七哥分享：预先配置之前的预先配置

课程时间：2016年10月26日

课程讲师：七哥

课程地址：重塑思维02群 微信群

课程主题：预先配置之前的预先配置

一策万金(七哥) 21:49

各位总裁，晚上好[抱拳]

一策万金(七哥) 21:49

今天是星期三，又到了我们重塑思维群相聚的日子

一策万金(七哥) 21:50

今天晚上的分享的主题，之前七哥已经在重塑思维群02群分享过（听过的总裁，再次重温一遍，看看过了这么长时间，你是否把这个思维，融入了你自己的大脑和日常行为之中。），但是重塑思维01群，和重塑思维03群的总裁还没有听过。

一策万金(七哥) 21:50

所以，我们今天晚上旧题重弹，因为这个主题实在是太重要了，涉及到工作，学习，生活，娱乐，人与人工作学习的方方面面。最主要的这也是我们布局，说服，引导，影响目标对象必须要具备的最重要的思维，没有之一！

一策万金(七哥) 21:51

上周我们开始了红包项目第二阶段的初步实战演练，在这个过程中，我发现同样的文案模板，同样的流程，同样的策略，在同样的渠道发布，但是每个操盘手微信好友反应率却有很大的差别。

这背后的原因，也跟我们今天分享的主题有关。

学完今天的主题，你就会非常清楚的知道，该如何去解决这个问题，你会有一个非常明确的方向！

一策万金(七哥) 21:52

面对一个人要“诱之必动”，去做一件事要“行之必果”，这是一个高手必须要具备的一种信念！那么要如何做到这两点呢？

一策万金(七哥) 21:52

各位总裁，好好思考一下，如何做到这两点？

一策万金(七哥) 21:53

之前我给各位总裁，分享过合营岛内部顶级资讯，里面详细剖析了三大思维模式，换算思维，送礼思维和逆推思维。这里我们用逆推思维来思考一下这个问题：

一策万金(七哥) 21:54

不管是销售，营销，还是其他任何行为，只要是与人和人有关的一切活动，都是在对人们的思想，观念，和认知进行着重塑和引导。

一策万金(七哥) 21:54

你懂得如何一步步引导人们思想，观念和认知，那么你就能让任何人做任何事！

一策万金(七哥) 21:54

不管你要如何引导人们？

一策万金(七哥) 21:54

你的引导，都必须建立在一定的事实基础，一定的逻辑，一定的思想，观念和认知这些信息系统之上！

一策万金(七哥) 21:55

说通俗一点，如果你要教人们1+1=2

一策万金(七哥) 21:55

那么，你就得先让人们的认知里面，有对于1和2的概念！

一策万金(七哥) 21:55

人们必须先对1、2和“ ”这几个概念建立一定的认知，他才能理解1+1=2这个逻辑

一策万金(七哥) 21:55

你要教人们一个单词，比如：love

一策万金(七哥) 21:56

那么你需要先让人们对26个字母有认知，有识别！

一策万金(七哥) 21:56

事实，逻辑，思想，观念，认知这些信息系统，有些是已经存在于人们大脑之中的，有些则是还未存在的。

一策万金(七哥) 21:56

如果是已经存在于人们大脑之中，你需要做的很简单，只需要去借力这些信息系统，去顺应这些信息系统

一策万金(七哥) 21:57

就可以直接轻而易举的在人们大脑中建立新的逻辑，思想，观念，认知和事实！

一策万金(七哥) 21:57

一旦你帮助你的好友，你的客户建立了新的信息系统，那么你想要人们产生的行为就会自然而然的发生！

一策万金(七哥) 21:58

但是在实际生活场景中，更多的时候是这样:

一策万金(七哥) 21:58

你要引导客户的思想观念和认知，但是并没有足够的信息系统去支撑！

一策万金(七哥) 21:58

这种时候，你的引导，你对目标对象作用的所有行为，都会没有效果！

一策万金(七哥) 21:58

所以，你会发现，

一策万金(七哥) 21:59

同样的营销策略，别人用就能取得预期的效果，你去用就没有任何效果！

一策万金(七哥) 21:59

同样的一句话，在不同的情境下，不同人，说出来，会有完全不同的效果！

一策万金(七哥) 21:59

同样一个事情，发生在不同人身上，你会有完全不一样的感受！

一策万金(七哥) 21:59

同样一个东西，在不同的环境下，会有完全不一样的价值！

一策万金(七哥) 22:00

同样一个人，以不同的状态呈现在你面前，你会有完全不一样的印象！

一策万金(七哥) 22:00

所有的这些结果的差异，就是因为背后支撑的信息系统的差异，导致了认知的差异！

一策万金(七哥) 22:00

那么我们可以得出这样的结论，如果我们可以改变背后支撑人们认知的信息系统

一策万金(七哥) 22:00

我们就可以改变人们的认知，从而改变人们的思想，观念，价值观

一策万金(七哥) 22:01

进而影响人们的行为！

一策万金(七哥) 22:01

现在各位总裁，可能会有疑问：“如何改变人们背后支撑他们的信息系统”

