柔性营销三十六计之装傻计（第二计）

课程时间：2016年11月5日

课程讲师：丁瑞鸿总裁

课程地址：群英会 微信群

课程主题：柔性营销三十六计之装傻计（第二计）

第二计 装傻计   大智若愚，傻子会减少人们的内心防御

丁瑞鸿 20:53

各位总裁，大家晚上好

丁瑞鸿 20:53

一晃又到周六分享的时刻了。

丁瑞鸿 20:53

今天我们分享柔性营销三十六计第二计，装傻计

丁瑞鸿 20:54

装傻计

第二计 装傻计
大智若愚，傻子会减少人们的内心防御

丁瑞鸿 20:54

在北京的时候，常听人说，老实就是傻瓜的代名词，换句话说，打造傻瓜形象就会给人老实诚实的印象，对于老实诚实的人你还有必要防范他吗？

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打造傻子形象，并不是让你真的去做傻子，是给人傻子的感觉达到自己的目的，都说大智若愚，这样看来傻子其实是大智慧的代名词。

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学会了装傻，生活中很多地方都可以应用

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比如应用于谈判，我用一个案例来说明

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三名犹太商人，跟来自美国的一家公司的经理进行谈判，美方代表的表现是压倒性的，他们有备而来，气势汹汹，在谈判一开始，就借用图表，电脑图像和种种数据的帮助，证明其价格的合理性，他们光念完所有资料就花了两个半小时。

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而在这个时间里，三名犹太商人一句也不反驳，默默听着。美方代表终于说完了，他们呼出一口气，靠在软软的座椅上，以谈判结束的那种语气问犹太商人：你们认为怎么样？

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其中一位犹太商人彬彬有礼地浅笑了一下，说道：我们不明白，“大家注意，这里在使用装傻计”什么？美方代表惊诧地问道:你们什么意思？你们不明白什么？

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另一位犹太商人又彬彬有礼地答道：全部事情，“注意这也是应用装傻计”锐气大挫的美方代表差点犯了心脏病。从什么时候开始的？他还是勉强挤出这几个字。

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第三位犹太商人还是那么彬彬有礼，从谈判开始的时候。‘注意这样继续在用装傻计’

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美方代表无奈地苦笑着，但又能怎么样呢？他泄了气地靠在椅背上，打开昂贵的领带结，无精打采地问道：好吧，你要我们怎么样？

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三位犹太商人同时彬彬有礼地答道：您再重复一遍吧。

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现在犹太一方反过来处在主动的地位了，美方起初的那股勇气早已烟消云散了，谁能再一字不漏地重复那堆长达两个半小时的材料呢，于是美方的开价开始下跌，而且愈来愈不利，最后的谈判结果自然是犹太人大获全胜。

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这个案例有点像过去打仗的时候击鼓一样，打一通鼓，对方没有出战，第二通鼓对方也没有出战，三通鼓过后士气必然大减。没有开始那种斗志了。

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犹太人就是利用装傻，在不得罪对方的情况下，让对方自己就从气势上绝对的优势变得没有优势，从而公平谈判，最后获得自己想要的结果。

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那么如何来打造傻子形象达到赚钱的目的呢，这也是大家关注的话题。

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像上面的谈判，就是利用装傻最后达到目的，也就是达到赚钱的效果，再举一个例子加深印象和理解。

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比如你开一家傻子超市，直观的告诉大家你的进价，把底牌亮出来，然后说每件商品只赚一元钱，而这一元钱利润包括人工费，运费和房租费，

 

这样人们都能理解，发现你的商品真的像你说的那样，价格合理，人们觉得在你这里不会花大头钱，因为没有谁告诉你进价，除非你是傻子，

 

傻子的形象在别人眼里鲜明的表现出来后，你的生意就好做了，每个人都喜欢来你这里购物，而且每次来一般都不会只买一件，虽然你每件只赚一元钱，但每天销售比较大，利润还是非常可观的，这种傻子店会比超市都吃香

 

只要品种多，就能吸引大批的回头客，做成功了，再加盟连锁，量大了，可以和厂家谈判，争取更低的价格。同时整合了大量的人流，可以在后端有更多的拓展空间。

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做人也是一样，我小时候我舅舅就和我说，他说吃亏等于赚便宜，让我记住这句话，当时还不理解，吃亏了怎么会赚便宜呢，现在终于理解了，这句话里面溶入了傻子理论和舍得的精髓。

