张建辉：分享换算思维和算命的几个小故事

课程时间：2017年1月19日

课程讲师：张建辉总裁

课程地址：脑洞思维口才俱乐部1群 微信群

课程主题：分享换算思维和算命的几个小故事
各位总裁，正式开始今天晚上的分享[玫瑰][玫瑰]
今天是最后一次分享换算思维的内容，通过前面对换算思维的案例解析，相信各位总裁会对换算思维有了一个清晰的认识，这就是你今后在生意场上的秘密武器
这个武器能让你变得火眼金睛，能够洞察一切商业模式背后隐藏的秘密，同时，也会让你做任何项目的时候不再盲目，经过你换算之后，你会看到原来被你忽略的东西
换算思维能够让你对自己的项目，前景，客户，都有一个预判，并且非常准，比算命先生都准

张建辉总裁和家人到井冈山旅游照片

下面还是通过案例来说明：

月收入10万元的烤串档口
在上海的威海路，一位快50岁的下岗工人经营着一个不到两平方米的羊肉串档口，猜猜看，他一个月的利润是多少？
10万元！
为什么投资不到300元的档口能够产生如此高额的回报？需要说明的是，这里没有任何祖传秘方，更不可能做过任何所谓的广告。
那么，他都做了什么？
让我们来看看这个档口里究竟都发生了什么：
档口的位置处于市中心的十字路口，来往的流动人群很多，形成了第一个市场；
在档口周围一公里的范围内，聚集着数十家KTV等娱乐场所，这些娱乐客人形成了第二个市场；
周边的住宅小区的居民和写字楼职员组成的固定人群则形成了第三个市场。
当同时面对这三个市场的时候，哪一个才是摊主最适合的档口？换句话说，他要瞄准哪个市场才能得到到最多的钱？
请各位总裁你来思考一下，看你能琢磨出其中的奥妙？
你会选择哪一个市场？
如果把第一个市场作为档口的话，那么营业时间就应该定在上午7:00至晚上10:00。因为这一时间的人流量最大。从消费群的组成来看，他们是上下班途中充饥，逛街时解馋的人群。他们一般单次购买量有限，但人次较多
如果把第二个市场作为档口的话，营业时间就应该定在晚上10:00至凌晨4:00
因为在这一时间点人们才会从KTV和娱乐场所出来。从消费群的组成来看，他们是腹中饥饿出来充饥解馋的人群，一般会成群结队，单次购买量大，人次也较多（他们是三组人中对钱最没概念的，尤其是刚刚喝完几瓶价格不菲的洋酒）
如果把第三个市场作为档口的话，那么营业时间就应该定在下午5:00至晚上9:00。因为这是下班时间和散步纳凉的高峰期。从消费群的组成来看，他们是下班之后稍许充饥和临时解馋的人群。他们单次购买量有限，人次也较少
然后计算一下劳动成本，运作第一个市场需要每天工作15个小时；
运作第二个市场需要每天工作6个小时；
运做第三个市场需要每天工作4个小时
从投入时间，消费金额，进行换算，那就不难看出从谁身上才能赢得最大的利润回报
这个摊点的老板虽然从没经过关于营销理论的培训，但强烈的赚钱欲望和进行观察和换算，他选择了第二个档口
答案正确，这是投入产出比最高的档口，于是，他每晚工作6个小时，就可在月底将10万元存进自己的银行账户！
如果不懂得换算，绝大多数人会选择第一个档口，每天工作时间最长，15个小时，但每小时产生的收入却是三个档口中最少的
第三个档口虽然每天工作时间只有4小时，但每小时收入却高于第一个档口，白天还可以做其他的事情，什么都不耽误
一个小小的羊肉串档口的经营选择证明了一个事实，在寻找正确市场的同时，永远会有很多错误的档口在干扰你的决策。但只有经过投入产出比的换算，才能做出正确的决定和选择，当然，钱也会在那儿等着你