一策万金(七哥) 22:01

我想告诉你，一旦你掌握这个秘诀，不管你从事什么行业，你都能快速晋升为高手的行列！

一策万金(七哥) 22:02

这是各个行业高手，从来都秘而不宣的秘诀！更多的时候，很多高手都没有意识到他在使用这一秘诀！

一策万金(七哥) 22:02

实际上，这个方法，很简单，我之前都已经提过。

一策万金(七哥) 22:02

但是可能并没有引起你的重视，当然，我也没有从这个角度来解剖过！

一策万金(七哥) 22:02

这个秘诀最开始是由美国高级军官，马克乔伊最先发现并提出来的！

一策万金(七哥) 22:03

这个秘诀只有四个字

一策万金(七哥) 22:03

它就是：“预先配置”！

一策万金(七哥) 22:03

配置不是你要传达给客户的信息，而是你要传达某一信息之前，出现的信息。

一策万金(七哥) 22:03

这一信息的出现，是为了铺垫和更好的传达你真正要传达的信息！

一策万金(七哥) 22:03

比如，你要发一条广告，那你先不要直接就发出来！

一策万金(七哥) 22:04

你需要做的就是，事先为你的广告信息的出现，发一条信息提前铺垫！

一策万金(七哥) 22:04

这样，等你广告信息发出来的时候，别人就不会感觉到唐突和反感！

一策万金(七哥) 22:04

比如，你要跟一个陌生人建立关系，创造话题

一策万金(七哥) 22:04

那么，你需要做的可以是先给他推荐一部电影，而后你就可以借助这个电影为话题，跟他建立交流互动的管道！

一策万金(七哥) 22:05

这部电影就是你预先配置的信息！

一策万金(七哥) 22:05

比如，你要跟一个商家谈合作，但是你不知道如何去切入

一策万金(七哥) 22:05

那么你可以先成为他的客户，找到一个跟他名正言顺，顺理成章接触的理由，建立关系之后，你再刺激他的问题和需求，最后再顺便抛出你的合作主张。这个过程就是预先配置！

一策万金(七哥) 22:06

比如，你有一项比较困难的任务要交给你的一位员工，很多人都不愿意去

一策万金(七哥) 22:06

那么你是不是可以把可能胜任的员工，单独叫到你的办公室，然后问他一些问题，引导他的渴望，激发他的潜能，同时再跟他分享一个潜能激发，突破自我的故事，最后再配合以相应的资源和利益的驱动和引导。——这个过程就是预先配置！

一策万金(七哥) 22:07

比如，为什么你邀请别人进群，别人都不愿意进？因为你没有预先配置群的价值，没有预先配置别人对于你的认知，所以你很唐突的就发一个邀请，很多人都被各种群骚扰怕了，自然不愿意进！

一策万金(七哥) 22:07

记住一句话：

一策万金(七哥) 22:08

当你面对一个问题，感觉到无法解决的时候，那么这个时候你的思考方向就是：

一策万金(七哥) 22:08

预先配置什么信息，可以引导人们按照你设计的流程和轨迹去思考，去行动？

一策万金(七哥) 22:09

比如，我们上上周的分享提到过一个观念：除非客户对你有认知，或者对你的产品有认知，否则永远也不要抛出你的成交主张！

一策万金(七哥) 22:10

这实际上就是告诉你，在你抛出你的成交主张之前，要预先配置一些最基本的信息，去影响，引导或改变客户对你，对于你产品的认知。

只有这样，在你抛出成交主张的时候，客户才有可能积极的响应，你的营销才可能在你的掌控之中，否则你做的一些，都是听天由命！

一策万金(七哥) 22:11

你做很多事情没有效果，你去诱惑客户没有效果，就是因为中间还缺乏一些，必要的环节作为桥梁和铺垫，只要你能把时间线稍微拉长一些，在中间预先配置一些信息，东西，事情，人物等等，你就可以真正的做到“诱之必动”，“行之必果”！

一策万金(七哥) 22:12

那么接下来我们谈一谈预先配置，在营销学上面的应用！

一策万金(七哥) 22:12

前端时间有一位朋友给我留言说，感觉免费的信息好像都没有价值

一策万金(七哥) 22:13

各位总裁，他这里面的逻辑关系是什么，你好好想一想

一策万金(七哥) 22:13

这是锻炼你思考能力的时候，一定要强迫自己想几个理由或者原因。暂且不管他对不对。最主要是要先有思考的习惯

一策万金(七哥) 22:17

我给大家说说，当时我给他的答案

一策万金(七哥) 22:18

我当时的回答是这样的：

一策万金(七哥) 22:19

“这个社会就是信息太容易获取了，所以让很多人，都浮躁了。陷入了不断收集和获取信息的快感和满足感之中，而没有人真正沉下心来把这些信息变成自己的思维模式，变成自己的经验，变成自己的工具。信息都是没有价值的，只有当你重视它的那一刻才有！！！”

