！

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如何引起对方情绪波动，之前我提过。直接去看刘克亚老师或者盖瑞亥尔波特的销售信或者文案。引起和激发哪些情绪，可以参照人性解码器中克亚营销10大情感。

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如果你不能引起对方的重视，他就不会去看去听你接下来的东西。那你接下来的一切动作，都是高昂的成本。

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恩，待会儿我们会起到电影的预先配置

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子弹头可以是实现预先配置的一种具体的技术或者工具

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不重视就不会付出更多的时间，精力和脑力资源

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没有时间，精力和脑力资源的投入，就不会产生化学变化。一切都不会改变！

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也就是说，预先配置，是你做任何一件事情之前，必须要做的一件事情。

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不错，大家都开始在思考了

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我建议你再来重温一下，下面这段话

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预先配置从营销领域的角度来理解就是，采取勾魂手法提前预告你产品和服务的好处和独特卖点，让对方感到好奇，来达到抓住和保持对方注意力，刺激对方兴趣，同时让对方重视的目的！更重要的是，引起对方情绪波动！

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好，你看一看，这段话中，有几个关键词

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有几个非常重要的关键词，你看看你能找到几个

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我找了8个关键词，大家看看

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勾魂，好处，独特卖点，好奇，注意力，兴趣，重视，情绪

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好奇，注意力，兴趣，重视，情绪都是结果。

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好处和独特卖点这两个关键词是实现这些结果的最基本元素。因为人最关心的就是自己的利益，与自己相关的好处。

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勾魂是实现这个结果的方法！

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那好处和独特卖点如何挖掘和打造？如果勾魂？这些话题我们后面再做专题分享。今天就点到为止！你可以现在脑子里，有这些概念。概念是我们思考和认知最基本的元素。你先把这些概念记着。也可以自己先独自摸索一下，这样以后分享的时候，你更有感觉

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那大家思考一下，电影的预先配置是什么

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一本书的预先配置有哪些

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公众演说的预先配置有哪些

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卖产品该如何预先配置

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你要创建一个微信群，你要如何预先配置。从而提升你邀请的成功率？

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分享经验，知识，思想之前的预先配置？

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与上司沟通之前，如何预先配置？

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与下属沟通，如何预先配置？

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这个思考问句记住了吗？

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你记住过后，那在此刻之后，你就要做两件事情：

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第一件事就是，你要问自己，每天你接触到的哪些文字，或者事件，人物，东西，有预先配置的效果？

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第二件事情就是，你要做一件事情之前，你要思考，你该如何预先配置，来让你的目的更容易去达成。

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预先配置涵盖的范围非常之广，你很难去具体的定义。不管你怎么定义，都很难完整诠释。你只能从某一个角度去定义。但是今天晚上我给大家传达的预先配置的感觉，你应该体会到了。你把这个感觉找到了，你就能完全能去做，我要求你要做的那两件事情。

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预先配置的思维讲解先到这里。讲得比较简单。这个思维更多的一些特征和案例，我还在收集，整理，完善，和领悟之中。有机会我会针对这个主题，做更加详实的分享。

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你们也可以理解为，我今天晚上的分享，是为更加系统的分享预先配置思维之前的预先配置[呲牙]

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看来大家都有感觉了

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今天也有人给我说，心态太浮躁了，越是想获得越是沉不下心来，所以现在百度一搜就搜出一箩的东西，一点心思都看不下去！！！！[快哭了]

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那现在我们就来谈一谈浮躁这个话题

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恩，上面那个话题，慢慢去回味

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谁来啃一啃浮躁这个词？

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要戒除浮躁，得先认识它。

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下面是我个人对浮躁的定义

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浮躁最主要的原因来自与对比，来自于对周边人、事、物认知不清楚，导致的心理失衡。外界与自身的对比，产生的心理失衡

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看到别人懂那么多，自己不懂，心理就失衡了。看到别人每天的收入截图，想想自己今天可怜的收入，心理就失衡了。看到别人光鲜亮丽的一面，而自己每天的生活充满了枯燥，无奈和迷茫，心理就失衡了。看到别人每天都晒旅游，秀恩爱，再想想自己的境况，心理就失衡了。

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心理失衡了，如果你个人的认知或者意识不能自主的调节，就会产生一种焦虑感。这种焦虑，就会导致你的浮躁。

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如果他能以知耻近乎勇的心态来认识这个问题，那他就已经调节了自己的心理失衡

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所以，浮躁更多的是认知问题，意识问题，心态问题

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那说了那么多？如何戒除浮躁的心态？

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方法有很多，实际上，很早之前就给了你方法

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只要你每天养成记录的习惯，思考的习惯。自然而然，慢慢就好了。记录和思考的过程，就是跟浮躁对抗的过程！

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好，让我们再切换一下视角

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那我分享的浮躁这个主题，是不是对要你养成记录和思考这个习惯的预先配置？

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好，点到为止！今天分享就到这里。剩下的，留给你自己去回味和领悟！

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待会儿，我继续给大家分享合营岛的两篇内部交流记录，希望你能戒除浮躁，沉下心，把这些顶尖的资讯，变成自己的思维，经验，以及资产！[抱拳][抱拳][抱拳]