所以，看似简单的一个案例，需要你会算账，会算数，而不是去算命，但大多人不去算数，却选择去算命
所以，今天最后一次讨论换算思维这个话题，都是在算，有必要来聊一聊算命
关于算命，直接给你一个观念：算命会越算越糟糕
走南闯北这么多年，我还真见过算命最准的
这个家伙算命准到什么程度呢？即使算命先生和前来算命的人从未谋面，但一见面就知道那个人什么时候死过亲人，小时候发生过什么事情，工作是做什么的，包括他老婆是第几任
前来算命的那个人当时就惊得认为遇到神人，五体投地，赏金几千，几万的都有
你知道其中的奥秘吗？这个算命的是怎么做到的吗？
我来告诉你答案，看看这个神人的真面目
这个神人有一个牢不可破的规定，每次找他算命的都是经过事先预约，并且每次必须要由介绍人或者引路人按照约定时间带到他那里
在路上就由介绍人或者是引路人把手机打开，让引路人有意识的问对方一些话题，对方的对话都会传到算命大师那里，你来之前已经对你有一个整体判断
所谓的神，所谓的准，都是求算命的人间接的告诉算命大师的，就这么点秘密，点破就觉得很可笑，但还是有大批人士前仆后继的关顾
为什么说算命的永远是对的？
人都有一个心理，算的好命好运轻易不信
如果算的命不好，就会总是挂在心上，成为负担，到成为坏事
并且，算命大师都是心理学高手，都是察言观色的行家里手，不知道他们有没有学过NLP，
但他们能从你的回答里找到答案，从你的眉毛，表情，肢体动作就能捕捉到很多信息，是你自己不知不觉泄漏给对方的
如果生活有百忌。第一忌就是忌算命
下面是刘墉写的“命愈算愈糟”　提供给各位总裁参考：
我（刘墉）反对算命，但是不否定算命，因为我知道有些人算得还真准。说几个准的故事给你听吧：
第一个算命故事：说完就完
有个人开车上高速公路前买包烟，烟摊旁有位算命先生，硬拉着这人叫他算命，说他一脸黑气，当天有灾，不算一定完蛋
这人听了很不高兴。骂了一句「无聊」，转身开车走了，才上高速公路，就被一辆大卡车撞上，死了！
第二个算命故事：小心有九
某人去算命，先生说「你这个月千万要避开『九』，九对你是大凶，你逢九必惨。」
因为算命先生很准，某人不敢不听，从那天开始就避开九。碰上九、十九、二十九号都不出门，九点钟也不敢动，问题是还有九秒、九分……所以搞得无时无刻不紧张
这一天开车，避开了「九如路」、「九巷」一切有九的地方，正高兴快到家了，突然看见一条狗穿过马路
「狗！」台语发音不是九吗？某人大惊，猛转方向盘，撞上电线杆，杆上挂着烟酒公卖局的广告
幸亏有人即刻拨了一一九，某人才从鬼门关前「九死一生」地捡回一命
第三个算命故事：你老婆偷人
某人去算命
「你命中没孩子。」算命先生说
「胡说！」某人立刻火了：「我有个儿子。」
「你一定没有，那儿子一定不是你的！」
某人一拍桌子，钱没付，气呼呼地回去了。但是愈想愈不对劲，看儿子跑过来跑过去，也心疑，终于把儿子带去做亲子鉴定
报告出来。某人倒抽一口凉气，那儿子居然真不是他的种，回家就跟老婆大吵一架，离婚了！
某人又回去找算命先生，说：「您算得太准了！这是上次欠您的钱，请您再指点一下吧！」
「你命中还是没孩子。」算命先生说：「而且你会离婚！」
第四个算命故事：鬼门关前一分钟
有位货车司机的老婆去算命
「你老公七天之内一定出事，你得作寡妇。」算命先生说
妇人回去不敢跟老公说，只好装不舒服，逼老公向单位请假。又怕老公无聊，天天找朋友轮着跟老公打麻将。
七天眼看过了，妇人暗自高兴，跑出去买酒，打算庆祝一下
她才出门，老公就接到货运公司电话，说有批东西很急，一个礼拜来大家分担他的工作，都累坏了，能不能帮个忙
「可以啊！我老婆的病已经好了。」老公立刻出门，载了「急件」上路，才出去没多远，就出了严重的车祸，断气的时候，距离夜里十二点只差一分钟
对上述四个故事的解析：心里不能有鬼