一策万金(七哥) 22:20

“如果你手里有一本电子书，你从来没有看过，你觉得这本电子书有没有价值？如果我说，你只需要给我发1000元，我就告诉你已经拥有，但是你没有重视的一本超高价值电子书，并且我保证只要你坚持按照书中提供的方法，策略，模板去操作，你就能在1年之内，让你的这笔投资翻100倍以上。如果没有做到，一年之后，我三倍退还你的这笔投资。这时候，你觉得你愿不愿意用心去看这本电子书？

一策万金(七哥) 22:21

同样的电子书，里面是同样的资讯和信息，但是跟你做不同的描述和配置，你对待的态度就不一样，你的选择就不一样，你想想这其中的差别是什么？”

一策万金(七哥) 22:22

差别就是我告诉了你什么是有价值的，为什么有价值，我告诉你该重视什么，该学什么，同时我让你付出1000元。当你掏钱的时候，你相当于就在心理上认同我给你的描述，我给你说的话。

一策万金(七哥) 22:22

即使你在免费送之前，你也一定要先让别人意识到价值。否则，然并卵

一策万金(七哥) 22:23

预先配置从广义来说就是在展开一件事情之前，提前配置好相关的人，事，物，让事情得以更加顺利的进行！

一策万金(七哥) 22:23

从营销领域的角度来理解就是，采取勾魂手法提前预告你产品和服务的好处和独特卖点，让对方感到好奇，来达到抓住和保持对方注意力，刺激对方兴趣，同时让对方重视的目的！更重要的是，引起对方情绪波动！

一策万金(七哥) 22:24

如何引起对方情绪波动，之前我提过。直接去看刘克亚老师或者盖瑞亥尔波特的销售信或者文案。引起和激发哪些情绪，可以参照人性解码器中克亚营销10大情感。

一策万金(七哥) 22:24

如果你不能引起对方的重视，他就不会去看去听你接下来的东西。那你接下来的一切动作，都是高昂的成本。

一策万金(七哥) 22:25

一个人预先配置水平的高低，几乎就可以决定他营销水平的高低。你去观察任何一个营销高手，他的预先配置的手法，一定非常高超。他能轻易调动目标对象的好奇，注意力，关注，重视，兴奋，欲望，惊喜等等心理元素和情感元素。

一策万金(七哥) 22:25

不重视就不会付出更多的时间，精力和脑力资源

一策万金(七哥) 22:26

没有时间，精力和脑力资源的投入，就不会产生化学变化。一切都不会改变！

一策万金(七哥) 22:26

也就是说，预先配置，是你做任何一件事情之前，必须要做的一件事情。比如在你每表达一个观点和思想的时候，你都需要用一句话，或者一段话，甚至几段话，来预先配置，你接下来分享的内容的对于他的价值和意义。

一策万金(七哥) 22:26

现在我们再来重温一下，下面这段话

一策万金(七哥) 22:27

“预先配置从营销领域的角度来理解就是，采取勾魂手法提前预告你产品和服务的好处和独特卖点，让对方感到好奇，来达到抓住和保持对方注意力，刺激对方兴趣，同时让对方重视的目的！更重要的是，引起对方情绪波动！”

一策万金(七哥) 22:27

好，你看一看，这段话中，有几个关键词

一策万金(七哥) 22:28

有几个非常重要的关键词，你看看你能找到几个

一策万金(七哥) 22:28

我找了8个关键词，大家看

一策万金(七哥) 22:28

勾魂，好处，独特卖点，好奇，注意力，兴趣，重视，情绪

一策万金(七哥) 22:28

好奇，注意力，兴趣，重视，情绪都是结果。

一策万金(七哥) 22:29

好处和独特卖点这两个关键词是实现这些结果的最基本元素。因为人最关心的就是自己的利益，与自己相关的好处。

一策万金(七哥) 22:29

勾魂是实现这个结果的方法！

一策万金(七哥) 22:29

那好处和独特卖点如何挖掘和打造？如果勾魂？这些话题我们后面再做专题分享。今天就点到为止！你可以先在脑子里，有这些概念。概念是我们思考和认知最基本的元素。你先把这些概念记着。也可以自己先独自摸索一下，这样以后分享的时候，你更有感觉