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有人会说某个人，这个人有点傻，让他干什么就干什么，如果人们都对他有这种印象，对他还有什么防备心理吗，有什么事情还会有人和他计较吗，

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人们在傻子面前都有很强的成就感，自豪感，因为看到傻子，会突出自己的聪明，所以人们更喜欢和傻子接触，另外人们觉得这傻子身上更容易赚到便宜，也是人们喜欢和傻子接触的原因。

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用这种方式赚钱，举个例子说明

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比如你是卖蔬菜的，你把一种常食用的蔬菜赔钱卖，但每个人要限量供应，比如进价两元的黄瓜，你卖一元五，而别的地方最少卖两元三以上

 

所以人们经过多家对比觉得你这里的黄瓜真的是最低价，所以都喜欢来你这里买黄瓜，但买了黄瓜呢，不会顺带买别的菜吗

 

因为你别的菜也是物美价廉，人们更不会绕好远去买，所以你抓住了人们日常消费最大的市场，蔬菜，人们每天都要重复消费

 

想想，如果吸引了大批固定客源，你的菜销量会是多少，每个人每天限购两斤黄瓜，不过才亏一元钱，利用其它的菜早赚回来了

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关键就是人们养成了来你这里买菜的习惯，就算是不买黄瓜也想来这里买菜，有句话叫吃惯嘴了，跑顺腿了，就是这个道理

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因为人们认为你老实，诚信，傻傻的感觉，所以人们都喜欢和你接触，你要是再傻一些，送精美的购物袋，超过一定数量免费送，等等，想想是不是人们更喜欢来你这里购物，

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这种方法可以应用在无数领域，比如你有一个品牌想要推广，人们对它的认知和信誉度不够，那么你就推出一个同品牌价格非常低的商品

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比如你推出一款小鸟书包，同时推出小鸟笔记本，成本两元的精美笔记本只卖一元，人们就认为，小鸟的笔记本这么便宜，质量这么好，那么小鸟书包一定也错不了

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每天看到你的笔记本对小鸟印象早就加深了，到超市看到小鸟书包自然就会产生亲切感，如果需要，都会优先考虑，

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其实就是把广告费的钱省下来让利给消费者，让消费者赚便宜，通过收买消费者的心达到自己品牌推广，产品质量认知的效果

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当然要注意进行运算，进行测试，综合起来能赚钱才做，不要盲目的做

丁瑞鸿 21:07

学会装傻计，真的可以在各个行业都可以创造财富，关键就看个人的悟性而已，这是一个非常厉害的杀手锏，

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要用得无影无形，让人们感觉到很自然，而不是故意而为之，不然人们就知道是你的伎俩而不是真的傻，就会弄巧成拙，得不偿失了

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遇到问题解决不了了，就问一下自己，我能不能更傻一点，当你逆向思维，主动吃亏的时候，你发现很多复杂的问题迎刃而解

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就像天龙八部里面的虚竹一样，万般无奈之下随便下了一个死子，发现死而复生，柳暗花明

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因为人们总是关注自己得到多少，你换位思考一下，顾客能得到多少，因为顾客就是这样想的，你努力让顾客得到更多的时候，顾客就会响应。

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如果你是顾客你也会想，你到底能得到多少。划算不划算，你把自己当成顾客，让自己满意，你再按照这种思路设计你的销售流程，那么顾客也就满意了。成交也就自然而然了。

丁瑞鸿 21:09

装傻不是真的傻，是故意吃亏，收买人心，故意让对方占便宜，达到自己最终的目的

丁瑞鸿 21:09

无论什么计，终归是计，是计就是假的，尺度很关键，把握好尺度，恰到好处才能达到最佳的效果，如果弄的太露骨，或者做的不到位，都不行

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既要装傻，又要让对方感觉不到你的假，同时要计算好不要最终吃亏，用换算思维进行运算，如果做到最后你自己吃亏了，就不是装傻而是真傻了。

丁瑞鸿 21:10

你抛出鱼饵不是喂鱼，而是钓鱼，你装傻也是为了收买人心，降低人们内心的防御，记住你的目标，能不能达到你最终的目标才是你应该弄清楚的

丁瑞鸿 21:10

好，装傻计就分享这么多 ，只做一些提示，聪明的人，就知道如何变通和延伸。如何的应用于自己的项目上

丁瑞鸿 21:10

我们下周分享爱情计，一个威力更加强大的一个计策。今天就到这里，各位总裁我们下周见！

（来一张36计的全家福吧）

柔性营销三十六计

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