好！四个故事说完了。那些算命先生都很准吧！岂止准！简直神准嘛！问题是神准有好处吗？
第一个故事里的人，被算命先生拦下，是不是耽搁了些时间。还有，他听了算命先生说的话，是不是会一肚子不高兴地上路？
如果没耽搁，会碰上那辆要命的大卡车吗？
如果没有因为不痛快而分心，是不是反应好些，有状况也能应付？
第二个故事也一样。如果他没去算命，没信算命先生说的话，他会对「九」那么敏感吗？如果他不是整天疑神疑鬼，对时间、街名、人名，甚至对狗名都要多心和分心，他会反应过度，撞上电线杆吗？
知道真相又如何
再看第三个故事。
算命先生确实批得准，某人命中没孩子。
问题是，某人原先不知道，一家人温馨幸福。
算命先生说了，有好处吗？
家拆了！心碎了！命中没孩子的事实无法改变，原先有的，也没了！
自己造的祸
至于第四个故事，算命先生也神准，只可惜那人的老婆没能盯到最后一秒钟
但是反过来想想，如果那司机没连着请假，要别人代班，公司有急件可能不会找他。如果他老婆没安排他天天打麻将，可能他的精神会好得多，遇到状况也能即时反应
算命也是命
现在你知道我为什么不信算命，承认有些人确实算得准，却又反对算命了吧！
因为算命本身也是命，今天你遇到个算命先生，给你算了。他愈有名、你愈信他、他的话愈会进你的心
他算你好，你本来就好，不算也是好，没什么帮助
他算你坏，你知道了又如何？只怕你「趋吉避凶」反而成为凶，你心里不安反而成为鬼。他说你未来怎么样，你原先应该不会，只为听他说，反而被带往他说的方向
不是改运是借运
或许有人要说，算命先生常常可以改命，教你栓个红绳、挂个箫剑、摆个盆栽、挖个水池，就化「否」为「吉」
让我透漏给你一个消息，有位会改命的「大师」私下对我说：「今天你参加影展评奖，要我给你作法，我是有本事让你得奖
问题是，你得了，别人就没得，如果没得的人因此消沉，下面的星运不如你，不都是因为你作了法吗？
但天底下没有不公平的事，这个不公平，你迟早得还，迟早得重新摆平。不在你这辈子摆平，也得在你子孙身上摆平！所以，那不是改运，是借运！」
要死要活是你的事
最后让我再说三件真事给你听：
我有个朋友，大学毕业之后一心想出国，找了位著名的命理学家为他算
「你年底前一定能出国！」大师说。
我这朋友高兴极了！一直等，等过夏天过秋天，等过秋天过冬天。新年过了、旧年过了，他还没能出国，于是很不高兴地去找大师理论
大师一笑：「你命中能出国，你不出，我有什么办法？就好比我算你能活到一百岁，你出去就跳楼死了，是不是也能说我不准？命是你的，不是算的啊！」
成功是你自己的事
我有个朋友，会排紫微斗数。
「要我为你排一排吗？」有一天她问我。可是没等我答话，就自己说了：「不成！不能给你算，因为你太用功了，如果我排出来说你不成功，没有文曲星、文昌星，不是砸我自己的招牌吗？」
积善之家必有余庆
纽约某著名的相士，据说养小鬼，奇准。
我有位医生朋友，夫妻两人都去算，虽然跟相士不认识，相士居然能把那医生太太的过去，说得一清二楚，连少有人知的秘密都没漏掉。
可是轮到那医生，相士居然一摇手，说「我没法给你算。」
隔了一阵，医生又去。相士还是一挥手，没法算！
后来有「在行的人」说：「因为那医生的爸爸也是医生，当年在台湾乡下，为穷苦人免费看病，做了太多善事，出殡的时候，连一般乡民都自动去巷祭。祖上积那么多德，他自己又正，这种人是不能算，也不必算的！」
算命可以很准，但我还是要说：
人生百忌！首忌算命！
因为命是天机，不堪算。好命算多了会受损，坏命已经单薄了，只怕愈算愈亏
而且天地是平的，怎么算、怎么改，到头来还是得扯平。真正的命在自己手上，自己努力和积善，比什么都重要
上面是刘墉写的算命方面的观点，仅供各位总裁参考
算命为什么准？我们自己就可以分析一下：
算命只能有两种情况：算你的命好，算你命不好，并且以后者居多（只有这样才能给你解灾，才能有钱赚）
那我们分开来说，