一策万金(七哥) 22:30

那各位总裁，现在根据你的生活经历，观察体验来思考总结一下：

一策万金(七哥) 22:31

电影的预先配置是什么？

一本书的预先配置有哪些？

公众演说的预先配置有哪些？

卖产品该如何预先配置？

你要创建一个微信群，你要如何预先配置。从而提升你邀请的成功率？

分享经验，知识，思想之前的预先配置？

与上司沟通之前，如何预先配置？

与下属沟通，如何预先配置？

一策万金(七哥) 22:31

这个思考问句记住了吗？

一策万金(七哥) 22:31

你记住过后，那在此刻之后，你就要做两件事情：

一策万金(七哥) 22:32

第一件事就是，你要问自己，每天你接触到的哪些文字，或者事件，人物，东西，有预先配置的效果？

一策万金(七哥) 22:32

第二件事情就是，你要做一件事情之前，你要思考，你该如何预先配置，来让你的目的更容易去达成。

一策万金(七哥) 22:34

预先配置涵盖的范围非常之广，你很难去具体的定义。不管你怎么定义，都很难完整诠释。你只能从某一个角度去定义。但是今天晚上我给大家传达的预先配置的感觉，你应该体会到了。你把这个感觉找到了，你就能完全能去做，我要求你要做的那两件事情。

一策万金(七哥) 22:34

预先配置的思维讲解先到这里。讲得比较简单。这个思维更多的一些特征和案例，我还在收集，整理，完善，和领悟之中。有机会我会针对这个主题，做更加详实的分享。

一策万金(七哥) 22:35

你们也可以理解为，我今天晚上的分享，是为更加系统的分享预先配置思维之前的预先配置。

一策万金(七哥) 22:37

接下来，我们来谈谈另外一个话题，也是一位总裁，私下给我的留言：

一策万金(七哥) 22:38

“这位总裁说，自己心态太浮躁了，越是想获得越是沉不下心来，所以现在百度一搜就搜出一箩的东西，一点心思都看不下去！！！！[快哭了]”

一策万金(七哥) 22:38

谁来啃一啃浮躁这个词？

一策万金(七哥) 22:39

要戒除浮躁，得先认识它。

一策万金(七哥) 22:39

下面是我个人对浮躁的定义

一策万金(七哥) 22:40

浮躁最主要的原因来自与对比，来自于对周边人、事、物认知不清楚，导致的心理失衡。外界与自身的对比，产生的心理失衡

一策万金(七哥) 22:40

看到别人懂那么多，自己不懂，心理就失衡了。看到别人每天的收入截图，想想自己今天可怜的收入，心理就失衡了。看到别人光鲜亮丽的一面，而自己每天的生活充满了枯燥，无奈和迷茫，心理就失衡了。看到别人每天都晒旅游，秀恩爱，再想想自己的境况，心理就失衡了。。。。[傲慢]

一策万金(七哥) 22:41

心理失衡了，如果你个人的认知或者意识不能自主的调节，就会产生一种焦虑感。这种焦虑，就会导致你的浮躁。

一策万金(七哥) 22:42

如果他能以“知耻近乎勇”的心态来认识这个问题，那他就已经调节了自己的心理失衡

一策万金(七哥) 22:42

所以，浮躁更多的是认知问题，意识问题，心态问题

一策万金(七哥) 22:43

那说了那么多？如何戒除浮躁的心态？

一策万金(七哥) 22:43

方法有很多，实际上，很早之前就给了你方法

一策万金(七哥) 22:43

只要你每天养成记录的习惯，思考的习惯。自然而然，慢慢就好了。记录和思考的过程，就是跟浮躁对抗的过程！

一策万金(七哥) 22:43

好，让我们再切换一下视角

一策万金(七哥) 22:44

那我刚刚分享的浮躁这个主题，是不是对要你养成记录和思考这个习惯的预先配置？

一策万金(七哥) 22:44

好，点到为止！今天分享就到这里。剩下的，留给你自己在生活，工作，学习中去回味和领悟！

一策万金(七哥) 22:48

最后强调一点，这个社会信息太多了，各位总裁你并不缺乏资讯，你缺的是，深入解读，理解，和运用资讯的心态。如何做到这一点？方法就是：慢下来，慢就是快。你只有慢下来，才会有思考的空间和间隙。这也就是我为什么在重塑思维群，每周只分享一次的原因。我就是希望每一次七哥分享完一个主题之后，各位总裁有充分的时间和精力，去回味，反思，校正，重塑自己的一些思想和行为。

一策万金(七哥) 22:51

这也是我为什么要定群规，平时各位总裁，尽量避免闲聊，平时该干嘛干嘛，多一点时间聚焦在自己的成长，积累，思考，记录，反思以及做事上面。这也是为什么，有人发广告，发一些链接等无关信息，透支各位总裁的注意力，七哥会毫不留情，不警告，直接请出去的原因！

一策万金(七哥) 22:53

各位总裁，我们下周再聚，晚安[抱拳]