算你命好，也有两种情况：
算对了，你会很开心，越信越说。越说越说，
算错了，空欢喜一场，你也不会到处说，还背了一个“命里本该有，自己弄丢了”的莫须有的罪名
如果算你命不好，这种情况是最多的，这也是算命的赚钱的地方
算对了，你感觉被咒了，太邪门了，太神了，越来越信。越信越说，越说越信
算错了，是祸躲不过，难道还没发生？惶惶不可终日，不提，不敢提，晦气，
其实不用那些算命先生来指手画脚，还是自己给自己算命吧
给自己和客户进行一次换算，算明白你的工作效率和收入会有不同程度的提升
我们用最简单的方法来进行计算我们是否能够赚钱
我们想要赚到钱，钱从哪里来？
是从客户那里来，那好，我们就从客户角度来算：
对于客户而言，我们的贡献大于索取，我们就是资产（阳）
对于客户而言，我们的索取大于贡献，我们就是负债（阴）
贡献1，索取大于1，我们就在负债
，我们在负债，客户就要避开我们，
客户就不需要我们，于是，我们就很难成交。
贡献10，只取1，我们就是大资产。
我们是大资产，许多人就需要我们。
许多人需要我们，我们就轻松成交。
看，我们自己能否赚钱，取决于我们的客户怎么看我们，怎么算我们，这才是真正的核心之处，我们就是在给自己算命，看我们命里是否有钱
同时，各位总裁你还要有另一种算法，给你的客户算命，你也要核算一下你客户的资质，这也是你能够轻松赚钱的一个重要秘诀
简单来说你面对的客户就有两种人，一阴一阳或者一正一负两种人：
什么样的潜在客户对你有利？什么样的潜在客户对你不利？
很多时候你在生意初始阶段为了让每一个潜在客户满意，总是要耐心的解释，并且总是想法设法讨好客户，不论是否成交，浪费了很多时间和精力，影响和其他感兴趣的客户交流，最终这个客户还是不满意，也没有成交一单
一般叽叽喳喳，东问西问的人不会买单，
买单的人，一般不怎么问，
这就是经验，
我们尽量不要去服务问题过多的客户，就算做了他的生意，也是给自己惹麻烦
只有你一天接触不同的客户，每个客户是什么样子，你会一目了然，有人付钱给你，他会很小心和你的交往，并且不给你添麻烦，还有些人根本不管三七二十一，问一些低级的问题，成交前问你，成交后还会继续问你一些脑残级的问题，会让你烦不胜烦
但这些都是经验，经过总结后你会发现，错在内心的出发点还是想成交这个挑剔，难缠的客户，还是为了推销而为，“嫌货人才是买货人”在网络上不一定正确，你可以把这样的客户过滤掉，对他的给予和帮助适可而止，这样的人即使成交了也会浪费你的热情
帮助那些值得帮助的人，不要把时间浪费在解释上面，理解你的人，无需解释，不理解你的人，解释也没有用！不是一个林子的鸟，把时间浪费在他们身上，就失去了帮助那些值得帮助的人的时间，这是机会成本！
经过一段时间的总结后对过去网络上进行沟通和成交的客户进行了总结，发现一个规律，过去成交的客户中有21%是在一次互动沟通中成交的，经过2次或3次沟通后成交的占47%，而聊天沟通达15次以上成交的占9%，加我好友聊天目的只是索要资讯的有23%，而我在这个9%和23%的潜在客户身上花费的时间，占用我所有工作时间的一半以上
经过分析，果断的放弃这9%的利益，和那个23%无限度索取的客户一起砍掉，只是送他们一些有价值的资讯即停止再次交流，可以送礼物，但不会给他们时间，不会回答他们任何问题.
时间是最宝贵的，把腾出来的更多时间放到那些值得帮助的潜在客户身上，收入水平马上就翻番了
“减法变成加法，少变成了多” ，和我当初要雇佣助理时想要达到的预期收入水准一样的，现在不需要任何助理，并且还不那么累
这里面要提醒你，有一个心理上的坎，需要你迈过去，这也是人的本性，就是你花时间和精力去关心客户，给予别人有价值的东西，但客户不需要，或要了不领情，有的很贪婪，索取无度，你一定不要觉得可惜，或者难以理解
因为你给予的是多余的，你拥有的是丰盛的，不要影响你继续给予，分享的热情，继续给予，给予帮助，总有值得帮助的人需要你的帮助，就像分子和分母的关系，这个比值差不多一致的，分母数量大了，分子也会随之加大，这就是概率，给的越多，回报越多，你还担心那些不需要，不领情的人吗？
各位总裁，今天跟你分享了一个算命的话题，但换算思维是不让你算命，而是让你做从小你就会的事情，算术，这个才是你赚钱的核心能力之一
回过头来学习一下我们在小学时候学过的算术的最基本的要素，算术运算指加法、减法、乘法和除法,但有时也包括较高级的运算(例如百分比、平方根、取幂和对数)
你只要把最基本的最常用的运算：加法、减法、乘法、除法这四个内容就行随时随地操作就足够了
昨天已经强调过，再强调一遍：越本质的东西越简单。世界上所有学问的最伟大共同特征是什么？简单！简单！还是简单！越本质的东西越简单
如果复杂，就不是本质。不管树枝树叶多么繁茂，树根只有一个。这就是本质，找到它，然后在本质上下工夫
越本质的东西越让人进步，所有布局，所有商业模式的前提是你算明白了，你可以拿任何资源去交换，无论这个资源是否归你所有
只要你算明白了，这个世界上的事就都简单了，你就敢付出，敢于舍得，敢于前端不赚钱，下棋敢于丢子，吵架敢于主动认输，敢于送礼，敢于卧底，敢于制作更多的砝码，敢于做出别人无法理解的让步等等
好，各位总裁，今天的分享到此结束，今晚继续看一集电视剧《天道》
明天晚上见！

杨泽业课后分享：

张老师分享的换算思维及算命的多个故事告诉我们，在经营自己的生意时，要综合考虑自己付出的精力，时间及获得的收入，每个人的精力有限，不能所有人都纳入我们的客户范围，主动放弃低端客户，服务好高端客户，那样即轻松还能赚到更多的钱。通过算命的故事的学习，我们的命运不应该掌握在算命师手上，而是要掌握在自己的手里。

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非常感谢张建辉总裁的分享，张建辉总裁主要工作是演讲口才培训，手机/微信：15986350168(加好友时告诉张老师是通过杨泽业博客认识的哦！)如果你也有什么好的分享，可以加我QQ/微信350379853，拉我入群,我也把你的课程做成博文，与大家分享！